你家店員明明很優(yōu)秀，為什么鞋店業(yè)績還是遲遲不給力?是不是“店員激勵”沒做好呢?

　　鞋店如何給店員做激勵政策，怎么玩才夠刺激?小編推薦了店長/導購獎勵幾大類型和方案，供鞋店參考。

 

　　No.1 競爭激勵

　　店長/導購分利機制是目前常見的競爭激勵方式之一。

　　1、銷售目標激勵：

　　根據(jù)上月銷售量來進行評比，用實際完成量/目標量得出實際完成率，取前三名給予獎勵;也可以通過主推單品的銷售來進行評比。

　　2、星級導購員評判與激勵：

　　制定一星到五星導購員的標準，每個星級享受不同的激勵。如：一星導購員要求：

　?、僮袷毓?a href="http://www.pmae.cn" target="_self" title=" ">規(guī)章制度;

　　②工作積極主動;

　?、勰芡瓿?0%的任務指標;

　?、墚a(chǎn)品陳列做得好，達一星可以獎勵XX元或等值產(chǎn)品，并頒發(fā)獎狀，以此類推。

　　等級高的可樹立明星導購員標桿，讓她來模擬當一天店長，講自己的促銷技巧、促銷經(jīng)驗等，號召其它導購員向她學習，共同成長。

　　3、按銷售增長率進行評比：

　　把店員本月的銷售與上月進行比較，看增長幅度進行評比，給予前三名獎勵。

　　另外，當下店長/導購合伙人制度在終端運用也較為普遍，這一制度最大的優(yōu)勢就是強化店長和店員作為合伙人的歸屬感，進而促使他們從企業(yè)長遠發(fā)展的角度來考慮問題。

　　舉例來說，以前店長對一個店鋪的經(jīng)營意識，包括營銷、用工等通常關心不夠，新制度會改善這一方面。當然，鞋店實行這樣的制度就是必須要在一個可行的范圍內(nèi)給合伙人更大的自由空間，提升店鋪的管理能力和經(jīng)營活力，讓每一個店鋪成為自主經(jīng)營管理中心，實現(xiàn)績效最大化。

　　No.2 情感激勵

　　情感激勵是鞋店打“感情牌”的一種方式。

　　尊重、信任、溝通、贊美、關心是情感激勵的主要方式，有以下幾個常見方法：

　　①舉辦生日及婚禮慶祝會;

　?、诮o員工父母或家人寫信或寄禮物;

　　③關心員工本人的身體、習慣、愛好情感等而不只是工作;

　?、芄芾碚邞獜娜粘９ぷ髯銎?

　　⑤對員工滿意度給予足夠的重視;

　?、藿o予員工生活上最需要的幫助。

　　No.3 榮譽激勵

　　如何進行榮譽激勵?有以下幾點要求：

　?、贊M足員工的自尊需要;

　?、趯T工的貢獻公開表示承認;

　　③不要吝嗇頭銜和名號。

　　具體措施有：

　?、匍_展優(yōu)秀導購的評比活動;

　?、诮o予員工非業(yè)績性競爭榮譽;

　?、垲C發(fā)內(nèi)部證書或聘書;

　　④借助榮譽墻，以員工的名字命名某項事物。

　　No.4 物質(zhì)獎勵

　　物質(zhì)獎勵的關鍵在于掌握員工對物質(zhì)的真正需求，在進行獎勵設置時，結合每個員工的特點。

　　例如可以這樣設置，員工可以選擇1000元的獎金，也可以選擇任意其他等額的物質(zhì)，如旅游、高級自行車、精美汽車飾品等。結合每個員工的需求，讓物質(zhì)獎勵更有針對性和實際性。