成則一鳴驚人，敗則萬劫不復(fù)，決勝終端市場，誰能笑到最后?

　　寒冬突圍，彎道超車，先謀而后動，誰是精準(zhǔn)運營商業(yè)模式的真正高手?

　　劍走偏鋒、步步為營、創(chuàng)意時代，勝利之王總能領(lǐng)先一步……

　　再次對話方鐘的時候，他的身份已經(jīng)是上海贏紅營銷策劃機構(gòu)的CEO。贏紅，這個在行業(yè)內(nèi)已然聲名遠(yuǎn)播的營銷策劃機構(gòu)，高高打著“實戰(zhàn)派”的旌旗，要在中國服飾行業(yè)建功立業(yè)。

　　實戰(zhàn) 戰(zhàn)略之外的排兵布陣

　　亂世出英雄。隨著行業(yè)升級轉(zhuǎn)型加速，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢動蕩加劇，中國服飾行業(yè)難免經(jīng)歷一場新的江湖紛爭。真正檢驗企業(yè)掌門人和運籌帷幄者大智慧的時代來了。經(jīng)過改革開放三十年蓬勃發(fā)展的中國服飾行業(yè)，不能再停留在宏觀戰(zhàn)略的先發(fā)機遇上了，各個大企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)日趨明確，市場的劃分也正在日趨細(xì)致，應(yīng)該說這是一場既有格局下的淘汰賽。贏紅，就是在這個時候走向前臺的。

　　“贏紅是唯一一家由多位服飾品牌營銷高管組成的實戰(zhàn)派的營銷策劃機構(gòu)。”方鐘這樣描述自家的過人之處。在他看來，服飾行業(yè)正在回歸車、馬、象、卒的實戰(zhàn)階段：“早期可能通過廣告、代理商等實現(xiàn)品牌的迅速擴張，但是現(xiàn)在必須要從終端形象到內(nèi)部管理各個細(xì)節(jié)夯實基礎(chǔ)。”因此，在行業(yè)中拼打了多年的贏紅人，提出了一套完整的實戰(zhàn)兵法。

　　“企業(yè)要想獲得成功就必須讓品牌、營銷、產(chǎn)品三駕馬車齊頭并進(jìn)。”方鐘展示了贏紅實戰(zhàn)兵法的核心———贏紅商業(yè)模式之“三架馬車”圖。這個看似并不復(fù)雜的示意圖實際上正反映了中國服飾品牌二十年發(fā)展路徑和問題所在，“廣東模式是產(chǎn)品先行的代表，但品牌和營銷的相對缺失使得廣東的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難在全國市場打出冠軍品牌效應(yīng);福建模式則是品牌建設(shè)的先行者，七匹狼、九牧王(601566)都已經(jīng)是卓有名氣的全國品牌了，但總體而言福建品牌由于產(chǎn)品和終端營銷的相對滯后，品牌建設(shè)系統(tǒng)穩(wěn)固性不強，往往難以避免‘挖角’的遭遇;浙江模式是注重營銷的典范，終端和渠道建設(shè)卓有成效，但是除了美邦一枝獨秀，其他品牌大多遭遇了品牌和產(chǎn)品的瓶頸。”方鐘寥寥數(shù)語，講出了服裝行業(yè)的現(xiàn)實狀況。

　　出山 拐點之處的指點江山

　　“金融風(fēng)暴正是贏紅大展拳腳的機會。”方鐘表示，外貿(mào)不景氣，建立自主品牌才能使企業(yè)立于不敗之地，而此時正是最佳的轉(zhuǎn)折點。“外貿(mào)加工在全球產(chǎn)業(yè)價值鏈中處于最低端，利潤較薄，對品牌訂單有很大的依賴性，抗風(fēng)險能力差，因此這些企業(yè)成為了這次金融海嘯吞滅的第一批海岸。”方鐘透露，已經(jīng)有很多外貿(mào)企業(yè)希望借助他們的智謀來轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。

　　“群雄并起的時代，企業(yè)走馬疆場，需要真正在企業(yè)里工作過、了解市場、熟悉企業(yè)管理的軍師。”方鐘認(rèn)為，贏紅可以在經(jīng)濟蕭條的大環(huán)境下門庭若市的原因是，他們有實戰(zhàn)經(jīng)驗的軍師，可以為企業(yè)提供從商業(yè)模式到產(chǎn)品設(shè)計、從品牌建設(shè)到冠軍品牌等全方位的價值輸出。逐鹿 戰(zhàn)場之上的調(diào)兵遣將

　　歌迪絲，一個從零起步的女裝品牌，由贏紅領(lǐng)航布局13個月后，實現(xiàn)品牌在全國市場的全線突破，引來17家總代慕名加盟，開創(chuàng)169家優(yōu)質(zhì)店鋪，締造財富神話;以“國際潮流女裝”精準(zhǔn)定位的茜雅朵朵，在贏紅的高效指揮下，創(chuàng)下了15個月吸引16位總代千萬重金加盟，開創(chuàng)327家優(yōu)質(zhì)店鋪的業(yè)界招商傳奇。

　　成績的取得絕非偶然，贏紅對于合作方的每一步發(fā)展，都持高度負(fù)責(zé)的專業(yè)態(tài)度。“首先，我們與企業(yè)在發(fā)展思路上要有共識;其次，企業(yè)要具備一定的實力和品牌運作基礎(chǔ)。最后，企業(yè)老板對未來發(fā)展要有堅定的決心。”贏紅的策略是，要么不出手，出手就是大手筆。從前期的全方位問題診斷，到深入企業(yè)各個環(huán)節(jié)的改革“調(diào)養(yǎng)”，再到包括人才建設(shè)在內(nèi)的造血功能培育，贏紅希望每一位合作伙伴快速成長，“我們會幫助企業(yè)建立屬于它自己的品牌運營和企業(yè)管理體系，以防止其在我們撤出之后重蹈覆轍。”方鐘說。

　　不同于其他顧問機構(gòu)的一“顧”一“問”式輔導(dǎo)，贏紅采取導(dǎo)入式的智力支持，即贏紅培養(yǎng)的專業(yè)團隊直接在企業(yè)任職，承擔(dān)崗位職責(zé)，并接受目標(biāo)考核。

　　方鐘透露，像茜雅朵朵一樣伸出合作橄欖枝的企業(yè)目前已有10多家，但是贏紅堅持只接潛能企業(yè)，“我們這種導(dǎo)入式的服務(wù)，需要全身心地投入到企業(yè)的運營中，如果服務(wù)的企業(yè)太多，效果就會大打折扣。”導(dǎo)入式顧問，并不是每一個咨詢公司都能做到，它對顧問的實戰(zhàn)能力要求極高，因此，贏紅的選擇也是一種實力的證明。

　　實操分享：

　　(一)百億贏利模式

　　(二)時尚產(chǎn)品模式

　　趨勢同步的品類戰(zhàn)略：

　　鎖定品類趨勢，是助推品牌占領(lǐng)冠軍品牌地位的第一步，是破解市場的決勝之道

　　推動定位的產(chǎn)品商圈：

　　快速搶占一線商圈的一線位置，煮酒品牌終端形象與定位體系

　　導(dǎo)入明星設(shè)計師占領(lǐng)：

　　以產(chǎn)品的高站位、前瞻性攫取稀缺的明星及明星設(shè)計師資源，為品牌的快速崛起奠定堅實基礎(chǔ)

　　置入色彩密碼、圖案密碼：

　　色彩密碼和圖案密碼以精煉的圖案符號位形式，高度濃縮品牌特質(zhì)，使之成為品牌特有基因

　　塑造品牌性格、消費主張：

　　清晰的品牌性格和消費主張，是品牌切割市場、區(qū)隔對手的利器

　　高端跨界合作：

　　通過跨界合作，實現(xiàn)雙贏，達(dá)到強強聯(lián)手的品牌協(xié)同效應(yīng)(三)冠軍品牌競爭力模式

　　通路：占領(lǐng)商場至高點，實現(xiàn)

　　渠道規(guī)模化

　　定價：導(dǎo)入雙核定價模式

　　產(chǎn)品：挖掘產(chǎn)品附加值

　　營銷：置入“種子渠道”的營銷

　　團隊：啟動品牌高效黃金團隊

　　文化：提倡品牌文化崛起戰(zhàn)略

　　形象：塑造行銷密碼與色彩密碼

　　(四)三架馬車模式

　　產(chǎn)品模式：

　　塑造產(chǎn)品風(fēng)格，導(dǎo)入大牌基因，將潮流、時尚元素融于其中，彰顯產(chǎn)品亮點。

　　營銷模式：

　　實施“品牌力+產(chǎn)品力”雙重營銷戰(zhàn)略，利用新媒體，實現(xiàn)營銷渠道多元化、營銷方式創(chuàng)新化、營銷領(lǐng)域覆蓋化。

　　品牌模式：

　　樹立企業(yè)文化，置入獨一無二的品牌DNA，構(gòu)建不可模擬的品牌競爭壁壘，帶動品牌強勢升位。