今年某廠家的秋冬季訂貨會上，一代理商首批訂了80多萬元的貨。旁邊有人愕然，質(zhì)疑道：你訂這么多貨，能賣的完嗎?

　　該代理商自信滿滿：“是貨就有主，這還不一定夠賣!”

　　這一段子在圈內(nèi)流傳，也為謹小慎微的代理商，打了一針強心劑。某日幸見這位代理商，與其攀談大量訂貨緣由，他鄭重地表示，這不是憨大膽行為，而是經(jīng)過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，得出的科學(xué)依據(jù)。

　　這一現(xiàn)象的不止一個人，今年的秋冬季訂貨會，很多廠家做出了調(diào)整，將春夏、秋冬季產(chǎn)品訂貨會分開，施行一年四次訂貨會。這一改變，正是基于消費者變化做出的調(diào)整。

　　品牌廠家已經(jīng)學(xué)會從服務(wù)小眾化的代理商群體，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)大眾化的消費者，因為品牌操盤者越來越深刻體會到，用服務(wù)代理商的人情關(guān)系學(xué)去打動品牌消費群體，基本純屬扯淡。這正是致使品牌走入困局的重要內(nèi)因。

　　這難道不是極其荒唐的畸形發(fā)展嗎?

　　互聯(lián)網(wǎng)的到來，如春雨般驚醒行業(yè)于下墜深淵的危難?；ヂ?lián)網(wǎng)真正幫助品牌找到了消費者，讓品牌與消費者發(fā)生關(guān)系并建立了鏈接，所以，電子商務(wù)對實體的沖擊可謂秋風(fēng)掃落葉，其實，這哪里是沖擊，分明是順應(yīng)性銷售嘛。

　　一直以來，很多人將品牌建設(shè)當(dāng)成高大上的身份標(biāo)簽，也成為一些老板裝逼的外宣招牌，其實，中國褲裝行業(yè)真正能將品牌建設(shè)落地的，幾乎空白。他們把品牌宣傳和代言人看成是一種推廣，把營銷看成一種建設(shè)，把加盟和專賣看成一種模式。事實上，整個產(chǎn)業(yè)鏈無非在做一件事：把貨批給代理商，代理商壓給零售商，零售商專業(yè)為廠家處理庫存。

　　復(fù)蘇在即，黎明在望。神馬網(wǎng)購影響、打底褲沖擊，本來與實體就不該在一個頻道切換，不是針對同一撥人的銷售，何來沖擊。用心做產(chǎn)品，安心做自己，沒有永遠慫下去的市場，只有頑固保守的慫思想。