童裝業(yè)正在醞釀著行業(yè)變革和整合，看似平靜卻暗潮洶涌的童裝市場，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開

　　“現(xiàn)在80后已成長為消費的主力人群，他們后代出生引發(fā)的生育高峰，給童裝行業(yè)帶來的機遇將遠遠大于挑戰(zhàn)。”近日，中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬在接受記者采訪時指出。

　　有關(guān)資料顯示，隨著中國將進入第四次生育高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場，最近幾年中國童裝消費呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長的事實佐證了這個觀點。

　　“對‘國內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大，服裝業(yè)新的增長點在童裝’這個觀點十年來我從沒改變過，2010年也不例外，我與我的企業(yè)非?？春猛b行業(yè)的前景。”深圳小豐龍童裝董事長潘浩認為，童裝的巨大市場空間不容質(zhì)疑。

　　而對于目前國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)狀，水孩兒品牌董事長曹勝奎有著更為深刻的認識。

　　他指出，中國童裝市場是個大金字塔型，在金字塔頂端的是國外高端品牌，中間是大眾品牌，下面是批發(fā)市場品牌。

　　曾經(jīng)這個金字塔的分界是很穩(wěn)定的，各定位品牌在自己的價格定位區(qū)間占有相對穩(wěn)定的消費市場份額。但隨著消費者消費能力的不斷提高，消費市場出現(xiàn)了變化，消費者的購買力提升導(dǎo)致消費市場的水平面開始上升，原來三層的金字塔分割開始出現(xiàn)變化。

　　金字塔底部品牌已經(jīng)逐漸被淹在水平面下了，原本處于中間階段的大眾品牌開始拉近與水平面的距離。與此同時，原本處于高端的品牌距離水平面也越來越接近，品牌的市場空間相對較之前狹小很多，競爭日趨激烈。

　　他認為，消費水平的提升對于童裝市場而言是個利好的消息，這直接引起了大眾品牌的消費群體日益龐大，銷售額不斷提高，市場占有率不斷加大。這對于大眾品牌是個發(fā)展的好時機。

　　但是，消費水平的提高也導(dǎo)致水平面上升，大眾品牌處于被擠壓的狀態(tài)，競爭態(tài)勢開始趨于白熱化。

　　目前，雖然大家都看好童裝的發(fā)展前景，但是對每個品牌而言，前行的道路充滿未知和艱辛。

　　因為中國童裝是一個特殊的行業(yè)：中國服飾文化變遷過程中沒有童裝——注定了中國童裝沒有文化積淀;中國市場，地大物博，差異性又決定了借鑒國際童裝品牌的發(fā)展策略，會差強人意;國內(nèi)原創(chuàng)童裝發(fā)展時間不長，還沒有出現(xiàn)足以引為行業(yè)標桿的品牌——市場學(xué)習(xí)榜樣模糊。

　　所以中國童裝業(yè)的未來掌握在自己手里。

　　目前，童裝產(chǎn)業(yè)正在醞釀著行業(yè)變革和整合，一些富有野心和抱負的國內(nèi)外企業(yè)家，緊跟著中國“消費升級”的步伐，快速布局，優(yōu)化新的商業(yè)模式，并企圖成為童裝市場的真正領(lǐng)軍者，看似平靜卻暗潮洶涌的童裝市場，新一輪角逐的序幕正悄悄拉開。

　　近日，紅黃藍集團董事長葉顯東表示，“公司正在研究80后的消費觀念，開發(fā)部門已經(jīng)開始注意信息收集工作，畢竟商品企劃要走在前面，企業(yè)要從規(guī)劃產(chǎn)品開始進行調(diào)整。”

　　面對新形勢，派克蘭帝選擇了與其它企業(yè)合作。

　　2010年，派克蘭帝將與李寧合作推出了“小李寧”運動童裝，同時代理意大利著名童裝品牌MISS SIXTY，并準備針對網(wǎng)絡(luò)營銷推出新品牌。

　　“當然我們尋找合作伙伴的前提必須是商業(yè)利益和戰(zhàn)略利益相結(jié)合，”北京派克蘭帝有限責(zé)任公司總裁羅建凡表示，公司的所有合作都比較務(wù)實。

　　羅建凡告訴記者，和李寧合作，是因為目前國內(nèi)運動童裝品牌還沒有，是一個空擋，作為一個領(lǐng)軍童裝品牌必須去覆蓋它，以免以后遭遇競爭。而選擇代理MISS SIXTY，看中的這個品牌的時尚度和創(chuàng)意度，以及品牌的管理，從中我們學(xué)到很多東西。

　　“我們不僅享有MISS SIXTY中國市場的代理權(quán)，而且享有亞洲市場的開發(fā)權(quán)，同時MISS SIXTY也幫助派克蘭帝‘走出去’。”羅建凡向記者解釋道，派克蘭帝不做洋打工，也不做國內(nèi)打工，一切舉措都是為公司的未來發(fā)展添磚加瓦。

　　羅建凡表示，公司現(xiàn)在主抓三件事情：“產(chǎn)品品質(zhì)”、“分銷渠道”、“市場推廣”。

　　與派克蘭帝同為北京著名童裝品牌的水孩兒則選擇了通過加強內(nèi)部管理來提升未來品牌競爭力。

　　目前，水孩兒正在打造學(xué)習(xí)型企業(yè)。“不斷學(xué)習(xí)的能力是企業(yè)的核心競爭力，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓企業(yè)走在行業(yè)的前面，才能使企業(yè)有前進的動力，不畏市場變幻。”曹勝奎說。

　　同時，他認為，如何利用現(xiàn)有的資源，產(chǎn)生更大的價值，成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。企業(yè)還應(yīng)該不斷引進高素質(zhì)人才，為企業(yè)發(fā)展作好人才儲備工作，為企業(yè)的核心團隊建設(shè)做準備。

　　作為從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的企業(yè)，福建格林集團營銷總監(jiān)阮世陶告訴記者，2010年，嘀嗒嘀在品牌“軟競爭力”系統(tǒng)構(gòu)建上，實施了引“動”未來的5大創(chuàng)新，并采取五大舉措，全面拉動品牌發(fā)展。

　　據(jù)阮世陶介紹，2010年，嘀嗒嘀將在中央電視臺少兒頻道等媒體進行全年度投放，推廣品牌及“會講故事的童裝”，并重金打造以嗒嘀嗒小熊為主角的故事動漫系列，進行角色化營銷;在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加大在空白區(qū)域招商加盟的力度;全面啟動“大店升級”計劃，全面升級終端形象，并容納更多系列的商品，給消費者帶來全新體驗;攜手西班牙著名童裝設(shè)計師，系統(tǒng)提升產(chǎn)品品位，為品牌注入全新的前沿設(shè)計理念，引領(lǐng)童裝時尚潮流;派遣市場終端督導(dǎo)員進行深度服務(wù)，并聯(lián)手專業(yè)策劃公司幫助重點區(qū)域做市場推廣。

　　當然，多品牌發(fā)展之路也是目前眾多童裝企業(yè)提高競爭力的一種方式。廣州市利維制衣有限公司就是其中一家代表，該公司旗下品牌有力果、安姆次方、力果貝貝三大品牌。

　　廣州市利維制衣有限公司品牌經(jīng)理劉浩新介紹說：“現(xiàn)在，國內(nèi)的童裝市場已經(jīng)細分得非常充分，在這種形勢下，品牌定位一定要針對不同的消費群體或消費需求分別推出不同的產(chǎn)品滿足市場需求，所以多品牌戰(zhàn)略也是企業(yè)發(fā)展的策略之一。”

　　中國童裝市場的多樣性、多變性、龐大的市場總量，要求童裝產(chǎn)業(yè)的投資者、從業(yè)者尤其是設(shè)計師，務(wù)必在貨品策劃、產(chǎn)品設(shè)計、渠道管理、品牌管理上要有創(chuàng)新的精神。更需要行業(yè)組織、產(chǎn)業(yè)基地、科研機構(gòu)、品牌、企業(yè)、設(shè)計師等產(chǎn)業(yè)上下游機構(gòu)共同努力營造合理的競爭環(huán)境。

　　“中國市場是一個能夠創(chuàng)造奇跡的市場，沒有一個統(tǒng)一模式可以覆蓋全行業(yè)，每個企業(yè)都有各自不同的路，會形成適合自己的模式，不一定照搬國外的就好，關(guān)鍵看誰做得好。做得好的企業(yè)可以走向國外，做不好的可能連家門都守不住。”羅建凡表示，未來十年中國童裝在國內(nèi)市場整合、新模式和國際競爭方面都會有很大變化。

　　在他看來，10年后，派克蘭帝如果依然還幸存，還能代理品牌，就會有更大機會。“因為升級就像蛹化蝶，過程是痛苦的，結(jié)果是美麗的。”