置齊你的行頭，闊步走進(jìn)店里，定會(huì)受到店主熱情的招呼，這時(shí)不要回報(bào)以笑臉，保持住臉上的表情，你可以不看她，也可以向她點(diǎn)點(diǎn)頭當(dāng)作回應(yīng)。你可以專心的看貨了，翻得仔細(xì)一點(diǎn)，鋪著的、掛著的、堆著的……都給大致翻個(gè)遍。

　　往往在這個(gè)過(guò)程中，店主會(huì)向你作一些介紹和推薦，你只需要“哦”一下即可，繼續(xù)翻你的。其間看到中意的可以抽出來(lái)仔細(xì)的翻看，衣服的領(lǐng)口、袖口、面料、做工、吊牌等等細(xì)節(jié)都要留意，注意!不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點(diǎn)也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?？v然衣服再好，也不要做贊美陶醉狀，如果你的演技?jí)蚝茫?qǐng)做一個(gè)勉強(qiáng)湊和的表情，沒有把握的話，就免了，省得人家以為你被針扎著了。這個(gè)時(shí)候，你可以問(wèn)店主一些相關(guān)的問(wèn)題了，當(dāng)然，店主也會(huì)問(wèn)你一些問(wèn)題，不管是問(wèn)是答，一定要“專業(yè)”哦，臂如：

　　1.問(wèn)價(jià)格

　　要體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式，以證明你是要以批量為單位的。專業(yè)的問(wèn)法：“這衣服怎么批?”、“這個(gè)批什么價(jià)”……皆可。請(qǐng)不要以單數(shù)形式提問(wèn)，諸如：“ 這件衣服多少錢一件?”“這件怎么賣?”……其中原由不用說(shuō)了吧。

　　2.問(wèn)數(shù)量

　　盡可能干脆利落，言簡(jiǎn)意賅，你可以問(wèn)“這有幾種色?什么碼?”直入主題，很老練的樣子，嘿嘿!不要問(wèn)成：“還有其它顏色的嗎?”一看就知道是菜鳥了。

　　一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數(shù)都拿齊了才會(huì)算你是批發(fā)哦，對(duì)于第一次上門的客人，店主更會(huì)這樣來(lái)控制了。如果你問(wèn)的衣服有N多個(gè)顏色，N多個(gè)碼的話，不要被嚇著，點(diǎn)頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿!

　　3.回答問(wèn)題

　　通常店家肯定會(huì)問(wèn)的問(wèn)題是：“你在哪里開店啊?”問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的有二：一、進(jìn)一步證實(shí)你店家的身份;二、他們的VIP客人也分散在各個(gè)區(qū)，為了保護(hù)VIP客戶的利益，必須確認(rèn)給你的價(jià)格不會(huì)和這類客戶的發(fā)生沖突。

　　遇到此類的問(wèn)題，即使你沒有實(shí)體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區(qū)就行了。如果她還追問(wèn)具體的位置的話，隨便告訴她一個(gè)。這個(gè)相信大家都沒問(wèn)題的。

　　(可不要小看這一問(wèn)一答啊，批發(fā)店的店主可是高手，認(rèn)真對(duì)待哦!)

　　把你想要知道的問(wèn)題問(wèn)完后，即使你很滿意也別沖動(dòng)!再繼續(xù)到別家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后才作決定，貨比三家總是要好一點(diǎn)的!走時(shí)，問(wèn)店家索要一張卡片，認(rèn)真的看看后收到包包里，以表示你的誠(chéng)意。留下一句：“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來(lái)?！北憧蓛?yōu)雅的出了店門，去轉(zhuǎn)其它鋪?zhàn)恿恕?/p>

　　4.拉下臉殺價(jià)

　　逛完一圈，心里應(yīng)該有底了，挑出你認(rèn)為不錯(cuò)的店鋪，再對(duì)里面的貨進(jìn)行更仔細(xì)的挑選。

　　挑出來(lái)的DD擺在一邊，此時(shí)，不論店主說(shuō)有幾個(gè)碼、幾種顏色你都默認(rèn)，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來(lái)堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完后，讓店家給你算價(jià)格——這時(shí)她給的價(jià)格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來(lái)算的——她會(huì)一種一種的報(bào)給你，記好了哦。報(bào)完后你可以開始?xì)r(jià)了。不過(guò)此時(shí)她開給你的價(jià)格會(huì)比較實(shí)在了，不要依照街邊小鋪砍價(jià)的原則哦。這個(gè)具體得看你的眼力，向著自己心中期望的價(jià)格去靠攏，如果相去甚遠(yuǎn)，建議放棄。

　　殺價(jià)的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授的，但請(qǐng)謹(jǐn)記：此刻你的角色是一個(gè)店家，拿貨的價(jià)格直接影響你的利潤(rùn)。臉皮厚一點(diǎn)吧，使勁全力去砍!

　　價(jià)格談好后，店主會(huì)開始幫你清點(diǎn)數(shù)量、打包貨物了。這時(shí)你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要的顏色和碼數(shù)。(初次拿貨，沒有找到商品的合適定位，盡可能少拿，猶其同一款式。避免資金積壓)。在你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色馬上會(huì)晴轉(zhuǎn)多云，多云轉(zhuǎn)陰，而且會(huì)告訴你要加價(jià)。你要挺住，軟磨硬泡，贊美她的東東、表示你長(zhǎng)期合作的誠(chéng)心、述說(shuō)你開店的難處……使出渾身解數(shù)!這個(gè)時(shí)候的店主已經(jīng)被你折騰的差不多了，貨也搬出來(lái)了，價(jià)錢也告訴你了，進(jìn)退兩難啦!為了下次的生意，縱然滿腹勞騷，也會(huì)答應(yīng)批給你的。

　　最后別忘了讓店主給你開提貨單哦，貨號(hào)、品名、數(shù)量、價(jià)格一個(gè)都不能少，便于自己備案，也利于下次補(bǔ)貨。