單店各大類的構(gòu)成比例：根據(jù)歷年的銷售數(shù)據(jù)，分析該店鋪銷售額的構(gòu)成中，鞋子、服裝、器材、運(yùn)動(dòng)生活各自占據(jù)的比例，以此來(lái)確定計(jì)劃訂貨額中各大類相應(yīng)的占比;單店各大類下每個(gè)品類的構(gòu)成比例;各品類下每個(gè)故事、小類、款式、顏色的占比。

　　1.季節(jié)變化因素的影響：在消費(fèi)旺季，商品價(jià)格上漲，在消費(fèi)淡季，商品價(jià)格低落，這已經(jīng)成為商品價(jià)格波動(dòng)的普遍規(guī)律。另外，轉(zhuǎn)季因素對(duì)于商品的價(jià)格波動(dòng)也起著非常關(guān)鍵的作用，尤其是對(duì)于服裝，所以在進(jìn)行單店訂貨時(shí)要充分考慮到季節(jié)變化因素的影響。一般而言，消費(fèi)旺季應(yīng)該多訂貨，多儲(chǔ)存貨品。

　　2.促銷因素的影響：零售伙伴在進(jìn)行訂貨前，一定要事先考慮到該店鋪預(yù)備進(jìn)行的一些促銷事項(xiàng)，因?yàn)槌Ｒ?guī)下,促銷方案的執(zhí)行會(huì)在一定程度上對(duì)銷售有所促進(jìn)，所以促銷期間貨源是否充足是必須要納入考慮范疇內(nèi)的。

　　3.產(chǎn)品生命周期(PLM)因素的影響：典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。引入期顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除了少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎沒(méi)有人實(shí)際購(gòu)買該產(chǎn)品。

　　所以在這個(gè)階段可以進(jìn)行嘗試性采購(gòu);成長(zhǎng)期是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷售額迅速上升，此時(shí)應(yīng)該根據(jù)店鋪實(shí)際需求大量備貨;成熟期市場(chǎng)趨于飽和，銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，競(jìng)爭(zhēng)加劇，此時(shí)應(yīng)該保守訂貨。

　　4.流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率因素的影響：流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率越高，對(duì)企業(yè)就越有利。而對(duì)于零售區(qū)來(lái)講，要達(dá)到較高的流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率，其中很重要的一項(xiàng)就是要降低庫(kù)存，所以要求零售伙伴在訂貨時(shí)一定要根據(jù)店鋪的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行訂貨，防止積壓庫(kù)存，從而達(dá)到提高流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率的效果。

　　專家總結(jié)：訂貨其實(shí)是通過(guò)數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)值綜合考量買手的能力，缺少哪個(gè)部分都會(huì)造成商品的庫(kù)存積壓或是銷售機(jī)會(huì)損失的情況，買手必須具備以下的一些基本素質(zhì)：市場(chǎng)潮流敏感度;數(shù)據(jù)分析能力;了解賣場(chǎng)展示商品的品類、顏色、流行趨勢(shì);了解相關(guān)性商品配套組合與展示的重要性;了解適當(dāng)存貨層級(jí)與業(yè)績(jī)的關(guān)系;貨品搭配整合能力。