NEW POWER—精致原創(chuàng)設(shè)計(jì)展(下稱為NEW POWER),通過(guò)不同的渠道針對(duì)買手店、集成店的買手以及服裝品牌公司采購(gòu)組貨的負(fù)責(zé)人分享他們?cè)谟嗀洉r(shí)的不同選擇方向，每次采訪都可以感受到TA們會(huì)站在各自的角度去分享和設(shè)計(jì)師品牌合作的契合點(diǎn)到底是什么?？纯粗袊?guó)買手的心聲如何更好讓設(shè)計(jì)師品牌生命力延續(xù)下去....

　　這次采訪到成都原上服飾有限公司CEO(楊沖旺先生)，他擁有著20余年服裝行業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)，成都原上服飾除了擁有研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，每季也會(huì)選擇和設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行合作，如何去進(jìn)行選擇呢?我們來(lái)看看楊總帶來(lái)的分享.....

　　左：楊總 右：Fine

　　(Q：Fine A：楊總)

　　Q：一般采購(gòu)的渠道有哪些，都是固有渠道嗎?

　　A：杭州和武漢有工作室在合作，都是固有渠道。

　　Q：開發(fā)新的渠道一般更加趨向于那種(展會(huì)或者是單個(gè)品牌訂貨會(huì))

　　A：展會(huì)以及單個(gè)品牌的訂貨會(huì)都會(huì)去看，根據(jù)四川消費(fèi)力來(lái)說(shuō)，跟深圳合作的比較少(主要是價(jià)位以及產(chǎn)品風(fēng)格)

　　Q：選擇設(shè)計(jì)師品牌來(lái)合作會(huì)從哪些方面去考慮?

　　A：設(shè)計(jì)師工作室的產(chǎn)品一般會(huì)傾向于個(gè)性，會(huì)從設(shè)計(jì)師品牌里挑選風(fēng)格比較大眾一點(diǎn)。

　　Q：你們產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在那個(gè)階段?

　　A：春夏的零售價(jià)在400-500區(qū)間，秋冬零售價(jià)在1000左右。

　　Q：訂貨價(jià)款式比較好但是價(jià)格比較高的設(shè)計(jì)師品牌會(huì)考慮合作嗎?怎樣去選擇設(shè)計(jì)品牌合作?

　　A：作為品牌的延展性來(lái)說(shuō)會(huì)考慮合作，設(shè)計(jì)師品牌還得能看得上眼，有設(shè)計(jì)感，穿上來(lái)有檔次，要落地。

　　Q：會(huì)去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨嗎?

　　A：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一般是去感受流行趨勢(shì)，比如上海、北京、廣州的展會(huì)，一般很少會(huì)進(jìn)行下單合作，如果產(chǎn)品本身以及價(jià)格合適會(huì)考慮合作，我最主要需求量的合作，渠道會(huì)分成一線、二線、三線去匹配店鋪數(shù)量，但是價(jià)格到什么階段我會(huì)不同匹配到不同城市，這樣對(duì)設(shè)計(jì)師品牌做個(gè)區(qū)分。

　　Q：訂貨的量大嗎?

　　A：這個(gè)還是要看產(chǎn)品本身，前段時(shí)間在杭州工作室下單有一萬(wàn)件，主要集中在7-8個(gè)款，多的1-2個(gè)款多達(dá)幾千件，除了服裝本身的款式、質(zhì)量之外主要還是以量為主。

　　Q：怎樣去解決補(bǔ)貨問(wèn)題?

　　A：補(bǔ)貨是最大的問(wèn)題，不管是設(shè)計(jì)師工作室或者是廠商下單來(lái)說(shuō)補(bǔ)貨都成問(wèn)題，補(bǔ)貨能達(dá)到30% 都已經(jīng)很好了，一般都補(bǔ)不出來(lái)。

　　Q：怎樣去看待設(shè)計(jì)師品牌?

　　A：因?yàn)槲冶旧碇耙彩亲鲈O(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師品牌有個(gè)性和風(fēng)格，眼觀效果感覺(jué)還好，但真正適賣的話，因?yàn)楣ぷ魇矣嗀浟啃〉脑蛩膬r(jià)格相對(duì)偏高，服裝如果不上量，生產(chǎn)成本會(huì)上升。其實(shí)也不是設(shè)計(jì)師賺多少錢，是生產(chǎn)成本本身就提高，我也能理解，但是作為渠道、銷售商來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)這樣去考慮。

　　Q：會(huì)考慮對(duì)設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行代理合作嗎?

　　A：目前階段主要以客戶加盟為主導(dǎo)，對(duì)單個(gè)設(shè)計(jì)師品牌代理合作暫時(shí)沒(méi)有考慮，今年會(huì)加大直營(yíng)店的投入，目前計(jì)劃在四川做到20-30個(gè)這樣的規(guī)模，直營(yíng)店做到一定數(shù)量的時(shí)候會(huì)考慮設(shè)計(jì)師單品牌的引入。

　　除了買手是NEW POWER展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)邀請(qǐng)的對(duì)象之外，NEW POWER也希望通過(guò)買手分享，讓不同類型的設(shè)計(jì)師品牌可以精準(zhǔn)、有效地找到買手合作，徹底打通不同類型設(shè)計(jì)師品牌與終端渠道商落地對(duì)接!

　　NEW POWER期待不同風(fēng)格與類型買手的支持，歡迎更多的買手朋友們來(lái)分享各自在訂貨的那點(diǎn)“小事兒”!