新品上市是每個(gè)終端都很活躍的時(shí)候。這一時(shí)期，門店的陳列布局會(huì)有所調(diào)整，門店氣氛和導(dǎo)購員的積極性也會(huì)提高，客流量在這一時(shí)期也會(huì)比較大，銷售額也會(huì)較前一段時(shí)間有所提高。但這個(gè)時(shí)段處于一個(gè)新舊季節(jié)的過渡時(shí)間，顧客購買傾向還不是很大，更多的處于觀望狀態(tài)，左看看右比比，等到季節(jié)變化穩(wěn)定后再?zèng)Q定購買。

　　如何做好季初推廣?此時(shí)終端的主要工作有三個(gè)：

　　1、做好新款上市推廣。如可以進(jìn)行廣告和DM的推廣，但對于大部分終端來講，這種推廣方式還是不太現(xiàn)實(shí)。那么就要采取最原始也是最實(shí)效的推廣方式：陳列告知。就是通過生動(dòng)化的陳列，告知顧客：這是新款!這種方式可以通過櫥窗展示，亦可通過店內(nèi)集中陳列來告知顧客這些都是新款。

　　當(dāng)然，除了陳列以外，人員宣導(dǎo)也是很重要的。在市場潮流瞬息萬變的今天，沒有誰能及時(shí)準(zhǔn)確地辨別出潮流的氣味，因此人員宣導(dǎo)就是傳遞灌輸這種信息的一種重要手段。

　　2、對貨品適銷與否做出判斷。依據(jù)顧客試穿率和在與顧客的交流溝通中對當(dāng)季新款做出適銷與否的判斷，并及時(shí)做好商品的調(diào)換與存?zhèn)涔ぷ?。如：有好幾種顏色的某款式可以適當(dāng)增加或減少顏色品種;部分款式很受歡迎則要增進(jìn)存貨量，部分試穿率較低的則開始折扣或買贈(zèng)促銷。以為即將到來的銷售旺季做好準(zhǔn)備。

　　3、清理上年本季庫存，這也是很重要的。現(xiàn)在很多商家在季節(jié)轉(zhuǎn)換的時(shí)侯會(huì)先把上年的舊款拿出來陳列，以誤導(dǎo)消費(fèi)者這是新款。我們對這種方式不置可否，但這至少說明，季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)是處理上年庫存的極好時(shí)機(jī)，也是今年此刻的重要銷售工作。

　　對于清理庫存的方式，建議采用以下幾種：小件可伴隨當(dāng)季新品買贈(zèng)促銷;外套褲子可以實(shí)行買一條加多少再送一件(條);此兩種方式可以將消費(fèi)者對商品本身的注意力降低，而將目光轉(zhuǎn)移到促銷實(shí)惠上。終端還可以采用直接打折和一價(jià)制，如：部分5折或部分99元等。