8月引入紅杉資本,11月成為NBA官方合作伙伴。在資本和市場(chǎng)兩個(gè)舞臺(tái),匹克完成了香港上市的墊場(chǎng)演出。      "上市正在進(jìn)行之中,差不多進(jìn)入緘默期了。"匹克集團(tuán)副總經(jīng)理許志華透露。許志華為匹克集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理許景南之長(zhǎng)子,被外界視為匹克集團(tuán)今天的領(lǐng)軍人物。      1988年,匹克初創(chuàng)之時(shí),許志華年僅11歲。如今,30歲的許志華將引領(lǐng)匹克步入新的征程。      對(duì)于這個(gè)中國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的先行者來(lái)說(shuō),這應(yīng)該算是"遲來(lái)"的收獲。但期待者熱情依舊。地方政府早已將其列入"上市資源后備庫(kù)",而市場(chǎng)預(yù)期,匹克集團(tuán)將成為繼李寧、安踏之后中國(guó)第三大的體育用品制造商。      接盤耐克      而1988年,許志華之父許景南創(chuàng)業(yè)之時(shí),卻只有一個(gè)樸素的"代工"夢(mèng)想。      這個(gè)拉板車出身的晉江人,曾經(jīng)投資過(guò)拖鞋廠、木箱廠、機(jī)磚廠等10多個(gè)企業(yè)。最終,當(dāng)?shù)丶t火的運(yùn)動(dòng)鞋生意吸引了他。許景南瞄上了耐克在泉州的鞋廠,希望"做他們的配套加工"。      不過(guò),在許景南將廠房建成之后,耐克的泉州工廠卻被撤銷了。被"套牢"的許景南不得不"自己做鞋,創(chuàng)自己的牌子"。      而離去的耐克也給匹克留下了一筆不菲的"遺產(chǎn)"。"我們的工廠,在初創(chuàng)的時(shí)候就是準(zhǔn)備給耐克做配套的,耐克的工廠撤銷后,它的技術(shù)人員、工人,80%都到了我們公司。"許志華說(shuō)。      "在生產(chǎn)制造上,我們一開(kāi)始就是高起點(diǎn)。在整個(gè)晉江,當(dāng)很多企業(yè)還是手工作坊的時(shí)候,我們就已經(jīng)是流水線作業(yè)了"。"我們是以耐克的工廠為起點(diǎn)的",在許志華看來(lái),這正是匹克早期能夠到達(dá)一個(gè)高峰的原因。      "匹克給消費(fèi)者的印象就是,質(zhì)量非常好,性價(jià)比非常高。"1990年代,憑借制造優(yōu)勢(shì),匹克成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的籃球鞋制造企業(yè)。      當(dāng)然,"在這個(gè)過(guò)程中,我們是同時(shí)走兩條線,一個(gè)是代工,一個(gè)是自有品牌,但自有品牌的比例逐步在加大"。至2006年,匹克的代工業(yè)務(wù)僅為2%左右,"幾乎可以忽略不計(jì)"。      耽擱了三五年      但1990年代末,匹克進(jìn)入了一個(gè)"平谷期",放慢了增長(zhǎng)的腳步。      "亞洲金融危機(jī),宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整,是外部原因。企業(yè)內(nèi)部的人才流失、股東糾紛,也有一些問(wèn)題。"許志華說(shuō)。但對(duì)于這家以"制造能力過(guò)硬"著稱的公司來(lái)說(shuō),渠道能力的不足才是最大的瓶頸。      "1998年以后,在運(yùn)動(dòng)用品行業(yè),整個(gè)渠道由’以商場(chǎng)為主’轉(zhuǎn)向"以專賣店為主",而我們之前一直都只是’以商場(chǎng)為主’一種渠道。"許志華坦承,"當(dāng)時(shí),整個(gè)渠道在變形,而我們沒(méi)有完全調(diào)整過(guò)來(lái)。"      此后,在中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)整體啟動(dòng)、群雄并起的年代,匹克不得不埋頭調(diào)整渠道。      "到2000年時(shí),原來(lái)的渠道理順了","2001年,我們開(kāi)始建設(shè)專賣店",而"取得突破"則要等到2003年之后。其時(shí),"匹克其實(shí)也有一兩千個(gè)網(wǎng)點(diǎn),但是比較散,比較小,而且也不是專賣匹克的產(chǎn)品"。      "2003年之后,我們開(kāi)始強(qiáng)力整合專賣店,統(tǒng)一形象,不允許專賣店銷售別人的東西。"許志華說(shuō)。而一個(gè)有利條件是,"當(dāng)時(shí),我們的服裝產(chǎn)品起來(lái)了,品類比較齊全,足以支撐專賣店的拓展。"2003年后,"包括整改和新增,我們的專賣店大概以每年1000個(gè)的速度增長(zhǎng)"。      今天,匹克在全國(guó)擁有近3500個(gè)專賣網(wǎng)點(diǎn)。并且,"原來(lái)是小店,后來(lái)是大店。從產(chǎn)出來(lái)看,一個(gè)大店抵得上十幾、二十個(gè)小店",而接下來(lái),"我們還會(huì)到一些更繁華的商業(yè)街去開(kāi)店"。      少帥新政      在艱難的"調(diào)整"時(shí)期,2001年,從四川大學(xué)電子信息學(xué)院畢業(yè)的許志華回到匹克。之前一年,其弟許志達(dá)在大學(xué)一年級(jí)時(shí)輟學(xué),創(chuàng)立了匹克的服裝部門。      在匹克,許志華從"跑門店"開(kāi)始做起。對(duì)初出茅廬的許氏兄弟來(lái)說(shuō),最初的兩三年是一個(gè)學(xué)徒期。但此時(shí)的外部市場(chǎng),已經(jīng)發(fā)生了巨變。      "2001年,晉江爆發(fā)出大量的國(guó)內(nèi)品牌。"在許志華看來(lái),"一方面是因?yàn)樯陫W效應(yīng),另一方面,晉江商人的模仿性、模仿能力強(qiáng)"。結(jié)果,"很多人都是一窩蜂,當(dāng)時(shí)叫做’造牌運(yùn)動(dòng)’"。最高峰時(shí),在中央電視臺(tái)的體育頻道,同時(shí)做廣告的晉江品牌達(dá)到40多個(gè)。      對(duì)于匹克來(lái)說(shuō),這當(dāng)然不是個(gè)好消息。"整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了無(wú)序狀態(tài)。盡管匹克是一個(gè)老牌運(yùn)動(dòng)品牌,但因?yàn)槲覀兩硖幠莻€(gè)地區(qū),很多消費(fèi)者把我們跟那些晉江小品牌歸到一起了。"      "我們被淹沒(méi)掉了。"2001年的匹克,先發(fā)優(yōu)勢(shì)喪失殆盡:渠道整合尚未完成,品牌突圍已迫在眉梢。兩位接班人"開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)"。      而直到2005年,"專業(yè)化籃球和品牌國(guó)際化,這兩個(gè)策略讓我們成功實(shí)現(xiàn)了差異化",此后,匹克才"實(shí)現(xiàn)突圍"。      "專業(yè)化"是傳統(tǒng)的延續(xù)。這家從籃球鞋起家的公司,在籃球領(lǐng)域"積累比較深厚","2001年,我們做了一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)論就是,專注于籃球領(lǐng)域的投入"。許志華稱,"目前,在中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),我們的占有率是第一位的"。      而"品牌國(guó)際化"則有些離經(jīng)叛道。雖然主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi),但從2004年開(kāi)始,匹克卻將品牌營(yíng)銷的重心從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際:從"成為希臘和烏茲別克斯坦國(guó)家男子籃球隊(duì)專用裝備供應(yīng)商"到"簽約火箭隊(duì)球員巴蒂爾",直至近日成為"NBA官方合作伙伴"。      許志華是匹克"品牌國(guó)際化"的主要推動(dòng)者。2005年初,匹克董事會(huì)通過(guò)了其提交的"國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃"草案。"我是初生牛犢不怕虎。很多人認(rèn)為,國(guó)際化是很困難、很遙遠(yuǎn)的事情。但你真正去做了,其實(shí)也沒(méi)什么。"許志華說(shuō)。      而結(jié)果,"你會(huì)發(fā)現(xiàn),可以選擇的要素,調(diào)配的方式,一下子多了很多","這個(gè)戰(zhàn)略給了我們一個(gè)相當(dāng)大的成功"。      "一箭雙雕!"許志華如此描述匹克"品牌國(guó)際化"的效果:打造國(guó)際形象,同時(shí)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的銷售。"我們的出口增長(zhǎng)很快,但實(shí)際上,國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)比國(guó)際還要快。"      據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù),2002年至2005年,匹克的出口額分別為276萬(wàn)美元、522萬(wàn)美元、922萬(wàn)美元和1497萬(wàn)美元。2006年前11個(gè)月,其出口額為1849萬(wàn)美元,當(dāng)年,匹克的國(guó)內(nèi)、國(guó)際銷售之比為7:3,依次推算,其全年銷售額在5億元人民幣左右。2007年,匹克的全年銷售額"應(yīng)該會(huì)超過(guò)10億"。      而匹克亦投入不菲。2006年,匹克的品牌投入約為人民幣8000萬(wàn)元,2007年,這個(gè)數(shù)字將"在兩個(gè)億左右"。      2001年到2005年,許志華稱之謂中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的"春秋時(shí)代",而2005年之后,只有那些成功突圍的企業(yè),"也就是那五、六個(gè)做大了的牌子",進(jìn)入了"戰(zhàn)國(guó)時(shí)代"。      "在中國(guó)市場(chǎng)做大的品牌,應(yīng)該在國(guó)際市場(chǎng)有更多的作為。"許志華說(shuō),"品牌國(guó)際化只是第一步,一個(gè)真正的國(guó)際化企業(yè),品牌、市場(chǎng)、資本,甚至是人力資源和組織框架,都應(yīng)該是國(guó)際化的。"      上市將給這家公司的"國(guó)際化"帶來(lái)新的動(dòng)力。許志華稱,上市募得的資金將"主要用于品牌的投入、渠道的建設(shè),也會(huì)做一些同行業(yè)的上下游整合"。