不過，這種追捧高價童裝的消費習慣只是目前多個家長一個孩子的適應期現(xiàn)象，當度過了這一階段后，會有越來越多的家長認識到最貴的嬰童裝并不一定是最好的，并充分了解嬰童裝選購的科學標準，逐漸趨于理性消費，這才是嬰童裝市場最健康長久的狀態(tài)。所以越貴越好賣的現(xiàn)象持續(xù)不了多久，嬰童裝企業(yè)還是應該適時將自己的標價穩(wěn)定下來，讓使用過的消費者覺得物有所值，才能讓嬰童裝品牌能夠在流行買貴時水漲船高，趨于理性后水落船穩(wěn)。

　　堅決不降

　　讓人認為貴得有理

　　父母總想給孩子最好的，可是最好的并不是大部分人能夠消費得起的。不過，年輕家長們面對自己也搞不清好在哪里的嬰童裝，還是會默認為貴的就是好的，所以才出現(xiàn)了嬰童裝越貴越好賣的現(xiàn)象。

　　不少年輕家長表示，其實他們沒想買太貴的產(chǎn)品，但是在選購的時候會認為貴的嬰童裝品質(zhì)更有保障，然后就會盡可能地在自己的承受范圍內(nèi)買最好的，結果一月下來才發(fā)現(xiàn)孩子的小衣服花了那么多錢，但很快就不能穿了。而有帶孩子經(jīng)驗的姥姥爺爺輩的家長也比較喜歡給孩子買貴一點的產(chǎn)品，卻是因為四個老人圍著一個新生兒，都想表達自己對孩子的愛，所以反而可能會出現(xiàn)家庭內(nèi)部攀比的情況，導致他們暫時忽略了以前帶孩子的經(jīng)驗，產(chǎn)生少量的不理性消費。

　　另外，商家也吃準了消費者的購物心理，堅持標價較高并且很少打折，營造出一種要價理直氣壯的假象。

　　“當消費者購買較貴的正價商品習慣后，反而不信任那些定期推出折扣活動的嬰童裝品牌。認為那些搞促銷活動的嬰童裝品牌是因為賣不動、甚至質(zhì)量不好才會選擇降價折扣處理，降價正好就說明這個品牌之前的價格賣貴了，只值折扣后的價格，所以質(zhì)量也沒辦法和那些不打折的高價產(chǎn)品比。”巴拉巴拉專賣店的負責人王景之告訴記者。

　　正是由于這些原因，才會出現(xiàn)折扣嬰童裝少人問津，而高價嬰童裝卻銷售火熱的現(xiàn)象。

　　日趨理性

　　消費者買對不買貴

　　目前這種僅僅靠價格衡量產(chǎn)品質(zhì)量的消費心理只是一種適應期現(xiàn)象，那么當家庭適應了多個老人一個孩子的情況后，消費就會逐漸趨于理性。比如，老人會指導孩子的父母，嬰兒時期的服裝，再精致再好也得是棉的，不然不利于寶寶生長，最好是不染色的，這樣才健康。這兩條標準一確立，年輕父母就對嬰兒服的選購標準有了一定的認知，不會再盲目購買那些設計精美、做工繁復，價格昂貴但卻并不適合嬰兒穿的衣服了。

　　買對不買貴正在成為年輕家長們掌握嬰童裝科學選購標準后的消費準則，在這種理性消費的趨勢下，那些堅持不打折的嬰童裝品牌還有幾個能夠說自己的產(chǎn)品就是值這么多錢的呢?又有多少家長愿意購買這些近似“天價”的嬰童裝呢?“所以，當理性消費階段來臨，嬰童裝企業(yè)不僅需要標出合理的商品價格，還需要讓消費者看到自己的產(chǎn)品標價的理由。”營銷學學者唐飛說。

　　重性價比

　　潮起潮落保贏利

　　嬰童裝市場時而價格虛高，時而被進入理性消費階段的消費者打擊得降價，不少企業(yè)掌握不好市場價格變動的節(jié)奏，無法迎合消費者的消費心理。其實說到底，只有堅持給消費者和市場一個合理的性價比，嬰童裝企業(yè)才能在價格虛高的適應期和出現(xiàn)部分價格回落的理性消費階段保持贏利。

　　嬰童裝企業(yè)根據(jù)市場行情改動自己的產(chǎn)品價格，最終的結果就是失去自己的忠實顧客。唐飛認為：“在企業(yè)進入市場時，都會有自己的目標群體和產(chǎn)品標價范圍，如果這個范圍發(fā)生較大幅度變動，則會讓目標受眾發(fā)生不穩(wěn)定，就像一個篩子一樣，如果靜止不動，那能夠涵蓋住的消費者是最多的，如果不斷地抖動篩子，最后剩下的只會越來越少，也就是去了企業(yè)前期制定目標受眾和目標價格范圍的意義。”

　　所以，在嬰童裝企業(yè)明確目標受眾和市場定位后，確立一個比較合理的性價比并且堅持下去，才是打造口碑、保持贏利的最好方法。

　　“嬰童裝目前出現(xiàn)越貴越好賣的現(xiàn)象，也意味著還有大量的市場空間可以開發(fā)，正是由于消費者的需求和愿意花費在嬰童裝上的資金高于現(xiàn)有嬰童裝資源能夠提供的消費水平，所以才會出現(xiàn)消費者偏好買貴的現(xiàn)象。”唐飛說。

　　不過唐飛認為，這種買貴現(xiàn)象只會持續(xù)一個階段，因為不論是“單獨兩孩”政策的實施還是嬰童裝市場的自然發(fā)展，都會促進消費者的理性消費，也吸引更多的資源進入嬰童裝市場，形成較為充分的市場競爭，嬰童裝企業(yè)為了實現(xiàn)商品的應有價值，反而會主動引導消費者理性消費的市場環(huán)境。最終促進嬰童裝消費的理性化，從而讓嬰童裝市場回歸“常態(tài)”，也讓嬰童裝企業(yè)得以合理發(fā)展。