手工編織產(chǎn)品造型多樣，價(jià)格不高，頗具市場(chǎng)潛力。這種投資小、見(jiàn)效快、操作靈活、不受時(shí)間和地點(diǎn)限制的手工編織小店，近年來(lái)在一些城市發(fā)展勢(shì)頭良好 　　小吉姑娘喜愛(ài)個(gè)性裝扮，總在尋思去哪里找時(shí)尚而獨(dú)特的衣服。上個(gè)月經(jīng)朋友介紹，她來(lái)到一家手工編織吧，詢(xún)問(wèn)是否能編織日本雜志上的一款新式毛衫。讓她驚喜的是，半個(gè)月后，毛衫就被成功地克隆下來(lái)，而且店主還根據(jù)她的體型略加修改，穿出來(lái)效果好極了。 　　秋冬時(shí)節(jié)，很多時(shí)尚女性又忙于為新一輪“扮靚行動(dòng)”謀劃。當(dāng)然，毛衣是不可或缺的。但市面上的新款毛衫一則價(jià)格較高，二來(lái)容易撞衫，而街邊小店用機(jī)器織的毛衫又缺乏個(gè)性，因此，許多都市女性開(kāi)始走進(jìn)編織吧，重拾手工制作帶來(lái)的樂(lè)趣。 　　編織小產(chǎn)品 　　目前，在不少城市社區(qū)和繁華商業(yè)區(qū)都能發(fā)現(xiàn)手工編織吧的蹤影。這種投資小、見(jiàn)效快、操作靈活、不受時(shí)間和地點(diǎn)限制的小店，近年來(lái)在一些城市幾成“家庭作坊式小企業(yè)”，發(fā)展勢(shì)頭良好。譬如，在前不久前結(jié)束的104屆廣州進(jìn)出口 交易會(huì)上，天津市河?xùn)|區(qū)愛(ài)心手工編織中心簽訂訂單13筆，成交額40.14萬(wàn)美元。面對(duì)紡織行業(yè)出口額大幅縮減的今天，一家區(qū)域性的編織站能拿到這樣的訂單，實(shí)屬不易。 　　一般來(lái)說(shuō)，手工編織吧既定制毛衫，也出售進(jìn)口小羊毛線(xiàn)、羊絨線(xiàn)、駝毛線(xiàn)，可以用來(lái)編織披肩、圍巾、襪子到裙子、大衣外套等，甚至掛飾、靠墊也能用毛線(xiàn)來(lái)創(chuàng)作。有的店還把編織工藝原理簡(jiǎn)化，顧客可以用各種毛線(xiàn)織成塊狀的編織物，再組成心儀的時(shí)髦小物，包括圍巾、小挎包、手機(jī)袋、帽子等。如此，手工編織產(chǎn)品造型多樣，價(jià)格也不高，符合年輕人“喜新厭舊”的消費(fèi)觀(guān)，頗具市場(chǎng)潛力。 　　就業(yè)大舞臺(tái) 　　金華姑娘小蔣是一家手工編織吧的業(yè)主，為能成功吸引顧客，她花費(fèi)一番腦筋，走出了一條個(gè)性化的創(chuàng)富之路。 　　首先是產(chǎn)品個(gè)性化。小蔣的手工編織吧中的產(chǎn)品，采用玉米皮、柳條、海草、蒲草、藤等植物的莖與葉作為材料，其環(huán)保型用料加上貼近自然的設(shè)計(jì)理念，很快引來(lái)許多顧客。其實(shí)，金華銷(xiāo)售手工編織包或手工編織家具的店鋪并不只她一家。小蔣能做出自己的生意，關(guān)鍵就在于品種多，且新品種層出不窮。她的小店中手工編織的手提包，基本上一周就更換一次品種，顧客若想購(gòu)買(mǎi)上個(gè)星期看中的產(chǎn)品，基本上很難如愿。 　　正是由于店鋪中經(jīng)常更新產(chǎn)品，使得許多顧客在消費(fèi)過(guò)后，仍時(shí)常回到她的小店繼續(xù)尋找適合自己的新東西，從而產(chǎn)生了一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。為保證貨源，小蔣與相關(guān)外貿(mào)生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂協(xié)議，當(dāng)外國(guó)客商拿手工編織樣品前來(lái)定購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)在生產(chǎn)的數(shù)萬(wàn)件外貿(mào)產(chǎn)品中為她留下兩三件。這樣，店鋪中同一樣產(chǎn)品往往只有兩三件，賣(mài)完了就很難再拿到相同的產(chǎn)品。因此，頗受追求個(gè)性化產(chǎn)品顧客的青睞。 　　其次是薄利多銷(xiāo)。盡管產(chǎn)品特色鮮明，但小蔣并未秉承“物以稀為貴”原則，高價(jià)出售，相反店中產(chǎn)品鮮有超過(guò)100元的。剛開(kāi)始，由于將利潤(rùn)定得較低，雖然每天都賣(mài)出不少產(chǎn)品，但小蔣仍擔(dān)心收益會(huì)不太好。但一個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，她就感覺(jué)薄利多銷(xiāo)的策略是正確的，因?yàn)榻鹑A的消費(fèi)能力決定了產(chǎn)品價(jià)格不能過(guò)高，薄利多銷(xiāo)策略正符合金華的消費(fèi)情況。 　　專(zhuān)家表示，除了注重產(chǎn)品樣式開(kāi)發(fā)、采取靈活的經(jīng)營(yíng)策略、掌握目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)能力外，手工編織品還有待得到更多消費(fèi)者認(rèn)同。譬如，通過(guò)出貨量?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多消費(fèi)者，讓更多的人接受這種產(chǎn)品，生意會(huì)更易做。