服裝店經(jīng)營的好壞，進(jìn)貨技巧是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。店主或采購人員一般隔一段時(shí)間就要到批發(fā)市場去進(jìn)一次貨。進(jìn)貨的時(shí)候，一要看款式，二要看價(jià)格，三要看流行，四要看面料。服裝款式新穎、價(jià)格低、時(shí)尚流行及面料好大都能賣個(gè)好價(jià)錢。

　　但是由于服裝行業(yè)變化節(jié)奏快、季節(jié)性強(qiáng)等特性，庫存積壓成了一個(gè)很憂心的問題。有好多服裝店店主只是在賬目上贏利，即賺的錢全部都在倉庫里面，而且隨著時(shí)間的推移在不斷地貶值。

　　一般情況下，服裝店存貨積壓主要有以下幾個(gè)原因：

　　(1)缺乏對(duì)未來市場的判斷。沒有對(duì)市場環(huán)境做充分的調(diào)查，進(jìn)貨的時(shí)候完全依靠店主的感覺，結(jié)果現(xiàn)實(shí)與

　　想象

　　中的銷售往往相差十萬八千里，這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。

　　(2)采購人員的能力與調(diào)控不強(qiáng)，直接導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤，這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的，但是這樣的情況還真不少。

　　(3)采購人員的眼光和審美水平有問題，大量購進(jìn)并不流行的服裝。

　　(4)廠家利用自己的強(qiáng)勢(shì)地位，不擇手段地對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行庫存轉(zhuǎn)移。

　　(5)單品拿出來都還可以，但是由于陳列太差就顯得毫不起眼，顧客的進(jìn)店率自然就少，顧客連店都不進(jìn)的話你的銷售量又從何談起呢?

　　(6)導(dǎo)購的銷售能力差，沒有進(jìn)行售前訓(xùn)練即賣點(diǎn)陳述，更沒有將服裝成功地推銷出去。

　　(7)目前市場上的很多外貿(mào)尾貨服裝在質(zhì)量和用料上不及正品，但是由于價(jià)格很低，受到了大量不了解情況的顧客的歡迎，這導(dǎo)致很多正品反而賣不出去。

　　(8)由于國內(nèi)各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，各地的氣溫不同，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣也有很大的差別，對(duì)服裝價(jià)格、款式的需求也不同，這也會(huì)造成服裝在這個(gè)城市賣得好，在那個(gè)城市卻賣不動(dòng)的局面。