有句話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，女人的錢最好賺。8月1日，國(guó)際頂級(jí)時(shí)裝品牌迪奧Dior推出了一款Lady Dior Small七夕限定款手袋，該款手袋主打粉色經(jīng)典限量，而與往年的營(yíng)銷策略不同，Dior首次通過(guò)線上進(jìn)行售賣，沒(méi)想到這款售價(jià)2.8萬(wàn)元的手袋一經(jīng)開(kāi)售就被消費(fèi)者下單搶購(gòu)，僅僅過(guò)了一天半就已售罄，引起行業(yè)內(nèi)眾多友商一片嘩然，成為奢侈品營(yíng)銷的又一成功案例。

　　Dior能夠在一夜之間將一款價(jià)格不菲的限量手袋銷售一空，在整體行業(yè)增長(zhǎng)遇阻的今天實(shí)屬不易，論其關(guān)鍵因素可歸為三點(diǎn)：首先，選了一個(gè)黃道吉日，借勢(shì)營(yíng)銷在情人節(jié)前夕推出節(jié)日限定產(chǎn)品，既把握住了消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，也抓住了消費(fèi)者對(duì)于“節(jié)日限定”的心理訴求;其次，從這款Lady Dior Small七夕限定款產(chǎn)品來(lái)看，選用了Dior最為經(jīng)典的“戴妃包”，粉色更是擊中萬(wàn)千少女所愛(ài)，從時(shí)尚的角度滿足了女性消費(fèi)者的需求;第三點(diǎn)，也是這次營(yíng)銷案例取得成功最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，Dior此次首度試水電商，通過(guò)官方微信平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，除此之外，還聯(lián)合了互聯(lián)網(wǎng)品牌樂(lè)視在超級(jí)電視中的輪播頻道中通過(guò)邊看邊買的方式掃描屏幕二維碼選購(gòu)商品，這也是Dior第一次和OTT合作在電視大屏上售賣產(chǎn)品。

　　什么是“洪荒之力”

　　如果說(shuō)七夕情人節(jié)是“天時(shí)”，那么選擇樂(lè)視打造的共享平臺(tái)就是“地利”，而超級(jí)電視的高端用戶便是“人和”，組合了這些必要條件，Dior這款限量手袋可以被秒罄也就不難理解了。Dior此次選擇與樂(lè)視進(jìn)行合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)化反嘗試在電視大屏上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，這是國(guó)際品牌在市場(chǎng)探尋下邁出的一大步，而在眾多的電視廠商當(dāng)中Dior為什么偏偏選擇樂(lè)視呢?

　　樂(lè)視經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展早已成為國(guó)內(nèi)第一的智能電視品牌，在大屏運(yùn)營(yíng)上更是領(lǐng)先于其他互聯(lián)網(wǎng)電視品牌及傳統(tǒng)電視廠商。以此次與Dior合作的企業(yè)輪播臺(tái)項(xiàng)目為例，超級(jí)電視輪播頻道是樂(lè)視基于垂直整合的樂(lè)視生態(tài)創(chuàng)新打造出的極致產(chǎn)品，不僅可以為用戶提供海量的影視內(nèi)容，更可以為廣告主提供與眾不同的品牌營(yíng)銷方式。

　　樂(lè)視根據(jù)Dior的品牌定位及品牌形象，為其在超級(jí)電視量身定制推出迪Dior屬頻道Live90企業(yè)輪播頻道。在超級(jí)電視Live90企業(yè)輪播頻道中，涵蓋了迪奧2016最新大秀，秀場(chǎng)后臺(tái)花絮;迪奧成衣、手袋、珠寶工藝詳解;迪奧廣告大片;迪奧時(shí)裝發(fā)布會(huì)明星采訪;迪奧創(chuàng)意總監(jiān)訪談等與迪奧相關(guān)的100多個(gè)視頻內(nèi)容，24小時(shí)不間斷輪播，讓觀眾通過(guò)超級(jí)電視的高清屏幕，更清晰和直觀的了解迪奧的品牌文化和藝術(shù)格調(diào)。

　　此外，為了更好的滿足Dior的營(yíng)銷需求，在節(jié)目編排的過(guò)程中，充分考慮Dior客群及潛客的標(biāo)簽屬性。根據(jù)樂(lè)視大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)LeMatrix的標(biāo)簽分析，音樂(lè)、美劇客群具有年輕化，高學(xué)歷，高收入的特點(diǎn)，充分滿足迪奧的潛客掃描需求。利用數(shù)據(jù)后臺(tái)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)簽化分析，并整合樂(lè)視生態(tài)中豐富的版權(quán)內(nèi)容，為Dior導(dǎo)入更高濃度的目標(biāo)客群。

　　而邊看邊買則是超級(jí)電視EUI系統(tǒng)的一個(gè)互動(dòng)功能。用戶用樂(lè)視超級(jí)電視觀看內(nèi)容時(shí)，可以方便地查看、購(gòu)買節(jié)目相關(guān)商品，并且節(jié)目中出現(xiàn)的同款商品還會(huì)及時(shí)地推送給用戶。購(gòu)買方式分為電話購(gòu)買和手機(jī)掃碼購(gòu)買兩種方式，用戶可直接進(jìn)行購(gòu)買和支付。比如，當(dāng)你收看《親愛(ài)的翻譯官》的同時(shí)，與楊冪同款的服裝、首飾等就會(huì)顯示在屏幕上，你可以直接下單選購(gòu)明星同款。

　　正是這兩個(gè)生態(tài)型大屏廣告產(chǎn)品的結(jié)合造就了此次Dior的“七夕神話”。以Dior這款限定手袋為例，每只包包的售價(jià)為2.8萬(wàn)元，按照開(kāi)售一天半就售罄的銷售情況，如果超級(jí)電視終一天售賣出100只手袋的話，這樣計(jì)算一個(gè)月可以給廣告主帶來(lái)的收益就將達(dá)到280萬(wàn)元，而全年的累計(jì)銷售額估算就可以突破3000萬(wàn)元，這樣的數(shù)字還是相當(dāng)驚人的，而這只是一款產(chǎn)品。

　　通過(guò)生態(tài)運(yùn)營(yíng)，樂(lè)視已經(jīng)吸引了包括梅賽德斯奔馳、寶馬、英菲尼迪、香奈兒、迪奧等200多個(gè)品牌，還有更多的企業(yè)客戶由于看到了迪奧等項(xiàng)目的豐碩果實(shí)也紛紛加入到生態(tài)共享平臺(tái)中來(lái)。正如樂(lè)視致新總裁梁軍在接受采訪時(shí)所說(shuō)，“超級(jí)電視不是一臺(tái)電視，而是一套通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)所打造的開(kāi)放閉環(huán)大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

　　持續(xù)迸發(fā)的生態(tài)經(jīng)濟(jì)

　　今年5月，樂(lè)視推出了全球首家家庭場(chǎng)景式大屏生態(tài)購(gòu)物平臺(tái)——樂(lè)視大屏購(gòu)，相較于傳統(tǒng)電視購(gòu)物，其具有視頻化、場(chǎng)景化、生態(tài)化、平臺(tái)化的核心優(yōu)勢(shì)，更加符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)樂(lè)視智能終端研究院數(shù)據(jù)顯示：超級(jí)電視的用戶主要集中在一二線城市;年齡為25-35歲、高學(xué)歷、高收入群體;58.1%的樂(lè)視超級(jí)電視用戶家庭月收入超1萬(wàn)元，超過(guò)一半擁有自有住房和私家車。

　　今年上半年，樂(lè)視大屏購(gòu)物的銷售額快速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的特性。其中，今年6月份，樂(lè)視大屏購(gòu)物的銷售額環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)18.78%。在618大屏購(gòu)物節(jié)上，樂(lè)視大屏購(gòu)物客單價(jià)達(dá)594元，是行業(yè)均值的2倍以上，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)1%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

　　放眼世界，樂(lè)視出資20億元美金收購(gòu)了美國(guó)本土最大的電視廠商Vizio，全面開(kāi)啟其全球化發(fā)展戰(zhàn)略。在收購(gòu)Vizio之后大屏生態(tài)全平臺(tái)將擁有超過(guò)2800萬(wàn)臺(tái)智能電視入口，累計(jì)播放時(shí)長(zhǎng)超過(guò)110億小時(shí)，高達(dá)7.3億的月活用戶數(shù)，這一數(shù)字已經(jīng)超過(guò)Twitter和Snapchat月活用戶數(shù)的總和。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Trend Force 日前也表示，“中國(guó)的LeEco今年將生產(chǎn)1457萬(wàn)臺(tái)LCD電視，繼三星電子和LG電子之后成為世界第三大電視廠商?！?/p>

　　綜上可見(jiàn)，樂(lè)視超級(jí)電視已經(jīng)成為整個(gè)電視行業(yè)內(nèi)最具運(yùn)營(yíng)價(jià)值的平臺(tái)，超級(jí)電視正在引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生態(tài)時(shí)代，正在改變傳統(tǒng)電視行業(yè)的發(fā)展軌跡，正在改變電視行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，正在改變用戶的購(gòu)買行為，也正在改變用戶使用電視的行為，超級(jí)電視不僅具備獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)運(yùn)營(yíng)能力，還可最大限度充分釋放用戶價(jià)值。