其實(shí)，掛“洋”頭推銷術(shù)的盛行不是一天兩天了。只要有崇洋心態(tài)流行，自有相應(yīng)的推銷術(shù)來(lái)迎合。百貨商廈的品牌女裝，明明是本土企業(yè)出品，卻多半要起個(gè)洋氣的名字，不帶上“娜”啊“拉”啊的仿佛自己先露了怯;讓男裝和皮鞋身價(jià)倍增的法子就更巧妙了，直接到意大利注冊(cè)一下，立馬自封“國(guó)際品牌”。

　　中國(guó)如今已成為“世界工廠”，全世界的人都在穿戴中國(guó)出產(chǎn)的服裝鞋帽，使用中國(guó)制造的家用電器。中國(guó)貨的價(jià)廉物美是公認(rèn)的，我們?yōu)槭裁催€要妄自菲薄，靠起個(gè)洋名來(lái)增加自信和底氣呢?

　　凡是“洋”的就好嗎?未必。最近首批經(jīng)過(guò)改制的外資銀行正式對(duì)本地居民提供人民幣業(yè)務(wù)，網(wǎng)上叫好聲一片，很多人說(shuō)要將存款搬家。

　　再看看人家銀行定的條款，賬戶日均余額如果低于8萬(wàn)元，每月要收取至少100元的管理費(fèi)。“1元錢在外資銀行開(kāi)個(gè)戶”的宣傳，作秀成分居多。

　　筆者的一位老師曾舉過(guò)自己的例子，十多年前他從美國(guó)來(lái)到香港的大學(xué)執(zhí)教，做的第一件事是在香港的中資銀行開(kāi)立了賬戶。當(dāng)時(shí)看到聽(tīng)者疑惑的神情，營(yíng)銷學(xué)教授得意地抖開(kāi)“包袱”：“因?yàn)橹匈Y銀行有國(guó)家的信用作擔(dān)保，我的存款很安全。”

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　?、倏钍叫?、質(zhì)量好、符合流行，這是服裝行業(yè)運(yùn)用饑餓策略的一個(gè)重要條件。如果是老產(chǎn)品，采取饑餓，就不能取得預(yù)期效果。因?yàn)樗呀?jīng)餓過(guò)勁兒，再餓已經(jīng)失去了價(jià)值，而新產(chǎn)品的特點(diǎn)在市場(chǎng)上還是空白，屬于產(chǎn)品周期的初級(jí)階段。質(zhì)量也很關(guān)鍵，如果發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，很快就會(huì)引起市場(chǎng)不滿，影響購(gòu)買。

　　②饑餓策略需要認(rèn)真調(diào)查，精心測(cè)算市場(chǎng)對(duì)該款式產(chǎn)品的可容量，以求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，否則這一策略就會(huì)失靈，達(dá)不到饑餓反彈的效果。就如同稍微推遲吃飯的時(shí)間可以增加飯量，但餓過(guò)了點(diǎn)反而沒(méi)有了食欲。

　　③實(shí)施有效的限銷策略。在產(chǎn)品達(dá)到飽和之前，實(shí)施限銷，是形成饑餓的直接手段。從限銷到暢銷，再到順?shù)N，一定要把握好市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。一旦別人能夠抄襲上市，就有可能導(dǎo)致饑餓策略的失敗。