黛麗世家“依信智庫”VIP裂變系統(tǒng)啟動大會暨2015秋冬新品發(fā)布會在佛山市依黛麗內(nèi)衣商學(xué)院成功召開。佛山市依黛麗內(nèi)衣有限公司董事長危志強(qiáng)先生出席了會議，與來自全國上百家優(yōu)秀終端匯聚一堂，共享“行業(yè)大咖”財(cái)富盛宴。會議開創(chuàng)先河，首發(fā)黛麗世家“依信智庫”VIP裂變系統(tǒng)，獨(dú)家揭秘O2O實(shí)戰(zhàn)場，引爆終端致富轉(zhuǎn)型變革!

　　面對終端人流量銳減、VIP嚴(yán)重流失等難題，黛麗世家緊握形勢，行隨思變，會議首發(fā)“依信智庫”VIP裂變系統(tǒng)，黛麗世家品牌運(yùn)營總監(jiān)王子靖先生全面解讀系統(tǒng)四大亮點(diǎn)。

　　黛麗世家“依信智庫”VIP裂變系統(tǒng)以首創(chuàng)AF非海綿杯為核心，完美呈現(xiàn)線上線下O2O完美閉環(huán)!線上購買線下體驗(yàn)，融合信息化資源，為顧客提供多元化消費(fèi)方式，為終端開辟多元化銷售渠道，實(shí)現(xiàn)門店可持續(xù)轉(zhuǎn)型發(fā)展!

　　黛麗世家“依信智庫”VIP裂變系統(tǒng)還做到VIP維護(hù)大升級，實(shí)現(xiàn)全民營銷大計(jì)劃，帶領(lǐng)實(shí)體店走一條差異化的經(jīng)營道路!系統(tǒng)能協(xié)助實(shí)體店提升VIP忠誠度，以高效的用戶互動與分享，實(shí)現(xiàn)自動全城推廣，不斷地革新和拓展多層次新客源，讓店鋪人流量和銷售額倍增!如此直戳終端經(jīng)營難點(diǎn)，讓所有人驚喜萬分，紛紛表示獲益良多?，F(xiàn)場氣氛持續(xù)高漲，會后來賓們的學(xué)習(xí)熱情依舊不退。

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　　韓都衣舍每天都會對所有小組的銷售額進(jìn)行排名，并通過鼓勵(lì)自由組合，實(shí)現(xiàn)新陳代謝。數(shù)百個(gè)小組始終爭相往上走，必然會推動企業(yè)在供應(yīng)鏈等各方面的能力不斷提升，成為企業(yè)創(chuàng)新的“永動機(jī)”。

　　產(chǎn)品小組的動力源自最小自主經(jīng)營體的設(shè)計(jì)，公共服務(wù)部門的動力則主要來自小組的壓力。趙迎光認(rèn)為，提高公共服務(wù)部門的積極性要充分考慮兩種心態(tài)：一是趨利，公司根據(jù)業(yè)績進(jìn)行適當(dāng)獎勵(lì)，但難以長期持續(xù);一是避害，即來自產(chǎn)品小組的督促、投訴。促使小組給公共部門施加壓力是制度設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。

　　“一個(gè)組不超過3個(gè)人、獨(dú)立核算、允許自由組合等很多設(shè)計(jì)都源自這一考慮。你不給公共部門壓力，你的收入、你的小組排名、人員穩(wěn)定性都會受到影響?！壁w迎光說，“比如人資部門招的人培訓(xùn)后進(jìn)入小組，待了兩三個(gè)月就走了，小組長就會表示不滿，要求人資部門解釋。因?yàn)樾〗M一共3個(gè)人，現(xiàn)實(shí)利益直接受到影響。但如果發(fā)生在一個(gè)一二十人的部門，部門主管也許就不會太在意。”

　　200多個(gè)小組每時(shí)每刻都在給公共部門施加壓力，促使其服務(wù)日益優(yōu)化，整個(gè)平臺的基礎(chǔ)也日益牢固。目前，韓都衣舍內(nèi)部的小組已有260多個(gè)，并由最初的野蠻生長轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，每3~5個(gè)小組編成一個(gè)大組，每3~5個(gè)大組構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品部，使其在充分競爭的同時(shí)，又可以更好地顧及整體利益。

　　“未來哪個(gè)企業(yè)能培養(yǎng)出更多能夠凝聚粉絲的人格化品牌的掌舵人，哪個(gè)企業(yè)就會擁有強(qiáng)大的競爭力。”

　　平臺搭建完成后，下一步就是挑選合適的子品牌在上面生長。趙迎光說選擇標(biāo)準(zhǔn)很簡單：品牌要有靈魂人物存在。

　　“線上品牌未來的趨勢是越來越重視人格化營銷，而靈魂人物就是有能力把一類人變成品牌粉絲的人。未來哪個(gè)企業(yè)能培養(yǎng)出更多能夠凝聚粉絲的人格化品牌的掌舵人，哪個(gè)企業(yè)就會擁有強(qiáng)大的競爭力。”

　　目前韓都衣舍平臺上的子品牌有兩類來源：一是內(nèi)部自然孵化，如AMH、米妮·哈魯、范奎恩、白鹿語等;二是外部收購控股，如素縷、迪葵納。前者大多是沿襲了韓都衣舍傳統(tǒng)做法的買手制品牌，熟悉小組制，成長相對順利。

　　相比之下，后者多為設(shè)計(jì)師品牌，且是從外部加入，適應(yīng)小組制、融入大平臺需要的過程更長，它們能否順利成長更加考驗(yàn)小組制的適用性和平臺的包容性，為此韓都衣舍逐步摸索完善各方面機(jī)制，以使平臺更好地支撐子品牌的發(fā)展。