近幾年來，中國會(huì)展業(yè)界圍繞外資展覽公司進(jìn)入中國市場的種種話題，從未停止過。從最初狼來了的驚呼，到與狼共舞的試探，再到攜狼共舞的過渡，中國會(huì)展業(yè)市場的轉(zhuǎn)變之快，讓外資展覽公司高層始料不及，迫使他們對(duì)德國媒體坦陳：“德國會(huì)展巨頭在中國市場的前景堪憂。”     是什么令國際會(huì)展巨鱷們?nèi)绱丝只拍兀?    中國會(huì)展組織者的進(jìn)步有目共睹，如邀請(qǐng)專業(yè)采購商、加大在國際市場的宣傳力度、請(qǐng)第三方專業(yè)公司監(jiān)控專業(yè)觀眾及建立數(shù)據(jù)庫等舉措。盡管在更多細(xì)節(jié)上，中國會(huì)展組織機(jī)構(gòu)還缺少高素質(zhì)人才，但各類培訓(xùn)院校和專業(yè)機(jī)構(gòu)正在不懈努力，一切都在朝著更專業(yè)的軌道邁進(jìn)。     中國會(huì)展業(yè)日益成熟的現(xiàn)狀，迫使國際會(huì)展巨頭們改變了他們在中國市場的發(fā)展策略。在這一轉(zhuǎn)變過程中，中國會(huì)展業(yè)界開始思考本土展會(huì)如何與國際巨頭合作，以及如何運(yùn)作資本進(jìn)行戰(zhàn)略性發(fā)展。同時(shí)，為尋求更大的發(fā)展空間，外資巨頭們也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)中型會(huì)展城市。     展覽巨頭的生存法則     外資展覽公司在中國市場的生存并非預(yù)想的那么輕松。至少，在外資公司扎堆進(jìn)入中國市場后，中國會(huì)展業(yè)的競爭格局顯得有些復(fù)雜：一方面，要面對(duì)來自中國以外的展覽巨頭；一方面，還要面臨以中國政府或行業(yè)協(xié)會(huì)等主辦機(jī)構(gòu)展覽項(xiàng)目資源的約束。在雙重競爭壓力下，以德國為主的幾大外資展覽巨頭們，在中國市場的擴(kuò)張戰(zhàn)略可謂是如履薄冰。     經(jīng)過前６年品牌展會(huì)移植高峰期后，外資展覽巨頭的中國市場擴(kuò)張戰(zhàn)略發(fā)生了極大改變。自２００６年開始，一些外資展覽公司將觸角伸到中型會(huì)展城市。在經(jīng)歷了北京、上海、廣州三大會(huì)展城市展館以及會(huì)展資源的瓶頸之后，國際會(huì)展巨頭發(fā)現(xiàn)，一些中型會(huì)展城市有著令人欣喜的發(fā)展空間，盡管在國際上這些城市不具知名度，但他們希望借助自身的國際影響力，吸引更多的國際參展商和采購商，向他們展現(xiàn)中國中型城市擁有的更多商機(jī)，這項(xiàng)舉措確實(shí)讓中國的中型城市向世界展示了自己的魅力。     于是，外資展覽公司開始了在中型會(huì)展城市的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)。隨著國際會(huì)展巨頭頻繁考察成都、重慶、深圳、武漢、杭州等城市，推動(dòng)了一輪中型會(huì)展城市熱的浪潮。但外資公司并不如最初進(jìn)入中國市場時(shí)高調(diào)移植品牌展覽項(xiàng)目那樣自信。如何更好地把握中型會(huì)展城市的區(qū)域資源和機(jī)遇，展覽巨頭們顯得尤為謹(jǐn)慎。     ８月２３日，２００７青島國際新型生活方式展在青島舉辦，這一展覽項(xiàng)目是慕尼黑展覽（上海）有限公司自品牌展會(huì)移植后，首個(gè)自辦展項(xiàng)目。據(jù)慕尼黑展覽（上海）公司高層介紹，該展會(huì)的前期市場調(diào)研歷時(shí)２年，其目標(biāo)是順應(yīng)中國中型城市高收入家庭的需求變化，引領(lǐng)度假購房、理財(cái)投資與戶外運(yùn)動(dòng)等新消費(fèi)趨勢。據(jù)記者了解，慕尼黑還對(duì)成都和杭州進(jìn)行了市場調(diào)研，并曾有意在２個(gè)城市舉辦展覽項(xiàng)目。     無獨(dú)有偶，同樣來自德國的展覽巨頭漢諾威，于２００６年入主“成都國際汽車展覽會(huì)”，這只是漢諾威進(jìn)入中型會(huì)展城市的第一步，按照其發(fā)展規(guī)模，其在中國市場至少要鎖定７個(gè)中型會(huì)展城市，迅速擴(kuò)張?jiān)谥袊袌銎囌褂[項(xiàng)目的計(jì)劃。     外資選擇進(jìn)入中型會(huì)展城市，很大原因在于京滬穗同題展會(huì)貼身肉搏很殘酷。關(guān)注杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司進(jìn)入中型會(huì)展城市，是因?yàn)?，其與香港雅式展覽服務(wù)有限公司合作在上海舉辦的“中國上海國際鞋展·鞋材展”，在做了很多宣傳后，最終因競爭壓力取消了該展會(huì)。轉(zhuǎn)而選擇在廣東東莞舉辦了“中國東莞國際鞋展·鞋機(jī)展”。杜塞爾多夫中國　展覽公司董事總經(jīng)理馮培喜解釋說：“一個(gè)生意人，每做一個(gè)展覽項(xiàng)目都必須要考慮利益和回報(bào)?！被蛟S馮培喜說出了所有外資展覽公司高層的心里話。     外資中型會(huì)展公司挺進(jìn)中國     中國龐大的會(huì)展業(yè)市場，牽動(dòng)的不僅是國際展覽巨頭們敏感的神經(jīng)，同時(shí)也吸引了一些中型國際會(huì)展公司的注意力。就在國際會(huì)展巨頭急于尋求新突破口時(shí)，初試中國會(huì)展市場的中型會(huì)展公司，似乎并沒感覺到壓力。他們甚至認(rèn)為越有競爭越有機(jī)會(huì)。     德國紐倫堡全球展覽公司總裁克勞斯曼極為自信的表示，盡管中國市場競爭非常激烈，但并不會(huì)影響他們進(jìn)入中國市場的決策。她認(rèn)為，只有如此才有利于其更好地選擇中方合作伙伴，更好地進(jìn)行比較和交流，更有效地促進(jìn)紐倫堡開發(fā)中國市場。２００６年１０月，紐倫堡展覽（中國）有限公司在上海成立了全資子公司?？藙谒孤f，紐倫堡不能和德國排名前５位的展覽巨頭相比，但紐倫堡可以在中國市場的目標(biāo)區(qū)域，運(yùn)作更加細(xì)分的展覽項(xiàng)目。      目前，紐倫堡在上海舉辦的展會(huì)項(xiàng)目有“國際門窗及幕墻展”和“國際有機(jī)產(chǎn)品展”。據(jù)了解，紐倫堡專注于專業(yè)技術(shù)類題材的展會(huì)，其負(fù)責(zé)人認(rèn)為，專業(yè)類展會(huì)盡管題材范圍很小，但很容易在某一領(lǐng)域迅速做大做深。一旦有機(jī)會(huì)，紐倫堡也考慮將其專業(yè)類品牌展會(huì)移植到中國舉辦。紐倫堡高層認(rèn)為，在中國成立的獨(dú)資子公司會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)紐倫堡海外業(yè)務(wù)的增長，同時(shí)也是紐倫堡加強(qiáng)國際化擴(kuò)張的重要舉措。     與其他展覽巨頭揮師進(jìn)駐中國上海不同，ＥＷＩ ２００６年８月宣布，除洛杉磯、芝加哥、底特律北美三大運(yùn)營中心外，將首個(gè)海外子公司設(shè)立在中國上海，命名為美翼騰展覽服務(wù)上?！∮邢薰?，統(tǒng)一負(fù)責(zé)其在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)開發(fā)與管理。據(jù)知情人士介紹，ＥＷＩ選擇去年進(jìn)駐中國，除中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展外，同時(shí)還看好２００８年北京奧運(yùn)會(huì)和２０１０年上海世博會(huì)的機(jī)遇。據(jù)記者了解，為提前把握世博會(huì)商機(jī)，目前，ＥＷＩ已成為上海會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、上海汽車會(huì)展中心戰(zhàn)略合作伙伴、世博集團(tuán)下屬公司上海外經(jīng)貿(mào)商務(wù)展覽公司合作伙伴。ＥＷＩ進(jìn)入中國市場可謂思謀已久。ＥＷＩ市場行銷總監(jiān)麥修·Ｅ·哈勃德向媒體透露，５年前，美國ＥＷＩ首次接觸中國會(huì)展業(yè)后，就產(chǎn)生了在中國開設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)想，并且確定要把中國會(huì)展帶向國際的同時(shí)，也把國外會(huì)展帶進(jìn)到中國。     ＥＷＩ高層表示，目前中國展覽公司水平也很高，但和國際展覽公司相比還有一定差距，很多公司的服務(wù)僅限于搭展臺(tái)。這位高層認(rèn)為，中國展覽業(yè)雖然有這樣那樣的問題，卻具有不可復(fù)制的低成本優(yōu)勢。ＥＷＩ愿意充分利用中國勞動(dòng)力和材料的低價(jià)格，使其運(yùn)營成本符合中國市場的需求。     展覽巨頭大中國區(qū)高層重組     在即將過去的２００７年里，外資展覽巨頭一個(gè)共有的現(xiàn)象引起了中國會(huì)展業(yè)界的關(guān)注：包括勵(lì)展、博聞、慕尼黑等大中國區(qū)高層紛紛重組。     其中勵(lì)展高層重組與眾不同。１１月２２日，勵(lì)展博覽集團(tuán)大中國區(qū)總裁蘭德龍?jiān)诒本┑诙鈬Z學(xué)院勤學(xué)廳宣布設(shè)立“勵(lì)展中國獎(jiǎng)學(xué)金”，這是國際展覽公司首次在我國設(shè)立會(huì)展類獎(jiǎng)學(xué)金。此外，業(yè)界更關(guān)注的則是，這是蘭德龍最后一次以大中國區(qū)總裁的身份主持正式活動(dòng)。今年１０月１７日，勵(lì)展博覽集團(tuán)英國總部已經(jīng)正式宣布：蘭德龍將于２００８年１月?lián)蝿?lì)展博覽集團(tuán)國際銷售部（ＩＳＧ）執(zhí)行董事，常駐辦公地點(diǎn)是勵(lì)展英國的全球總部，同時(shí)，蘭德龍也將加入勵(lì)展博覽集團(tuán)的全球董事局。接任勵(lì)展博覽集團(tuán)大中國區(qū)總裁一職的是擔(dān)任勵(lì)展泰國公司總裁２２年的Ｐｒｅｅｃｈａ Ｓａｎａｎｗａｔａｎａｎｏｎｔ（中文名字：陳漢文），此人在展覽業(yè)的經(jīng)驗(yàn)極其豐富。     在中國任職的３年時(shí)間，蘭德龍先后并購“國藥”、“國際機(jī)床展”、“深圳華博”，使勵(lì)展在中國會(huì)展業(yè)界成為一種神話。 同樣以高層重組引起業(yè)界關(guān)注的還有亞洲博聞。１１月初，愛新克接前任孫秉德一職，出任亞洲博聞行政總裁。盡管此前亞洲博聞方面接受本報(bào)記者采訪時(shí)非常謹(jǐn)慎，但有關(guān)愛新克擁有１５年管理企業(yè)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，曾受聘于ＶＮＵ展覽集團(tuán)，從１９９９年在該公司工作至今。愛新克曾擔(dān)任上海萬耀企龍展覽有限公司的亞洲區(qū)首席執(zhí)行官，管理ＶＮＵ在上海、廣州、北京和香港等地舉行的逾２０個(gè)展覽會(huì)的信息，在愛新克履新前就已經(jīng)在其網(wǎng)站上公布了。     可以看出，愛新克不僅經(jīng)驗(yàn)豐富而且工作能力強(qiáng)。但他接任的亞洲博聞總裁一職并不輕松。如果按照其前任的發(fā)展戰(zhàn)略，亞洲博聞在中國內(nèi)地會(huì)展市場的目標(biāo)是：做大型、專業(yè)的展覽會(huì)，且對(duì)不同行業(yè)發(fā)展都能起到推動(dòng)作用。到目前為止，亞洲博聞在中國內(nèi)地舉辦的展會(huì)涉及１３個(gè)行業(yè)。盡管亞洲博聞已在上海、廣州、北京確定了市場區(qū)域，但目前北京并不是其重要的目標(biāo)市場。其前任曾透露，２００８年１月，亞洲博聞?dòng)锌赡茉诎拈T舉辦新展覽項(xiàng)目，這對(duì)愛新克來說或許是首先需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。     慕尼黑國際博覽集團(tuán)亞洲地區(qū)管理層重組則要比上述２家動(dòng)作稍顯快些，１０月１６日，原任慕尼黑國際博覽集團(tuán)北京合資公司京慕展覽公司總經(jīng)理毛大奔，接任慕尼黑國際博覽集團(tuán)上海子公司董事總經(jīng)理一職。其前任張樹青任職集團(tuán)亞洲控股公司常務(wù)副總裁負(fù)責(zé)中國大陸業(yè)務(wù)。其中主要負(fù)責(zé)在上海與中國政府部門、協(xié)會(huì)和展覽項(xiàng)目合作伙伴的聯(lián)絡(luò)溝通；協(xié)調(diào)慕尼黑國際博覽集團(tuán)、亞洲控股公司、上海子公司和慕尼黑海外展覽有限公司ＩＭＡＧ　在中國所開展的展覽業(yè)務(wù)。     編后：     外資展覽公司利用先進(jìn)的展覽理念、龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的辦展經(jīng)驗(yàn)把各自的品牌展覽移植到中國，并與中國本土展會(huì)形成了競爭局面，有力地促進(jìn)了中國會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展。盡管中國會(huì)展業(yè)還存在不太規(guī)范的現(xiàn)象，但畢竟已經(jīng)引起業(yè)界和相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)注。