近些年，一些國際市場的不規(guī)范，紛紛單方面毀約，背棄了原有合作伙伴，給整個市場的健康發(fā)展帶來了太多的負(fù)面影響，如何為規(guī)范雙方的合作找一個突破口，迫在眉睫。

　　在國際品牌試水中國市場的階段，由于對中國市場比較陌生，且市場上存在著諸多限制、市場前景尚不明朗等原因，多數(shù)品牌商會選擇在中國設(shè)置代理商，以轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險(xiǎn)。而在2004年，中國遵照入世承諾將零售業(yè)向外資開放、破除制度壁壘后，一樁接一樁的國際品牌與代理商爭奪中國市場的事件隨之而來。

　　然而，上述理由并不足以完全解釋國際品牌選擇拋棄代理商的原因。在不少相關(guān)的品牌商與代理商爭議中，讓人更深體會到的是這種合作模式所存在的先天缺陷導(dǎo)致了糾紛的產(chǎn)生。通過代理商開發(fā)市場，其結(jié)果就是將市場拱手讓給代理商，而品牌商對代理商的監(jiān)管多體現(xiàn)于書面的合同條款，受限于有限的監(jiān)管人力，部分代理商在開拓市場時(shí)置品牌利益不顧的事情也時(shí)有發(fā)生。不過，對于那些遵守合同條款、全力投入熱情的代理商來說，遭遇品牌商的單方面毀約無疑是巨大的打擊。就像可派公司總裁趙云虎說的那樣，“一個正在規(guī)劃、已經(jīng)規(guī)劃、正在執(zhí)行的計(jì)劃，不斷地被阻撓、破壞、干擾，而不能執(zhí)行，這給企業(yè)帶來了巨大的損失。”

　　代理商該如何保障自己的利益不受損害?綜合律師的建議，筆者認(rèn)為，代理商與品牌商在簽約過程中應(yīng)考慮周全、盡量細(xì)化合同條款。比如，就代理權(quán)的授予要盡量約定清楚范圍和時(shí)間，比如進(jìn)駐哪些城市的哪些商場、門店裝修由誰負(fù)責(zé)、誰聘用店員、是否允許招收加盟商等等。

　　另外，就違約條款要區(qū)分違約的程度以及所導(dǎo)致的不同后果，如在何種情況下構(gòu)成可補(bǔ)救型違約，在何種情況下品牌商可立即解除合同等。特別在違約條款中要盡可能約定違約金的數(shù)額，因?yàn)椴簧侔咐@示，通常在違約時(shí)，代理商有重大的損失，卻往往沒有辦法證明損失的數(shù)額。因而約定違約金有助于代理商在糾紛解決中占據(jù)主動。爭議解決條款的規(guī)定也要引起足夠的重視。避免在代理合同、商標(biāo)授權(quán)合同以及其他相關(guān)合同中列明不同的爭議解決方式。否則，就會給日后的糾紛解決帶來程序上的不便。