一個(gè)小小的改變會(huì)更新您的觀念，起到意想不到的出奇效果。

　　目標(biāo)制定得好，對(duì)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常有幫助。銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定，不能讓員工輕而易舉就能做到，也不能竭盡全力也達(dá)不到。那要怎么樣定目標(biāo)?目標(biāo)就像是掛在樹(shù)上的蘋(píng)果，跳起來(lái)就能摘到和怎么樣都摘不到的蘋(píng)果都不會(huì)讓員工覺(jué)得難忘，讓員工先搭個(gè)凳子，再盡力跳起來(lái)摘到的蘋(píng)果肯定是最甜的。

　　建議您首先設(shè)定一個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，比如：團(tuán)隊(duì)每天銷(xiāo)售件數(shù)要達(dá)到25件，每個(gè)月銷(xiāo)售件數(shù)要達(dá)到750件。

　　您會(huì)注意到，我們講設(shè)定目標(biāo)，跟普通店目標(biāo)設(shè)定是不一樣的。普通的店鋪設(shè)定目標(biāo)是以金額為單位，如“這個(gè)月我們店鋪要做到20萬(wàn)元或者我們這個(gè)月店鋪要做30萬(wàn)元”，為什么我們不以金額，而以件數(shù)為銷(xiāo)售目標(biāo)，等一下您會(huì)知道其中的奧秘所在。

　　第二，除了團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)，您要設(shè)定個(gè)人有目標(biāo)，比如：正式導(dǎo)購(gòu)每天必須銷(xiāo)售三件。所以對(duì)于個(gè)人，依然不是用金額，用的是件數(shù)。

　　我們這樣做的目的在哪里?第一個(gè)目的，以件數(shù)計(jì)算更容易。第二個(gè)目的，建立導(dǎo)購(gòu)連帶率的意識(shí)。當(dāng)員工將目標(biāo)集中在件數(shù)上的時(shí)候，她就知道，我要在一個(gè)客人身上賣(mài)的件數(shù)越多越好，而不是金額越多越好。雖然后者也是一樣的銷(xiāo)售結(jié)果，但是件數(shù)更重要，這樣時(shí)刻使導(dǎo)購(gòu)貫徹“連帶率”的銷(xiāo)售方法。

　　第三，能更有效地控制庫(kù)存。為什么這樣說(shuō)呢，下面請(qǐng)您來(lái)做一個(gè)選擇：第一個(gè)選擇，某導(dǎo)購(gòu)一天銷(xiāo)售一件，這一件衣服價(jià)格三千塊;第二個(gè)選擇，這個(gè)導(dǎo)購(gòu)一天賣(mài)了三件，她的貨品價(jià)格也是三千塊。那么請(qǐng)您思考一下，您是會(huì)選擇第一個(gè)還是第二個(gè)呢?我相信很多朋友都各有各的選擇，各有各的理由。但是我們正確的選擇是第二種。您問(wèn)為什么?很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)這一季下來(lái)，當(dāng)我們?cè)谟?jì)算店鋪庫(kù)存的時(shí)候，您是用金額在統(tǒng)計(jì)，還是用件數(shù)在計(jì)算?絕大多數(shù)用件數(shù)一季下來(lái)還有一百件庫(kù)存，您不會(huì)再用金額來(lái)表述，您不會(huì)說(shuō)我還留了三萬(wàn)塊庫(kù)存。所以這樣做的時(shí)候，會(huì)讓導(dǎo)購(gòu)更多地把注意力集中在件數(shù)上面，這樣可以達(dá)到庫(kù)存控制的目的。以金額和以件數(shù)來(lái)計(jì)算，這兩種選擇，雖然業(yè)績(jī)是一樣的，但是第二種選擇，它的庫(kù)存會(huì)比第一選擇少兩件。