開店選址并不是說都得選擇“約定俗成”的地方，有時(shí)候特別的地段會(huì)帶來不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。本文講述服裝店主小雨另辟蹊徑開店后收到的意想不到的結(jié)果。

　　小雨本來在女裝街的生意“風(fēng)生水起”，大家也都十分看好女裝街的生意。小雨卻作了一個(gè)出人意料的決定，轉(zhuǎn)掉了那里的店面，她在醫(yī)院附近開了一家新服裝店，這幾乎是一個(gè)“前不著村，后不著店”的地方。

　　這樣的選擇，很多人會(huì)覺得風(fēng)險(xiǎn)很大，已經(jīng)做了四五年服裝生意的小雨當(dāng)然也很清楚這一點(diǎn)：萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)不好，不僅房租、裝修費(fèi)用血本無歸，在服裝業(yè)的多年辛苦奮斗也會(huì)全部付諸東流。

　　但小雨覺得，她原來開的服裝店已經(jīng)到了一個(gè)階段，不用打理，也能保證每天有上萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，也就是說保證賺錢;可反過來，守著那家店就很難有大作為。就對(duì)手頭的店感到不滿足，開始考慮嘗試新的發(fā)展方向，都說店多隆市，如果反其道而行，選一個(gè)旁邊沒有同行，但有一定人流量的地方，單獨(dú)開一家服裝店會(huì)不會(huì)成功?如果可行，以后就可以用較低的成本，在市內(nèi)多開一些分店，然后把生意做大。

　　帶上1萬(wàn)元定金，小雨就開始在市內(nèi)找店面?，F(xiàn)在的這個(gè)店址，小雨租下來以前是個(gè)鮮花水果攤——在醫(yī)院旁邊，這自然是店主們首先考慮到的?？墒?，醫(yī)院面向街道的大門封閉以后，這里的鮮花水果生意并不好。經(jīng)過仔細(xì)觀察，小雨發(fā)現(xiàn)這個(gè)店周圍500米范圍內(nèi)有市醫(yī)院、省人民醫(yī)院、省中醫(yī)院等三家大醫(yī)院，還有好幾幢建成的、在建的寫字樓，一邊的四海路也算處于商業(yè)中心位置，人流量比較大，這些都是潛在的顧客群。于是，她決定租下這個(gè)店，并把服裝定位在中高檔，以經(jīng)營(yíng)女裝為主，與不遠(yuǎn)處的服飾城區(qū)別開。裝修時(shí)，她也特意按女裝店的要求設(shè)計(jì)，在簡(jiǎn)潔明快的同時(shí)，追求一定的檔次，以過濾掉自己不需要的一部分顧客。

　　比較當(dāng)初在女裝街開店，小雨認(rèn)為還是各有利弊：女裝街畢竟人氣旺，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。尤其是女裝，女性顧客買東西相對(duì)來說喜歡貨比三家，而女裝可供挑選的款式又實(shí)在太多，往往人氣很旺，生意卻不一定很好。如果做男裝，女裝街男裝店本來不多，賣的卻幾乎就是被普遍接受的有限的幾個(gè)品牌、款式，店面成本決定了服裝的價(jià)格，也就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。轉(zhuǎn)讓了女裝街的店面，除了省下的房租成本外，還收回了一筆不菲的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，這讓小雨在做生意時(shí)獲得了較大的自由度，也就是讓利空間。

　　正如小雨事先預(yù)料的，她的服裝店吸引了不少附近的白領(lǐng)。服裝店開業(yè)第一天就有1萬(wàn)多元的營(yíng)業(yè)額，幾乎快趕上她在女裝街開店時(shí)的業(yè)績(jī)了。經(jīng)營(yíng)半個(gè)多月，雖然生意也有起落，但已經(jīng)有了一批老客戶。

　　事實(shí)證明，開服裝店并不一定在服裝街才有出路，關(guān)鍵是看好環(huán)境，選準(zhǔn)定位。如果做女裝，最好多準(zhǔn)備一些配件，比如絲襪、腰帶、絲巾等，衣服最好自己配成套——根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，很多女性喜歡店主幫助搭配衣服，省得自己動(dòng)腦筋去配。這樣，不僅能使進(jìn)店的顧客基本不空手而出，還能加大每位顧客的消費(fèi)量，這其實(shí)是一種雙贏。