內(nèi)衣由于其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過很多內(nèi)衣店的老板娘，很多人賣了幾十年內(nèi)衣，也不清晰文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

　　首先，營(yíng)業(yè)員要練就一雙火眼金睛，就是說，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必需很清晰的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去丈量，然后你才能比較正確的給她推薦，這當(dāng)然需要比較好的判定力，但優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員通常都是能做到這點(diǎn)的，原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營(yíng)業(yè)員的年齡最好在

　　28~40歲之間，年青小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)勢(shì)巨子性不夠，太老了，又難免會(huì)沒有自身形象。

　　買內(nèi)衣一定要試穿，絕對(duì)不能憑直覺，由于不同品牌的尺碼規(guī)格并不盡相同，所以負(fù)責(zé)任的專賣店員應(yīng)該盡量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內(nèi)衣貼身恬靜，增加顧客對(duì)品牌的好感和回頭率。

　　終端的銷售工作終極是靠營(yíng)業(yè)員來完成的，有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，高明的營(yíng)業(yè)員和差的營(yíng)業(yè)員之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍一以上。無論是你自己做營(yíng)業(yè)員仍是禮聘營(yíng)業(yè)員，都一定要請(qǐng)公司培訓(xùn)師來進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)衣知識(shí)和營(yíng)銷培訓(xùn)。

　　內(nèi)衣產(chǎn)品的顧客忠實(shí)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于時(shí)裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節(jié)性選擇輕易讓女人們的愛好發(fā)生轉(zhuǎn)移。而內(nèi)衣的款式變化和選擇相對(duì)要小得多，內(nèi)衣是貼身物件，更輕易在穿戴中和女人培養(yǎng)出感情，通常，品牌內(nèi)衣的女性消費(fèi)者，一般購買的數(shù)目都在三個(gè)牌子左右。

　　忠實(shí)顧客的培養(yǎng)是需要下工夫的，女性有好東西會(huì)更同分享的特點(diǎn)決定了，實(shí)驗(yàn)證實(shí)，一個(gè)忠實(shí)顧客最少會(huì)給你帶來5個(gè)左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會(huì)成為你的忠實(shí)顧客。這樣就能逐漸形成一個(gè)巨大的不亂的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　所以，常常與老顧客培養(yǎng)感情拉近間隔是開好店的一門必修課?？梢猿３？衫项櫩吞峁┮恍┆?dú)到的服務(wù)，不如贈(zèng)予促銷禮品，生日或節(jié)日時(shí)候送個(gè)賀卡或者送些問候，有促銷信息及時(shí)通知，按期組織一些老顧客時(shí)尚沙龍等流動(dòng)，把顧客群體緊緊穩(wěn)固。