櫥窗直觀展示效果，比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說(shuō)服力和真實(shí)感。它無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言、含蓄的導(dǎo)購(gòu)方式，是服裝店鋪中其他營(yíng)銷手段無(wú)法替代的。

　　看“天”做文章

　　櫥窗陳列應(yīng)該是天氣的晴雨表，也許這樣看來(lái)，要求有些苛刻。但真正從實(shí)際出發(fā)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果在櫥窗陳列中，融入天氣元素，看“天”做文章，能給服裝銷售帶來(lái)意想不到的收獲。

　　某品牌曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在同一個(gè)城市，同一天，不同商場(chǎng)統(tǒng)一進(jìn)行。時(shí)間是一個(gè)夏末初秋的雨天，地點(diǎn)是北方某城市。早晨品牌商把一些商場(chǎng)櫥窗里的短裙、短袖都換成了長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲，另一些商場(chǎng)保持原樣。到了中午太陽(yáng)出來(lái)后，又給櫥窗里穿著長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲模特恢復(fù)夏天的裝束。一天下來(lái)，大部分做櫥窗調(diào)整的商場(chǎng)，該品牌銷售量比沒做嘗試的商場(chǎng)多，特別是購(gòu)買厚衣服的顧客明顯增多。

　　這個(gè)實(shí)例就能看到櫥窗看“天”陳列帶來(lái)的收益，從一點(diǎn)一滴做起，從細(xì)節(jié)抓起才能使櫥窗真正成為品牌決勝終端的有利武器。

　　處理庫(kù)存手法

　　做服裝難免會(huì)有庫(kù)存，庫(kù)存永遠(yuǎn)是品牌商和代理商心頭之痛，在櫥窗陳列中，我們?cè)陉P(guān)注品牌文化、銷售主題之余，一定也要關(guān)注產(chǎn)品庫(kù)存，要給庫(kù)存尋找一個(gè)好的展示窗口。

　　專門給庫(kù)存量大的產(chǎn)品做一些好的櫥窗陣列，突出產(chǎn)品的地位。除了服裝的陳列外，還可以布置一些POP海報(bào)，強(qiáng)調(diào)銷售的信息，采用比較直接的營(yíng)銷策略，讓顧客看了以后可以馬上進(jìn)店，這是幫助清理庫(kù)存的一個(gè)絕好的方法。