銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只是風(fēng)花雪夜。今天繼續(xù)為您帶來成交法，僅供您參考。

　　導(dǎo)購想要獲得更輕松的成交?那就像這樣把話講到點(diǎn)子上吧!

　　顧客：

　　別的地方更便宜。

　　導(dǎo)購：

　　服務(wù)有價，現(xiàn)在假貨泛濫。

　　1分析法：

　　大部分的人在做購買決策時，通常會了解三方面：產(chǎn)品品質(zhì)、價格、售后服務(wù)。在這三個方面輪換著進(jìn)行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。

　　如：每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進(jìn)行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務(wù)項目，您還得自己花錢做××，又耽誤您時間，沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當(dāng)。

　　2轉(zhuǎn)向法：

　　不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別家鞋店的弱勢，摧毀顧客心理防線。

　　如：我從未發(fā)現(xiàn)那家鞋店(別的地方)以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)。我 ××(親戚或朋友)上周在他們那里買了××，沒幾天就壞了，又沒有人進(jìn)行維修，找過去態(tài)度也不好……

　　3 提醒法：

　　提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。

　　如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢?你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎?如果買了假貨怎么辦?

　　4前瞻法：

　　將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進(jìn)行預(yù)算，促成購買。

　　如：現(xiàn)在的換購活動，可以幫你省下××元，比你平時單買都劃算。

　　5攻心法：

　　分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產(chǎn)品可以贏得朋友、家人的喜歡與贊賞。

　　顧客：

　　它真的值那么多錢嗎？

　　導(dǎo)購：

　　懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定。

　　1 反駁法：

　　利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。

　　如：您的眼光很獨(dú)到，做的決定是正確的。

　　2肯定法：

　　值!再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮?？梢詫Ρ确治?，可以拆散分析，還可以舉例佐證。