作為服裝銷售的終端，服裝陳列是中年女性對服裝的重要信息來源，因此通過研究中年女性的消費(fèi)心理，把握中年女性服裝消費(fèi)時理智、時尚、情感和保守等特點(diǎn)，有效地做好陳列來激發(fā)她們的消費(fèi)欲望，從而促進(jìn)銷售，顯得尤為重要。

　　中年女裝的陳列要秉持以顧客為本的原則，適應(yīng)中年女性的消費(fèi)特點(diǎn)，以科學(xué)合理的服裝陳列來有效吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

　　和諧有序方便選擇

　　針對中年女性消費(fèi)者理智性的特點(diǎn)，能夠讓精挑細(xì)選的中年女性，從有序的色彩和陳列中清楚比較、方便選購，是陳列最為重要的一點(diǎn)。

　　陳列的整個布局要給人平衡、協(xié)調(diào)、舒展的感覺。中年女性習(xí)慣于常規(guī)的對稱，不僅展示面的焦點(diǎn)和面上的其他元素要達(dá)到平衡，器架、道具、商品在空間中的比例也要適當(dāng)，這樣可緩解顧客心理壓力。正面陳列、側(cè)面陳列、平鋪陳列和模特展示有效配合，展示同一系列的商品，這種步步為營的方法，避免了單調(diào)乏味，還可時時提醒消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品的亮點(diǎn)，又能隨時觸摸觀察商品。調(diào)查研究中年女性的身高，是陳列擺放高度的依據(jù)，避免陳列死角。只有方便取放，從多角度進(jìn)行確認(rèn)，她們才能決定是否試穿乃至購買。

　　突出品牌提升檔次

　　針對中年女性喜歡追求名牌、消費(fèi)時尚的特點(diǎn)，要依據(jù)品牌的定位，在陳列上下功夫來充分體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和風(fēng)格以迎合她們，提高品牌的價值感。

　　配合各種pop、多媒體視頻、宣傳品、平面廣告、道具、旋轉(zhuǎn)展臺等為主導(dǎo)商品配置宣傳，充分展示商品賣點(diǎn)，主次分明，可讓顧客對品牌有明確認(rèn)知，提升品牌魅力。針對中年女性顧客，照明要給人以柔和感覺，并體現(xiàn)女人獨(dú)有的細(xì)膩。針對產(chǎn)品，如果照明質(zhì)量不高或運(yùn)用不當(dāng)，不但不能呈現(xiàn)衣服的原色，有時甚至?xí)霈F(xiàn)視覺色差，或使色澤變暗或出現(xiàn)斑駁陰影，嚴(yán)重破壞衣服原貌，使檔次感一落千丈。同時，要根據(jù)中年女裝型號差異較大的特點(diǎn)選用不同尺寸的衣物架，否則很難體現(xiàn)出檔次?？傊?，少量寬松的陳列方式，更加能夠凸顯服裝品牌的高貴格調(diào)。

　　運(yùn)用技巧滿足個性

　　針對中年女性對時尚有自己獨(dú)到的理解，以及含蓄表達(dá)自己個性的特點(diǎn)，陳列需要經(jīng)常變換商品的位置，重新搭配組合。獨(dú)具匠心的陳列造型會讓她們與服裝“一見鐘情”，直接融入不同風(fēng)格的消費(fèi)群體來滿足個性需求。系列化的搭配陳列傳播一種系列化的著裝理念，可引導(dǎo)中年女性消費(fèi)者的整體搭配，使消費(fèi)者成套購買。

　　中年女性對服裝的追求既時尚又保守，搭配陳列既表現(xiàn)品位和端莊，又能在一些細(xì)微之處表達(dá)個性。精致的飾品搭配上高雅簡潔的服裝是表達(dá)她們個性的點(diǎn)睛之筆。

　　主要你抓住中年女性對服裝，對美的追求就做到了開拓市場的第一步。