女性嫌優(yōu)衣庫(kù)太基本款，但在懶得花心思搭配的男性眼里這是優(yōu)點(diǎn)

　　它顯然已經(jīng)意識(shí)到：不時(shí)髦、功能性、高質(zhì)低價(jià)和經(jīng)典剪裁這些特質(zhì)都在幫助它吸引越來(lái)越多的男性消費(fèi)者。

　　優(yōu)衣庫(kù)1980年中期創(chuàng)立于日本長(zhǎng)島，這家公司從一開(kāi)始就將自己的定位確立為男女均可以穿著的服裝品牌，這決定了它的風(fēng)格是簡(jiǎn)單和基本的。創(chuàng)始人柳井正(Tadashi Yanai)仿效了美國(guó)品牌Gap的商業(yè)模式，但大多數(shù)歐美快時(shí)尚品牌還是盡力在追求潮流，只有優(yōu)衣庫(kù)始終堅(jiān)持基本款。

　　“優(yōu)衣庫(kù)的服裝是相當(dāng)基本的，你不必為了成為時(shí)尚達(dá)人而為如何搭配費(fèi)神?！弊稍児続.T. Kearney的零售合伙人Laura Gurski說(shuō)，“男人們喜歡它就是因?yàn)檫@些衣服能輕易混搭，穿著簡(jiǎn)單，而不必挖空心思太辛苦?！?/p>

　　同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)提供同種款式，但不同種顏色的衣服。男性消費(fèi)者可以買不同顏色的T恤搭配牛仔褲，非常實(shí)用。因?yàn)槟行酝扰缘馁?gòu)物次數(shù)少很多，但是他們每次的購(gòu)物的花銷是高于女性的。只要知道自己的尺寸，花個(gè)15分鐘挑選幾件襯衫或T恤真是太簡(jiǎn)單了。

　　好穿又不貴，對(duì)于男性來(lái)說(shuō)同樣充滿吸引力

　　和Nike和Under Armour尋找體育明星做代言的方式一樣，優(yōu)衣庫(kù)也找來(lái)了網(wǎng)球明星諾瓦克·喬科維奇來(lái)做自己的代言人。

　　同時(shí)，和那些追求潮流的快時(shí)尚品牌相比，優(yōu)衣庫(kù)追求更好的衣服質(zhì)量，“高質(zhì)低價(jià)”的戰(zhàn)略讓它和其他品牌做了更鮮明的區(qū)別。一件經(jīng)典版的克什米爾毛衣在優(yōu)衣庫(kù)賣89.9美元(約合人民幣550元)，而相同質(zhì)量的產(chǎn)品在J.Crew可能會(huì)賣到225美元(約合人民幣1410元)。

　　那么你會(huì)問(wèn)質(zhì)量這么好的產(chǎn)品，為什么這么便宜呢?曾經(jīng)根據(jù)《紐約雜志》的分析，優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)限制服裝款式和數(shù)量來(lái)保證低價(jià)，只供應(yīng)小部分需要大量產(chǎn)出的商品，這樣它就能選擇更好地面料，并且能夠節(jié)約成本。

　　最后，合身的剪裁也是讓很多男性消費(fèi)者鐘情于優(yōu)衣庫(kù)的原因。優(yōu)衣庫(kù)的研究和發(fā)展部門認(rèn)為改善衣服的合身度是極其重要的，它們想要比競(jìng)爭(zhēng)者為男性提供他們更像穿著的服裝，因此也做了大量的市場(chǎng)研究。得出的結(jié)論是，現(xiàn)在的男性想要更加合身的襯衫，而不是穿得像個(gè)充氣的盒子。

　　和女性相比，男性消費(fèi)者并沒(méi)有太多服裝種類上的選擇。優(yōu)衣庫(kù)也希望能在褲子的剪裁和種類上花些功夫，每條褲子不到50美元，對(duì)大多數(shù)實(shí)用主義的男人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是不錯(cuò)的選擇。

　　布料吸汗、干燥，滿足大部分男性的實(shí)際需求

　　優(yōu)衣庫(kù)吸引如此多的男性的第二個(gè)理由就是它在面料的選擇上非常契合男性較愛(ài)運(yùn)動(dòng)的特質(zhì)。雖然現(xiàn)在有很多運(yùn)動(dòng)品牌都聲稱自己的布料很吸汗、干爽或者保暖，但優(yōu)衣庫(kù)確實(shí)是第一個(gè)將功能性服裝的品質(zhì)作為賣點(diǎn)的公司。

　　優(yōu)衣庫(kù)宣傳自己的功能褲能保證男性感到?jīng)鏊?，它還在出售Polo衫時(shí)，打出了這樣的口號(hào)：我們的科技保證有吸汗、干燥、光滑、舒適的感覺(jué)。

　　這些口號(hào)說(shuō)服了大量男性消費(fèi)者，他們認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)實(shí)用，還能解決現(xiàn)存的問(wèn)題。

　　“產(chǎn)品的價(jià)值和功能性是男性消費(fèi)者的時(shí)尚訴求。”Sare說(shuō)，“很多男性在青少年或20歲左右購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝，所以優(yōu)衣庫(kù)掌握了這種和男性溝通的捷徑。這種方法建立了消費(fèi)者在優(yōu)衣庫(kù)購(gòu)物時(shí)的熟悉感?！?/p>

　　布料吸汗、干燥，滿足大部分男性的實(shí)際需求

　　優(yōu)衣庫(kù)吸引如此多的男性的第二個(gè)理由就是它在面料的選擇上非常契合男性較愛(ài)運(yùn)動(dòng)的特質(zhì)。雖然現(xiàn)在有很多運(yùn)動(dòng)品牌都聲稱自己的布料很吸汗、干爽或者保暖，但優(yōu)衣庫(kù)確實(shí)是第一個(gè)將功能性服裝的品質(zhì)作為賣點(diǎn)的公司。

　　優(yōu)衣庫(kù)宣傳自己的功能褲能保證男性感到?jīng)鏊€在出售Polo衫時(shí)，打出了這樣的口號(hào)：我們的科技保證有吸汗、干燥、光滑、舒適的感覺(jué)。

　　這些口號(hào)說(shuō)服了大量男性消費(fèi)者，他們認(rèn)為優(yōu)衣庫(kù)實(shí)用，還能解決現(xiàn)存的問(wèn)題。

　　“產(chǎn)品的價(jià)值和功能性是男性消費(fèi)者的時(shí)尚訴求。”Sare說(shuō)，“很多男性在青少年或20歲左右購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝，所以優(yōu)衣庫(kù)掌握了這種和男性溝通的捷徑。這種方法建立了消費(fèi)者在優(yōu)衣庫(kù)購(gòu)物時(shí)的熟悉感?！?/p>