為什么有的人砍價(jià)能夠被服裝批發(fā)商接受，而有的人不能。這是因?yàn)榭硟r(jià)也是看合作時(shí)間的。在服裝進(jìn)貨的過程中，服裝批發(fā)商會(huì)對(duì)長(zhǎng)期的合作伙伴給予最低價(jià)格，因?yàn)楹献鲿r(shí)間長(zhǎng)了。而且，對(duì)于進(jìn)貨件數(shù)比較少的店主，服裝批發(fā)商會(huì)提高10%甚至20%的批發(fā)價(jià)，也就是說能否砍價(jià)還得看進(jìn)貨數(shù)量。

　　有經(jīng)驗(yàn)的服裝店主都知道，控制服裝進(jìn)貨成本，對(duì)提高服裝店的經(jīng)濟(jì)效益非常重要?？墒?，在服裝進(jìn)貨的時(shí)候，有時(shí)候批發(fā)商給你的報(bào)價(jià)并不是那么低。那么，服裝進(jìn)貨過程中，新手應(yīng)該要如何砍價(jià)呢?下面 ，小編告訴大家三個(gè)和批發(fā)商砍價(jià)的技巧。

　　首先，新手想要學(xué)會(huì)砍價(jià)的技巧，就需要了解服裝批發(fā)商。一般服裝批發(fā)商的報(bào)價(jià)都很低，若是還能談價(jià)格，最多可以再下調(diào)2-5%，所以，服裝進(jìn)貨砍價(jià)的時(shí)候需要把握這個(gè)講價(jià)區(qū)間。因?yàn)樽鳛樾氯耍瑢?duì)于服裝進(jìn)貨的很多方面還不是很熟悉，也還沒有建立起自己的人脈，所以，新手開服裝店進(jìn)貨還價(jià)不要太高。

　　除此之外，新手服裝進(jìn)貨一定要表現(xiàn)大氣一點(diǎn)。作為服裝進(jìn)貨新手，進(jìn)貨的時(shí)候不要一件件地去挑，這樣顯得太小家子氣。新手看貨的時(shí)候要表現(xiàn)出比較大氣的樣子，而且對(duì)于貨件要點(diǎn)清楚，有退換貨條件的要在單據(jù)上寫清楚。很多服裝批發(fā)商家通常是口頭答應(yīng)，出糾紛的時(shí)候，因?yàn)闆]有證據(jù)而令服裝店主啞口無言。所以，進(jìn)貨的是一定要注意。

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　　樹立團(tuán)隊(duì)精神提升銷售員責(zé)任心和凝聚力

　　1、從銷售領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格類型來講。領(lǐng)導(dǎo)是銷售團(tuán)隊(duì)的一種導(dǎo)向和核心。采取什么樣的管理方式直接影響到銷售精神的建立和銷售員的責(zé)任心。店鋪團(tuán)隊(duì)如果能很好地運(yùn)用民主管理理念，讓每個(gè)店長(zhǎng)在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中都能傾聽下屬的所思所想。這樣的銷售團(tuán)隊(duì)才能制造出相應(yīng)的銷售神話

　　2、從銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模來講。銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大，越容易造成銷售的溝通受阻，同時(shí)還會(huì)增加意見的分歧，大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)人員之間的接觸相應(yīng)減少，互相扯皮，不負(fù)責(zé)任，辦事拖拉。許多專賣店是需要銷售人員集中的場(chǎng)所，彼此之間溝通次數(shù)和接觸機(jī)會(huì)較頻繁，如果能夠很好引導(dǎo)和培訓(xùn)，就能很好的避免人浮于事的缺陷

　　3、從銷售的目標(biāo)來講。店鋪集體目標(biāo)如果跟個(gè)人目標(biāo)一致，有吸引力，號(hào)召力，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員就極易合作完成任務(wù)。責(zé)任心和凝聚力會(huì)增強(qiáng)，反過來如果個(gè)人目標(biāo)和店鋪目標(biāo)不關(guān)聯(lián)，個(gè)人的想法是多賺錢，少干活，甚至是光掙錢不干活，而店鋪的目標(biāo)是獲得集體榮譽(yù)，這時(shí)合作就會(huì)少，感情趨于冷淡，責(zé)任心和凝聚力也就會(huì)降低

　　4、從銷售激勵(lì)角度來講?，F(xiàn)在許多店鋪對(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)和提成標(biāo)準(zhǔn)太隨意，沒有統(tǒng)一和有效的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)科學(xué)銷售提成應(yīng)該如此制定:公司對(duì)于每個(gè)店鋪按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)銷售總額制定相應(yīng)的提成標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)店的店長(zhǎng)然后對(duì)手下的銷售員根據(jù)每個(gè)人銷售額情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)只有這樣每個(gè)人的利益既捆綁在一起又體現(xiàn)和尊重出每個(gè)人的付出。