1、明確的目標，成功的導購首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要接待的 顧客數量，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定 位的錯誤，會使服裝導購浪費很多時間，卻一無所獲。此外，導購人員需要知道 如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在 最短的時間之內說服顧客購買產品。

　　2、開發(fā)顧客能力強，服裝導購都具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝導購才能 獲得銷售的成功。服裝導購不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的處理顧客 的能力。

　　3、強烈的自信，只有充滿強烈的自信，導購才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心 里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

　　4、專業(yè)知識強，銷售致勝關鍵的第四個要素是極強的專業(yè)知識。 服裝導購對產品的專業(yè)知識 比一般的業(yè)務人員強得多。針對相同的問題，一般的導購可能需要查閱資料后才 能回答，而成功的折扣服裝導購則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的 答復。服裝導購在專業(yè)知識的學習方面永遠優(yōu)于一般的服裝導購。

　　5、找出顧客需求，快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的 顧客需求不同，其對產品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的折扣服裝導購能夠迅速、精 確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

　　6、善于跟蹤客戶，在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯(lián)系，是折扣服裝導購成功的關 鍵之一。服裝導購能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這 就需要折扣服裝導購能做到最完善的使顧客滿意的管理。 成功的服裝銷售人員需 要經常聯(lián)系顧客，記得顧客的偏好，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

　　7、收款能力強，極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優(yōu)秀的 業(yè)務人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客 交款推托時(找各種借口如： “我再想想”、 “這衣服啥都好，就是你價錢……”

　　8、將庫存管理的成本降到最低 生意做大了，同時經營多家店，產品越來越豐富，進貨量越來越大，庫存 管理就成了個問題。合理的運用一款管理軟件，告別手工記賬時代。賬目清晰明 了，查詢方便，還能節(jié)約人力成本，提高工作效率，資料的共享等。有專業(yè)知識 的也可利用 EXCEL 制作進銷存表格，這也是可行的。 個關鍵要素，進行模仿、學習， 把握銷售致勝的 8 個關鍵要素，進行模仿、學習，將其強化為自身的習 服裝銷售才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績。 慣，服裝銷售才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績。