目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已進入中國市場。但在這些企業(yè)蜂擁進入中國的同時,中國本土企業(yè)卻僅僅充當著分擔風險的先頭部隊角色。

　　“讓中國本土代理商永恒來做中國市場是不可能的,我們的目的就是為了快速占領(lǐng)市場,3-5年后等市場完全成熟后,再收回代理商的經(jīng)銷權(quán),然后再讓分銷商到二三級城市去開辟新市場。”羅貝拉亞太董事會的總經(jīng)理Andrea日前在澳門舉行的第五屆奢侈品國際峰會上透露。

　　記者調(diào)查獲悉,目前國際品牌“拋棄”部分代理商的現(xiàn)象已陸續(xù)出現(xiàn)。被稱為“名牌潘”的香港富豪潘迪生,2009年底不僅與美國服裝品牌PoloRalphLauren結(jié)束了9年的合作,同時還失去了TommyHilfiger中國內(nèi)地的代理權(quán)。而以手袋聞名的美國奢侈品牌Coach也從代理商俊思集團手中收回中國零售業(yè)務,只留下5家旅游零售點由第三方零售商運營。

　　“這種做法令代理商心有不甘。因為培育一個市場需要漫長的投入期,特別是對那些知名度還不高的品牌,宣傳推廣、店面裝修、鋪貨,前幾年投入巨大。遺憾的是,由于品牌掌握著貨源,代理商在品牌面前常常處于弱勢。”一家服裝代理商向記者表示

　　在不少相關(guān)的品牌商與代理商爭議中，讓人更深體會到的是這種合作模式所存在的先天缺陷導致了糾紛的產(chǎn)生。通過代理商開發(fā)市場，其結(jié)果就是將市場拱手讓給代理商，而品牌商對代理商的監(jiān)管多體現(xiàn)于書面的合同條款，受限于有限的監(jiān)管人力，部分代理商在開拓市場時置品牌利益不顧的事情也時有發(fā)生。不過，對于那些遵守合同條款、全力投入熱情的代理商來說，遭遇品牌商的單方面毀約無疑是巨大的打擊。就像可派公司總裁趙云虎說的那樣，“一個正在規(guī)劃、已經(jīng)規(guī)劃、正在執(zhí)行的計劃，不斷地被阻撓、破壞、干擾，而不能執(zhí)行，這給企業(yè)帶來了巨大的損失。”

　　代理商該如何保障自己的利益不受損害?綜合律師的建議，筆者認為，代理商與品牌商在簽約過程中應考慮周全、盡量細化合同條款。比如，就代理權(quán)的授予要盡量約定清楚范圍和時間，比如進駐哪些城市的哪些商場、門店裝修由誰負責、誰聘用店員、是否允許招收加盟商等等。

　　另外，就違約條款要區(qū)分違約的程度以及所導致的不同后果，如在何種情況下構(gòu)成可補救型違約，在何種情況下品牌商可立即解除合同等。特別在違約條款中要盡可能約定違約金的數(shù)額，因為不少案例顯示，通常在違約時，代理商有重大的損失，卻往往沒有辦法證明損失的數(shù)額。因而約定違約金有助于代理商在糾紛解決中占據(jù)主動。爭議解決條款的規(guī)定也要引起足夠的重視。避免在代理合同、商標授權(quán)合同以及其他相關(guān)合同中列明不同的爭議解決方式。否則，就會給日后的糾紛解決帶來程序上的不便。