網(wǎng)店由于沒有實(shí)體鋪面，成本開支相比實(shí)體店而言要低很多，同樣的商品銷售價格自然要比市面上的便宜兩到三折。消費(fèi)者在網(wǎng)店團(tuán)購服裝，由于量大，賣家在此價格基礎(chǔ)上還會打出兩到三折的折扣，這樣算來，一件衣服價格就要比商場出售的便宜一半左右。

　　在一家經(jīng)營服裝的網(wǎng)站上，記者看到，一件市場售價258元的瑞麗珍珠蕾絲荷葉邊牛仔外套，網(wǎng)上購買單價是156元，而團(tuán)購價為52元，僅為市場售價的三折，這樣的價格魅力不能不使一些年輕人心動。

　　吳小姐是一位時尚的年輕女性，平時喜歡參加一些團(tuán)購活動，她告訴記者，一些時尚論壇上的網(wǎng)友經(jīng)常會發(fā)起團(tuán)購活動，“我也曾經(jīng)組織過團(tuán)購，當(dāng)時那件衣服我非常喜歡，但商場零售價為510元，網(wǎng)店的零售價最便宜的是打了六折，算下來大概是300元左右，但是在網(wǎng)上購物，還需要外加25元的快遞費(fèi)，還是覺得有些貴。我把那件衣服的圖片發(fā)到論壇上，不少網(wǎng)友都認(rèn)為很漂亮，兩天時間就有十幾位網(wǎng)友要求團(tuán)購，最后每件以200元的價格和賣家成交，大家都很滿意?！?/p>

　　據(jù)記者了解，服裝商家開出的團(tuán)購總額高低不一，有的要求一次性購買商品必須達(dá)到五六百元以上，有的只要求二三百元以上，還有的商家是以件數(shù)來制定團(tuán)購條件，比如五件起賣或者十件起賣。雖然團(tuán)購總額各家不一，但大部分品牌服裝的團(tuán)購額度大都不超過1000元，這樣一個購買額度對于個體消費(fèi)者而言可能有些壓力，但如果面對的是一個龐大的購買群體，那這就是一個很容易就能達(dá)到的購買標(biāo)準(zhǔn)了。

　　花較少的錢買稱心如意的衣服，這正是團(tuán)購吸引越來越多消費(fèi)者加入的關(guān)鍵所在。

　　那么對于商家來說，如此低廉的價格又能獲取多少的利潤呢?

　　“品牌服裝的利潤空間相對比較大，同時我們不像實(shí)體店有鋪面租金、人員工資等各種必須的開銷，我們完全有可能把價格降到消費(fèi)者理想的價位上。再加上許多商家都是與消費(fèi)者談好團(tuán)購訂單后才去進(jìn)貨，這樣我們商家也可以以量大為由，要求廠家在原定的價格基礎(chǔ)上給予進(jìn)一步優(yōu)惠，所以我們還是有利可圖的。另外，雖然團(tuán)購比單件出售的價格要低幾十到一百元不等，但是賣給一個消費(fèi)者一件衣服和賣給團(tuán)購消費(fèi)者十件衣服所花的時間和精力卻差不多，而十件衣服的利潤總和遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比一件衣服的利潤高的多。所以，我們還是非常歡迎消費(fèi)者團(tuán)購的，不少商家也不定期的對消費(fèi)者推出團(tuán)購產(chǎn)品。”經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)服裝店已有兩三年的張小姐說。

　　在團(tuán)購中讓消費(fèi)者和商家兩個不同的利益主體實(shí)現(xiàn)“雙贏”，這或許是團(tuán)購日漸風(fēng)行的主要原因。

　　團(tuán)購雖然有著零售無法比擬的價格優(yōu)勢，但依然無法成為服裝消費(fèi)的主要方式。有消費(fèi)者認(rèn)為，團(tuán)購服裝大部分都為同一款式，在這個忌諱“撞衫”的年代，再漂亮的衣服，因?yàn)榇┲弑姸?，都會淪為“工作服”。

　　據(jù)了解，一般服裝生產(chǎn)廠家所開的網(wǎng)店只是對購物總金額做出團(tuán)購要求，而款式可以混搭選擇，顯然，團(tuán)購對象如果為生產(chǎn)商，那么所選購的衣服很小概率會淪為“工作服”，但是，目前大部分服裝生產(chǎn)商面向的都是服裝經(jīng)營商，而沒有對消費(fèi)者開通直銷業(yè)務(wù)，消費(fèi)者面對的賣家也只能是個體服裝店鋪。從目前的市場情況看，服裝店鋪團(tuán)購的服裝是無法進(jìn)行混搭的，只是針對某一款式，以件數(shù)來統(tǒng)計團(tuán)購量。所以，團(tuán)購的服裝大多有淪為“工作服”的可能，這也是一些消費(fèi)者不選擇團(tuán)購的一個原因。但這并不是團(tuán)購被部分消費(fèi)者拒絕的主要原因。

　　目前的團(tuán)購方式最大的障礙是信任問題，這其中包括商家與組織者、組織者與個體消費(fèi)者之間的信任。

　　目前消費(fèi)者團(tuán)購普遍是與網(wǎng)店進(jìn)行交易。網(wǎng)上購物無法看見和觸摸到實(shí)物，對商品只能憑商家發(fā)布的照片進(jìn)行感官辨別，往往購買到手的東西與照片上看到的在色差、質(zhì)量上都或大或小有些差別，這是網(wǎng)絡(luò)購物的一個最大弊端，作為網(wǎng)絡(luò)購物的其中一種方式，團(tuán)購?fù)瑯硬荒鼙苊狻６鴧⑴c團(tuán)購的個體消費(fèi)者，是把貨款先交給組織者，然后組織者再與商家進(jìn)行交易，一旦商家所發(fā)出的貨物與所發(fā)布的圖片差別較大，商家與組織者、組織者與個體消費(fèi)者之間就會產(chǎn)生一連串的信任危機(jī)。