外地代理商主動(dòng)找上門(mén)

　　“我們剛剛簽下了幾個(gè)省代，最近和北京的代理商也正在洽談，對(duì)方蠻有意向的?！睆B門(mén)詩(shī)萌服飾有限公司董事長(zhǎng)魏明森說(shuō)。據(jù)悉，系戀、wewe等幾個(gè)閩派女裝的品牌，今年都發(fā)展得不錯(cuò)，市場(chǎng)拓展到了多個(gè)省市。業(yè)界人士認(rèn)為，這是閩派女裝正在崛起的一個(gè)表現(xiàn)。

　　即使是在中午一點(diǎn)多鐘，詩(shī)萌服飾市場(chǎng)總監(jiān)林方秀的電話都沒(méi)有停過(guò)?！白罱荚诮油獾卮砩痰碾娫挘线m的就約談。”他說(shuō)，由于今年中高端的女裝市場(chǎng)受到了很大的沖擊，以往占據(jù)了市場(chǎng)大部分份額的浙江、廣東、上海等地的女裝品牌，有的已經(jīng)出現(xiàn)了“斷供”的情況，沒(méi)有發(fā)新貨給代理商，代理商只好到處找貨源，“一個(gè)代理商往往有十幾二十家店，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬季了，沒(méi)有新貨上架，很難吸引消費(fèi)者到店里選購(gòu)，代理商的店鋪如果長(zhǎng)期斷貨，消費(fèi)者就不再來(lái)了?！?/p>

　　林方秀說(shuō)，據(jù)一些代理商介紹，浙江已經(jīng)倒了一些女裝品牌，“三四個(gè)品牌完全沒(méi)有貨品供應(yīng)了?！彼f(shuō)，他們接待的代理商，大部分就是原來(lái)代理浙江一帶女裝品牌的，“因?yàn)榇淼钠放瞥隽藛?wèn)題或者市場(chǎng)銷(xiāo)售情況不好了，他們轉(zhuǎn)而到廈門(mén)、泉州一帶尋找女裝品牌。”他介紹，近來(lái)詩(shī)萌的市場(chǎng)已經(jīng)拓展到了山東、浙江、湖北等地，“有些地方的代理商一時(shí)沒(méi)談妥條件，但也已經(jīng)先鋪貨到店鋪，因?yàn)樗麄兊昀餂](méi)產(chǎn)品賣(mài)了?！?/p>

　　記者在系戀的宣傳冊(cè)上則看到，公司的版圖布局上也增加了不少紅旗?！拔覀冎暗氖袌?chǎng)在兩湖兩廣、河南一帶，最近也增加了不少代理商。有些市場(chǎng)比如成都，還沒(méi)有貿(mào)然進(jìn)入，也是因?yàn)椴桓译S便找代理商，還在篩選?！惫酒髣澆拷?jīng)理陳松柏說(shuō)。

　　“平價(jià)女裝對(duì)于門(mén)店的要求不是很高，四五十平方米就可以開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，這也是吸引不少代理商的地方?！标愃砂卣f(shuō)，在當(dāng)前市場(chǎng)疲軟的情況下，資金壓力小、好管理的店鋪，成為代理商的目標(biāo)。

　　“平價(jià)”概念獲市場(chǎng)認(rèn)可

　　魏明森告訴記者，閩派女裝在今年異軍突起主要是長(zhǎng)期以來(lái)打造的“平價(jià)”概念，受到市場(chǎng)沖擊較小?！敖?jīng)濟(jì)的萎縮造成的是中高端服裝銷(xiāo)售量下降，電商對(duì)平價(jià)服裝的沖擊也很小，網(wǎng)上賣(mài)的價(jià)格也都是差不多的。”

　　“我們的定位針對(duì)的是20歲-35歲的女性消費(fèi)群體，她們對(duì)產(chǎn)品的要求是物美價(jià)廉，所以只要做好產(chǎn)品質(zhì)量的把控，就能夠吸引消費(fèi)者?！蔽好魃f(shuō)，由于公司有自己的生產(chǎn)線，除了少數(shù)冬季服裝的生產(chǎn)外包之外，其他品類(lèi)的品質(zhì)都能自己把控。

　　陳松柏也表示，公司50%左右的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的，并且研發(fā)一直掌握在自己手上。他表示，非常看好女裝市場(chǎng)，女裝市場(chǎng)的潛力是非常大的，但是女性消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)比較多，產(chǎn)品的更新一定要快?！跋祽俚男缕窂脑O(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)出售，只需15-20天，最多一個(gè)月。產(chǎn)品大部分都是自己設(shè)計(jì)研發(fā)的，只有40%是從外面組樣。生產(chǎn)控制在自己手里，自己設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，把風(fēng)險(xiǎn)掌握在自己手里。”他說(shuō)。

　　魏明森則明確表示，平價(jià)女裝市場(chǎng)還有5年的發(fā)展空間?！叭缃駠?guó)內(nèi)的商務(wù)男裝、休閑裝、體育運(yùn)動(dòng)裝等品類(lèi)，都已經(jīng)出現(xiàn)了獨(dú)霸第一的領(lǐng)軍企業(yè)，杭州女裝品牌則集中在中高端的女裝市場(chǎng)廝殺，唯有平價(jià)女裝市場(chǎng)，大家都還在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，品牌還能夠有崛起的機(jī)會(huì)?！彼J(rèn)為，平價(jià)類(lèi)女裝只要定位精準(zhǔn)，在這樣的快速發(fā)展中很容易站穩(wěn)腳跟。

　　“其實(shí)由于平價(jià)女裝的價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)上的暢銷(xiāo)品價(jià)格相差不大，而實(shí)體店提供了更多的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，對(duì)于這個(gè)消費(fèi)群體而言，還是更樂(lè)于到實(shí)體店買(mǎi)時(shí)裝?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　研發(fā)設(shè)計(jì)迎合消費(fèi)心理

　　不過(guò)，購(gòu)買(mǎi)大眾化時(shí)裝的女性消費(fèi)者，由于對(duì)于價(jià)格更加敏感，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就降低了?！八齻兏⒅氐氖切詢r(jià)比，所以產(chǎn)品的質(zhì)量很關(guān)鍵?！蔽好魃J(rèn)為，想讓消費(fèi)者認(rèn)可大眾化的女裝品牌，首當(dāng)其沖的事情就是抓產(chǎn)品質(zhì)量，“要把產(chǎn)品這把尖刀作為品牌賴以生存的法寶。”他表示，其次就是要貼近市場(chǎng)，“在產(chǎn)品研發(fā)上一定要接地氣，我們一個(gè)季度有300多個(gè)款，夏天的服裝能夠做到分5個(gè)波段上市，這樣保證終端零售店鋪始終有新品上貨，抓住女性消費(fèi)心理，從而能夠促進(jìn)零售增長(zhǎng)?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比男性消費(fèi)者更重視品牌而言，女性消費(fèi)者更重視款式，所以，研發(fā)設(shè)計(jì)對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)是最重要的成功因素。“女性消費(fèi)者往往求新求變，她們的忠誠(chéng)度低，這是制約女裝品牌化發(fā)展的一個(gè)很重要因素。”該人士認(rèn)為，女裝消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，特別是越中低端的消費(fèi)群體越不認(rèn)品牌，老板們?nèi)龀鋈サ膹V告難以在消費(fèi)者心中建立這種忠誠(chéng)度。