服裝選址二大法則

　　主流人流量符合品牌定位

　　不同的服裝品牌，其消費(fèi)群體的定位是不同的。如運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服裝、男裝、女裝等的品牌定位不同，再細(xì)化，同一類消費(fèi)群體的不同品牌，其消費(fèi)群體定位也不同，如休閑的低價(jià)位服裝主要針對(duì)學(xué)生群體與剛參加工作收入不高的消費(fèi)群體，而中高檔的休閑裝則主要針對(duì)有工作且收入較高的消費(fèi)群體。

　　在大城市中，賣(mài)服裝的商業(yè)街也是有細(xì)微區(qū)別的，如有的主要是休閑裝，有的主要是正裝的中高檔女裝。如廣州，北京路主要是休閑裝，天城廣場(chǎng)等主要是中高檔女裝。在武漢，司門(mén)口一帶主要是低價(jià)位的服裝，其消費(fèi)群體主要是學(xué)生，若是賣(mài)親子裝品牌DUDUKE，定位的是中端消費(fèi)群體，服裝店就不能選擇在司門(mén)口。

　　顧客行走目的何在?

　　有些服裝店，雖然其所處位置與其服裝品牌定位相符，人流量也足夠大，但生意仍不理想，真正進(jìn)店的沒(méi)那么大的人流量。如一些大型的超市，他們也會(huì)開(kāi)辟部分賣(mài)場(chǎng)用于賣(mài)運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝等，但許多顧客卻是沖著日用百貨而進(jìn)超市的，處于有這樣的超市的商業(yè)街的服裝店，就會(huì)有許多顧客的行走目的不是買(mǎi)該服裝店定位的服裝，自然生意不理想。

　　因此，服裝店選址，一定要注意顧客的行走目的。{page_break}

　　選址四大誤區(qū)

　　所謂的黃金商業(yè)街

　　許多的廠商在選擇其專賣(mài)店時(shí)，心里的打算是“費(fèi)風(fēng)水寶地不落戶”。他們以為越是鬧市區(qū)、商業(yè)中心區(qū)，客流量越大，那么消費(fèi)量越大，于是，他們選擇在這樣的地方開(kāi)店。殊不知，這樣的地方，租金極貴，競(jìng)爭(zhēng)極大，一般的店鋪是承受不了的。

　　只管銷(xiāo)量 不管形象

　　一些服裝店在選址時(shí)，只重視客流量、銷(xiāo)量，未考慮店鋪與服裝品牌的形象。如他們選擇在環(huán)境不好，比較臟亂，而且與之相鄰的店鋪都形象不好，這樣會(huì)損害服裝店與所賣(mài)服裝的形象。因此，服裝店在選址時(shí)，一定要注意周?chē)沫h(huán)境、衛(wèi)生、美觀等，不要與雜貨店食肆、機(jī)械修理店等相鄰。

　　盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)

　　一些服裝店主在選址時(shí)，沒(méi)充分考慮這里的競(jìng)爭(zhēng)是否極激烈，達(dá)到飽和狀態(tài)，進(jìn)入到這樣的競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)，雖然看到那幾家服裝店的生意很好，但一旦進(jìn)了一個(gè)新服裝店，就會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的局面，就會(huì)有服裝店出現(xiàn)虧損狀態(tài)，最后沒(méi)法打價(jià)格戰(zhàn)。

　　盲目遠(yuǎn)離行業(yè)商圈

　　有的服裝店主害怕競(jìng)爭(zhēng)太大，自己掙不到錢(qián)，于是選擇遠(yuǎn)離行業(yè)的商圈，而開(kāi)在一個(gè)別處非服裝客流量集中之處，這會(huì)直接影響服裝店的未來(lái)發(fā)展。殊不知，任何一個(gè)城市，都有商業(yè)規(guī)劃，符合規(guī)劃的，會(huì)得到支持，否則會(huì)得到反向的作用。