花不到500元買3件冬裝，有羽絨服，有呢子外套，一件給自己，剩下的給媽媽和姐姐，昨日，市民林女士在服裝甩賣會上淘到了寶。

　　冬至以后，江城超過一半的日子最高氣溫都在10℃以上。暖冬艷陽，羽絨服、棉服和夾克等冬裝集體滯銷，日漸增長的庫存壓力讓服裝商憂心忡忡，紛紛開啟甩貨模式，冬裝打折促銷力度遠超往年。

　　“相比其他季節(jié)，冬裝大多數(shù)是經典款，不容易過時，這個時候掃貨蠻劃算，說不定倒春寒的時候還能用得上咧。”林女士的小算盤道出了不少人的心聲。撿便宜正當時，記者整理出人氣較高的實惠冬裝掃貨地，感興趣的市民不妨去逛一逛。

　　第一站

　　漢正街

　　主打高性價比 早市之后再出手

　　作為“天下第一街”的招牌，漢正街的服裝批發(fā)市場在全國都享有盛譽，天南海北的商戶都到這里批發(fā)衣服，在這里可以看到最新最潮的服裝款式，眼下也正是散戶淘寶的好時機。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，由于商戶冬裝備貨已接近尾聲，漢正街的批發(fā)商對剩余的冬裝大多放開了零售限制，市民不用再拿著巨型黑色塑料袋假裝來打貨，只需付出比批發(fā)價高一點點的價格，就能淘到今冬新款。

　　武漢美爾宜人制衣廠總經理金先生建議，想到漢正街淘實惠，最好選在午飯之后再來。“漢正街的早市主要針對一次購買至少上百件批發(fā)客，散客在此時淘貨商家沒工夫招待，只好隨口報價，過了中午才是零售時間段。”他介紹，批發(fā)價150元的夾克，上午對散客隨口報價可能達到300元，而下午一般只賣到190元左右。

　　在批發(fā)市場淘衣服，服務自然比不得商場，沒有試衣間、店家不熱情都是常事，散客要端正心態(tài)，淘到新潮便宜的衣服才是王道。

　　第二站

　　品牌工廠店

　　款式齊全價格“白菜”500多元西服打一折

　　工廠店，顧名思義就是工廠直接開設的店，相比零售店，工廠店主打的是季節(jié)差價和直銷牌路，同類商品價格通常會便宜許多。

　　武漢工廠店最密集的地方，就是服裝企業(yè)扎堆的江漢經濟開發(fā)區(qū)。這里匯聚了愛帝、佐爾美、紅人、王建平、合榮等知名漢派服裝品牌，本土品牌的死忠粉絲到這里淘寶再合適不過。

　　在這里，多數(shù)品牌一樓的產品展示廳兼作直營工廠店，款式很齊全。漢派服裝中常見的羊絨大衣，折扣普遍在四折以下，棉服價格也在百元左右。由于品牌多定位于“大淑裝”，這里的衣服款式簡潔大方，顏色較深，更適合成熟女性，質量也絕對靠譜。此外，因為園區(qū)較大，為了少走冤枉路，建議顧客提前設定好線路，有針對性地前往。

　　不少工廠店和特賣區(qū)還隱藏在各大商場的高層。記者在漢口菱角湖萬達百貨五樓的七匹狼工廠店看到，全場商品幾乎都在4折以下出售，好幾款原價500多元的西裝外套打一折出售，僅50多元，原價一千多元的男式風衣，400多元就能買到手。

　　有店員透露，一折的服裝是2010年的款式，兩折的可能就更新一些，不過經典款的男裝都十分耐看，“如果不告訴你這是哪一年的款式，誰也不知道這是去年甚至前年的款式”。

　　第三站

　　漢派服裝巡展

　　“武漢制造”近十年最大規(guī)模促銷

　　近日，武漢多家服裝企業(yè)聯(lián)合啟動了近十年來最大規(guī)模的促銷巡展，在武漢雜技廳、沌口經開萬達等地低價甩賣服裝，時間持續(xù)到本月25日。

　　記者在武漢雜技廳甩賣現(xiàn)場看到，福田、冰川、瑞萱等多家武漢本地知名服裝企業(yè)都有參加，現(xiàn)場多是羽絨服、棉服和羊絨大衣等冬裝，“全場低至一折”的紅色促銷字樣格外顯眼。

　　一款商場售價千元左右的白色長款羽絨服，現(xiàn)場售價為99元，一件2013年秋款的寶藍色呢子外套，售價59元。令人咂舌的低價吸引許多市民前來掃貨，市民黃女士準備花幾百元把熱門款式一網收盡。“漢工場”總經理黃建華說，巡展中每家品牌有3-4天的促銷期，有空的市民不妨隔幾天就來“更新”一下。

　　記者觀察

　　產銷計劃基本靠猜

　　武漢服裝業(yè)亟需大數(shù)據(jù)支持轉型

　　在漢派服裝巡展上，某服裝企業(yè)負責人拿著一件大衣向記者叫苦，“這件只賣一百多元，除去人工、物流，已經賠本了，賣一件虧一件。”怪的是，這位負責人一邊抱怨，一邊還在提醒店員主動分發(fā)促銷傳單，招徠更多顧客，這又是為什么?“漢工場”總經理黃建華分析，受今年暖冬影響，時令性的冬裝賣的不如往年好，多家服裝企業(yè)的庫存壓力很大。年關將至，服裝企業(yè)亟需消化庫存，回籠資金，因此紛紛開啟大規(guī)模甩賣促銷，一口價、大幅打折甩貨這種短期內有著立竿見影的消化庫存方式最為常見。“做了一年服裝，可能利潤都在庫存里，這個時候不太考慮成本，能賣多少就賣多少。”有業(yè)內人士表示。

　　瘋狂打折促銷拉動的銷售盛況背后，是服裝企業(yè)粗放生產帶來的庫存高企，武漢服裝企業(yè)正飽受傳統(tǒng)生產模式之困。

　　黃建華表示，目前多數(shù)服裝企業(yè)仍停留在粗放生產階段，下一季的生產銷售行情全靠“賭”運氣。以批發(fā)生意起家的漢派服裝，缺少系統(tǒng)的生產計劃和用戶數(shù)據(jù)分析，“比如今年冬天生產了5000件羽絨服賣得不錯，來年的生產計劃就稍微調高一些，生產5500件，”但老板們其實對來年的銷售并沒有底氣。

　　武漢時尚聯(lián)合會會長毛立輝表示，大數(shù)據(jù)時代，完全可以對未來需求作出合理的判斷。Zara、優(yōu)衣庫等快時尚品牌通過對大量用戶數(shù)據(jù)進行分析，對下一季的流行趨勢和銷售量都有較為全面的把握，在此基礎上做出的判斷也更為消費者接受。

　　曾調研過武漢服裝產業(yè)的北大縱橫資深咨詢師陶文盛表示，漢派服裝從批發(fā)走向零售是長期緩慢的過程，會經歷短期高庫存的陣痛，只有找準定位，建立完善的終端銷售體系才能更好發(fā)展。