受網(wǎng)購“大潮”等沖擊，不少實(shí)體店銷售額呈現(xiàn)不斷下滑，而主做線下實(shí)體店的宜家卻在中國取得巨大的成功。如今，開業(yè)迄今已近半年的宜家杭州商場，已在杭州發(fā)展了40多萬名會(huì)員。“我們對(duì)杭州的銷售情況挺滿意的?！? 宜家杭州商場相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　這半年，宜家給杭州帶來了什么?宜家為什么總是這么火?各行各業(yè)又是如何看待它的高人氣的?在接受記者采訪時(shí)，多位專家提到了“供給側(cè)”改革。宜家在中國取得的成功，印證了“供給側(cè)”理論的重要性、迫切性?！罢憬髽I(yè)當(dāng)下最核心的問題是要轉(zhuǎn)型，但一些企業(yè)卻并不知道往哪里轉(zhuǎn)。宜家供應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)、人性化等因素，能把消費(fèi)者的需求進(jìn)一步激發(fā)出來。”

　　宜家集團(tuán)的最新財(cái)報(bào)很亮麗：“中國在2015財(cái)年有非常精彩的表現(xiàn)，銷售增長超過18%，可比市場銷售增長10%從而達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的105億人民幣銷售額。有超過7500萬人次光臨宜家在中國的18家商場。在過去的2015財(cái)年，宜家俱樂部會(huì)員增長了42%，達(dá)到1350萬人。"

　　相比宜家的熱鬧，如今一些傳統(tǒng)的家居建材商場卻顯得頗為冷清。昨天，在位于秋濤北路的某家居建材賣場里，一些商戶們守著鋪位無聊地玩著手機(jī)?！吧獠缓米??！币晃簧虘舾嬖V記者，“生意少，賺的錢更少，連1%的利潤都沒有?！?/p>

　　歐亞達(dá)杭州區(qū)域企劃經(jīng)理程峰告訴記者，在杭州一些家居建材賣場，“周六、周日人多一點(diǎn)，但工作日人很少。一般情況下，商戶肯定要比消費(fèi)者要多，除非大的活動(dòng)人才會(huì)多一些?！?/p>

　　程峰也多次實(shí)地走訪過宜家?！耙思液贾萆虉龈鷤鹘y(tǒng)意義上的家居商場不太一樣。宜家杭州商場為什么有那么高的人氣，跟它的定位有很大的關(guān)系，還有物美價(jià)廉。宜家有些東西設(shè)計(jì)感強(qiáng)，涵蓋的東西又比較全。”

　　昨天，宜家杭州商場提前給部分杭城會(huì)員辦了一場“圣誕派對(duì)”，以此答謝消費(fèi)者。雖然選的日子是工作日，但來的會(huì)員挺多。在3樓的會(huì)員俱樂部區(qū)域，媽媽們帶著孩子開心地做姜餅、包三文魚餅，其樂融融。

　　“我們開業(yè)至今已近半年。宜家杭州商場迄今已在杭州發(fā)展了40多萬名會(huì)員，會(huì)員主要以27歲至40歲的中青年居多。而從性別上看，女性會(huì)員居多?！? 宜家杭州商場相關(guān)負(fù)責(zé)人樂呵呵地告訴記者。

　　林小姐就是其中一名會(huì)員。這位30多歲的女子住在火車東站附近，雖然開了一家襪子網(wǎng)店，網(wǎng)購水平堪稱嫻熟，但是她卻頗為熱衷逛宜家?！耙郧吧洗髮W(xué)的時(shí)候還特地跑到上海逛宜家，宜家杭州商場開出來至今，我已經(jīng)來了10多次?！?/p>

　　每次，林小姐并沒有抱著什么購買目的，但是逛著逛著，椅子、杯子、凳子、梳妝鏡等就不斷進(jìn)入購物車，搬回了不大的“小家”?！拔矣X得宜家的東西設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)，東西不貴，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較人性化……說實(shí)話，看著看著，我的消費(fèi)欲望就被激發(fā)出來。”

　　同樣，家住在汽車南站的馬大伯、時(shí)尚先生吳先生等幾位不同類型的消費(fèi)者告訴記者，他們喜歡逛宜家是因?yàn)檫@里的產(chǎn)品獨(dú)一無二，很難在網(wǎng)上找到同等價(jià)位的替代品。

　　作為宜家生產(chǎn)專供辦公椅的供應(yīng)商，浙江恒林椅業(yè)股份有限公司在跟宜家多年的合作中，一直在“偷師學(xué)習(xí)”。恒林椅業(yè)一年給宜家專供辦公椅的訂單量約200萬張。今年5月，恒林椅業(yè)還增加了宜家沙發(fā)生產(chǎn)線，目標(biāo)30萬套(件)。

　　恒林椅業(yè)旗下的安吉恒友家具有限公司總經(jīng)理陳育昌告訴記者，跟宜家合作的幾年來，已經(jīng)多次接受宜家提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。“宜家會(huì)要求供應(yīng)商不斷地成長，改善和創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)組織全球采購鏈中的供應(yīng)商不斷相互學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。比如，宜家在山東的一家供應(yīng)商做自動(dòng)化最棒，就帶著我們?nèi)W(xué)習(xí)參觀;還帶我們?nèi)ヒ思业娜鸬淇偛咳W(xué)習(xí)工廠的生產(chǎn)管理模式。當(dāng)然，宜家也安排其他供應(yīng)商來我們這里學(xué)習(xí)……大家通過不斷地分享和相互學(xué)習(xí)，最終讓企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好。”

　　在這種注重提高“供給側(cè)”品質(zhì)的理念下，浙江恒林椅業(yè)股份有限公司越來越注重產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)投入和科技創(chuàng)新，靠品牌建設(shè)推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　如今，恒林椅業(yè)通過生產(chǎn)工藝流程改造，整條生產(chǎn)線的縫紉、噴膠、捫面、背管架、稱重、包裝等近十個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)機(jī)器自動(dòng)化，效率提高2.5倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，恒林椅業(yè)在設(shè)備改造項(xiàng)目運(yùn)行以來，其中辦公椅生產(chǎn)流水線、五金生產(chǎn)自動(dòng)化改造投入巨資，帶來的效益是，綜合效益提升50%以上，其中：減少用工30%—40%，減少能耗20%以上，人均產(chǎn)出提升118%。