“這位拿著產(chǎn)品在不斷研究的，就是我們公司的‘設(shè)計(jì)總監(jiān)’小李。”在設(shè)計(jì)工作室里面，同事這樣介紹李華節(jié)。好學(xué)、隨和、穩(wěn)重，這是李華節(jié)給人的第一印象。隨著交談的不斷深入，他認(rèn)真執(zhí)著、一絲不茍的個(gè)性也漸漸顯露無(wú)遺。

　　在這個(gè)高度同質(zhì)化的時(shí)代，尤其在服裝行業(yè)，從產(chǎn)品上尋找亮點(diǎn)已經(jīng)是各個(gè)企業(yè)所需要的，無(wú)邊無(wú)際的商品海洋也讓消費(fèi)者尋找心儀的服飾時(shí)痛苦難言。在浩如煙海的產(chǎn)品中如何讓消費(fèi)者記住，并且愿意成為忠實(shí)FANS?針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求，李華節(jié)一直堅(jiān)持“突出核心賣(mài)點(diǎn)”的設(shè)計(jì)理念，不僅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)上嶄露頭角，還在短短幾個(gè)月內(nèi)使理念得到廣泛認(rèn)可。

　　“設(shè)計(jì)點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)是我產(chǎn)品的主打理念，將實(shí)用性和色系美觀(guān)相結(jié)合，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，能夠達(dá)到很好的渲染效果。”李華節(jié)告訴記者，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的賣(mài)點(diǎn)，要讓顧客知道你的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的獨(dú)特之處，你的產(chǎn)品的核心和個(gè)性是什么。因此，不管是什么服飾，都要找準(zhǔn)核心賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，能夠達(dá)到提升產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與顧客的無(wú)聲溝通，有效傳達(dá)產(chǎn)品信息及服務(wù)理念和品牌文化，讓消費(fèi)者認(rèn)同，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　李華節(jié)總結(jié)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)非常吸引人的賣(mài)點(diǎn)是最重要的，讓顧客第一時(shí)間讀懂產(chǎn)品很關(guān)鍵，如果產(chǎn)品有一千個(gè)優(yōu)點(diǎn)，也要集中成一個(gè)點(diǎn)傳播出去。“現(xiàn)在他產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是‘露出自己，潮出個(gè)性’。比如這件春裝賣(mài)點(diǎn)是這個(gè)腰身設(shè)計(jì)，很有創(chuàng)意，”李華節(jié)一一向記者介紹，“這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是緊隨‘80后’消費(fèi)者的興趣愛(ài)好精心設(shè)計(jì)的，既時(shí)尚又貼近他們的潮流生活。”他又拿起一條休閑褲說(shuō)，“這款是專(zhuān)門(mén)為那些喜歡穿時(shí)尚休閑的年輕人準(zhǔn)備的?，F(xiàn)在的年輕人對(duì)色系的要求越來(lái)越高，亮色系類(lèi)往往可以滿(mǎn)足他們張揚(yáng)個(gè)性的需求。”

　　服裝產(chǎn)品要贏(yíng)得發(fā)展，必然要做足“賣(mài)點(diǎn)”設(shè)計(jì)，對(duì)此，李華節(jié)信心十足。“好的產(chǎn)品就是要一步一步走到消費(fèi)者心里去的，讓他覺(jué)得這一款就是他要找的，如果讓顧客對(duì)產(chǎn)品‘一見(jiàn)鐘情’，那就成功了。”李華節(jié)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，過(guò)去的設(shè)計(jì)是“以理服人”，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)可以在此基礎(chǔ)上“以情動(dòng)人”，消費(fèi)者越是對(duì)產(chǎn)品動(dòng)了感情，越是久久不忘，才可以讓消費(fèi)者成為該品牌服飾的真正FANS。