為何愛馬仕在定價策略上敢逆勢而為?奢侈品業(yè)內(nèi)人士告訴記者，愛馬仕的現(xiàn)有能力和品牌定位能夠支撐其漲價，不同的奢侈品牌其不同價格策略與其市場細分定位相關(guān)，未來奢侈品市場會出現(xiàn)更加明顯的兩級分化。

　　早在2015年3月香奈兒出于匯率波動、代購風(fēng)潮等原因宣布進行全球調(diào)價，泰格豪雅、百達翡麗、迪奧、卡地亞等品牌紛紛加入降價大軍，不過Axel Dumas當(dāng)時在接受媒體采訪時明確表示集團不會為了刺激中國地區(qū)銷量而采取類似戰(zhàn)略調(diào)整。

　　在6月2日公司年度常規(guī)會議上，Axel Dumas再次表態(tài)稱：“面對歐元的疲軟，我們很可能會做出一些調(diào)整，但依然會以我們的定價政策為準。2015年，我們將在瑞士進行大約4%左右的提價?！彼€表示，2016年將會考慮更大范圍的漲價。

　　Axel Dumas表示，愛馬仕設(shè)有年度匯率平衡政策，該政策可以緩和因歐元的疲軟給利潤帶來的影響。他稱公司始終相信，產(chǎn)品售價應(yīng)反映生產(chǎn)成本，特別在品牌著名的鉑金包生產(chǎn)地——法國。他說：“這就是為什么我們并不會采用這種‘在一些地方降價，然后在法國提價’的解決方案，因為這對法國消費者而言，提價是不合理的?！?/p>

　　愛馬仕繼續(xù)漲價的底氣，或許來自它在奢侈品行業(yè)普遍低迷的狀態(tài)下保持了穩(wěn)定的增長表現(xiàn)。2014年，愛馬仕集團銷售額仍在繼續(xù)推高，達41.19億歐元，銷售增長率9.7%，居各大奢侈品集團之首，遠遠拋離其最大競爭對手、全球最大奢侈品集團LVMH集團時裝皮具部門全年3.9%的收入增長。同時愛馬仕集團利潤達8.59億歐元，年增長率較2013年上漲兩個百分點(9%), 全年同店銷售增長12.7%。

　　“現(xiàn)有能力和品牌定位能夠支撐愛馬仕的漲價”，奢侈品專家、財富品質(zhì)研究院院長周婷對記者表示。首先，愛馬仕采取的是節(jié)制性的發(fā)展方式，在奢侈品市場的高速發(fā)展期，其他奢侈品牌通過門店擴張不斷擴大銷售額的時候，愛馬仕卻謹慎擴張，多年來持續(xù)保持個位數(shù)的門店增長速度，甚至適時在一些國家和地區(qū)不斷進行門店調(diào)整，以適當(dāng)?shù)?a target="_self" title=" ">渠道區(qū)隔保證高端群體的可見度。

　　其次愛馬仕始終保持著其核心業(yè)務(wù)定制服務(wù)，而其他不少奢侈品牌在市場高速發(fā)展期都砍掉了利潤較小的定制業(yè)務(wù)，發(fā)展更為增長迅速的標準成衣等業(yè)務(wù)。愛馬仕則通過定制服務(wù)保持和增強了高質(zhì)量老客戶的粘性，而其他品牌在“消費升級”和“產(chǎn)業(yè)升級”中會發(fā)現(xiàn)不斷流失老客戶，吸引的新客戶質(zhì)量又相對不高。

　　其三，愛馬仕原有的產(chǎn)品定位價格就與市場上其他奢侈品牌有區(qū)隔，將低資產(chǎn)人群完全排除在外，吸引的都是高質(zhì)量客戶，愛馬仕在此基礎(chǔ)上的漲價策略，不僅不會影響其銷售。

　　值得注意的是，與各大奢侈品集團擴張型的門店發(fā)展策略顯著不同，愛馬仕集團的全球店鋪數(shù)量在最近三年呈現(xiàn)下降趨勢，2014年僅保留311間店鋪，回到2008年之前的水平，然而銷售額與利潤率并未受到影響。