市場定位最重要的是要能夠打動顧客。定位不是做給老板看的東西，而是向目標(biāo)顧客保證的一種承諾。因此，你的定位必須要讓目標(biāo)顧客切身感受到。如果你的目標(biāo)顧客無法感受到你的定位，那么就意味著定位與目標(biāo)顧客利益不相關(guān)，可能成為空中樓閣，中看不中用。 因此，在定位過程中，一定要反復(fù)提問兩個問題：“是否與目標(biāo)顧客的利益相關(guān)?”“目標(biāo)顧客是否能夠切身感受到?”如果答案是否定的，就必須更換。

　　因此，對消費群體的定位是服裝品牌立足的關(guān)鍵所在。對品牌的主要服務(wù)對象———客戶群的年齡階層、收入階層、文化階層等的了解，能迅速地達到目的，這也是服裝品牌高技術(shù)化、高專業(yè)化的表現(xiàn)。

　　如“利郎”商務(wù)休閑裝的主要銷售對象是有一定事業(yè)基礎(chǔ)的企業(yè)男性負(fù)責(zé)人和高級男性白領(lǐng)在正規(guī)場合之外的穿著，定位非常具體，也非常人性化，從忙碌人群的閑暇時間下手，很貼近消費者的心理，有比較強的親和力。暫且不討論其服裝的造型、款式、質(zhì)量、色彩方面做得如何，它最起碼能一下抓住特定人群的消費心理，這樣，對消費群體的定位的目的也就達到了。

　　品牌的市場定位要充分張揚服裝品牌的優(yōu)勢，要打動顧客，更要把服裝品牌的相關(guān)的延伸產(chǎn)品及時推銷給顧客。消費者對自己喜愛的服裝品牌愛屋及烏，在生活中有優(yōu)先使用心愛服裝品牌多種產(chǎn)品的心理趨勢。服裝品牌延長了品牌周期，因為僅僅某類或某種產(chǎn)品是有一定生命周期的。

　　抓住顧客的消費心理，把握老顧客，吸引新顧客，占領(lǐng)充足的顧客源，是服裝品牌長盛不衰的法寶。如POLO 代表一種美國生活，這種生活方式又滲透到美國家庭的每個角落，它延伸到不同的家庭產(chǎn)品領(lǐng)域，并保持設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計概念和品質(zhì)的一致性。

　　以POLO、RALPH LAUREN 為中心，進行不同的商標(biāo)組合，針對不同的目標(biāo)市場發(fā)展出不同的服裝品牌，借用核心品牌的驅(qū)動作用，又不損害主導(dǎo)品牌的形象。產(chǎn)品延伸到男套裝、女時裝、內(nèi)衣、泳裝、運動裝、服飾、童裝，甚至床上用品、珠寶、餐具、浴室用品和家庭裝飾品，涵蓋目標(biāo)顧客的吃、穿、住、用、浴全方位生活。

　　品牌的市場定位必須要凝聚服裝品牌的實力，保持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不濫用品牌。品牌是服裝設(shè)計和制造者幾十年甚至幾代人樹立起來的公眾形象，來之不易，特別是正在塑造品牌的年輕企業(yè)，更不能因為一時的利益驅(qū)使而葬送了品牌發(fā)展的機會，盲目地去開設(shè)連鎖或分銷機構(gòu)，要珍視品牌的名聲。