在尋求壯大的過(guò)程中，有人低調(diào)醞釀之后破土而出，但更多的是振臂高呼之后黯然出局。對(duì)于大量集聚于中檔、休閑風(fēng)格的閩派童裝而言，大店的誘惑力很強(qiáng)，但仍需企業(yè)理性對(duì)待。

　　大店坪效低月銷售額4.5萬(wàn)才能保本比起很多從一開始就高調(diào)宣傳千店計(jì)劃、數(shù)億市場(chǎng)的童裝品牌，咔酷德顯然是異類。有著雄厚的外貿(mào)背景，咔酷德不缺資金;有著深厚的外貿(mào)童裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，咔酷德也不愁產(chǎn)品，但是，咔酷德的發(fā)展在許多人看來(lái)卻顯得很保守。當(dāng)幾乎所有的品牌都大鋪全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，咔酷德選擇了先做好福建區(qū)域，直到品牌發(fā)展了四五年，逐漸站穩(wěn)市場(chǎng)后，咔酷德才謹(jǐn)慎地開拓了四個(gè)省代。今年以來(lái)，咔酷德的手法卻異于往常。近期，其連開十多家新店，且多數(shù)為80平方米以上的大店，這從其在廈門開的四五家新店可以得到印證。

　　80平方米的店，對(duì)同為服裝的其他品類而言，幾乎就只是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)單位，但對(duì)于童裝而言，80平方米已經(jīng)算得上是大店。據(jù)了解，包括嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、杰米熊等眾多品牌的全國(guó)店鋪平均面積也僅為40~50平方米。

　　童裝的大店之難，讓童裝這樣一個(gè)看似“低門檻”的行業(yè)，不得不面臨低利潤(rùn)。坪效低，這成為童裝的一大硬傷。假如童裝店鋪達(dá)到100平方米，對(duì)這個(gè)店鋪意味著什么?季季樂的彭先生算了這樣一筆賬：一個(gè)普通地段100平方米的店鋪一個(gè)月至少需要1萬(wàn)元的租金，其他各項(xiàng)費(fèi)用至少需要6000元，而童裝經(jīng)銷商的毛利為35%，所以，這個(gè)店鋪需要月銷售4.5萬(wàn)元才能保本。而以春夏季的童裝為例，中檔品牌平均單價(jià)不足100元，這意味著一天至少需要賣20件才能勉強(qiáng)保本。

　　除了坪效低的硬傷，還有產(chǎn)品線的問題。“成人裝往往只講究視覺的陳列效果，終端店鋪以正掛為主，且通常是整組尺碼都掛，而童裝也正是因?yàn)榈推盒В酝ǔ６际莻?cè)掛以節(jié)約空間，一個(gè)SKU只掛一兩件。”代理杰米熊的盛杰商貿(mào)總經(jīng)理?xiàng)罱鼙硎?。咔酷德總?jīng)理?xiàng)詈３眲t坦言，100平方米左右的童裝店需要400個(gè)左右的SKU，這對(duì)品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成本是不小的壓力。為了應(yīng)付100平方米店鋪所需的SKU，咔酷德已經(jīng)醞釀了四五年。

　　為成長(zhǎng)“買單”至少40%大店關(guān)閉大店之難，已經(jīng)讓不少品牌為此買過(guò)單。海葳位于廈門中山路黃金地段，250平方米的兩層大店，曾以高昂店租和高檔裝修聞名業(yè)界。這個(gè)年租超過(guò)百萬(wàn)的店鋪，在堅(jiān)持了不到兩年之后，于今年悄然關(guān)張。除了面臨上述童裝大店的硬傷之外，業(yè)內(nèi)人士透露，這個(gè)由著名團(tuán)隊(duì)安杰智揚(yáng)執(zhí)導(dǎo)的品牌，曾賦予了這個(gè)店鋪?zhàn)詈玫男蜗螅瑓s常年打低折扣，這使得中高端顧客不信任品牌，而中低端客戶則對(duì)高檔裝修望而卻步。

　　而坊間傳言，M品牌位于鄭州的一間高達(dá)400平方米的雙層大店，也正面臨停業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這個(gè)店鋪同樣年租近百萬(wàn)，當(dāng)時(shí)裝修即花費(fèi)了50萬(wàn)，且裝修費(fèi)用幾乎全由公司承擔(dān)。事實(shí)上，品牌童裝的大店幾乎都由品牌企業(yè)直營(yíng)。個(gè)別由代理商開的大店，品牌企業(yè)也通常需要與代理商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　彭先生介紹，D品牌曾在2010及2011年有過(guò)井噴式的翻倍發(fā)展，其中，大店策略是其當(dāng)時(shí)的重要策略。但當(dāng)業(yè)界為該品牌祭出的高補(bǔ)帖政策殺手锏頭痛不已時(shí)，2012年，該品牌急轉(zhuǎn)直下，高達(dá)40%的新店關(guān)店率令業(yè)界同樣唏噓不已，其中，大店的關(guān)張占多數(shù)。

　　曾經(jīng)為冒進(jìn)付出沉痛代價(jià)，令此后這兩年，D品牌的大店策略謹(jǐn)慎了許多。“這個(gè)店鋪，公司原則上不支持開。”在D品牌的大區(qū)經(jīng)理陳經(jīng)理的辦公室里，記者采訪時(shí)，陳經(jīng)理接到了其品牌齊齊哈爾代理商的電話。電話里，該代理商希望公司支持開設(shè)一個(gè)180平方米的大店。陳經(jīng)理坦言，這個(gè)店如果換在兩年前，D品牌將會(huì)全力支持，一年48萬(wàn)元的店租，按照當(dāng)時(shí)的政策將不僅全部支持貨架，同時(shí)該代理商還將獲得第一年30%、第二年20%的租金補(bǔ)帖。

　　D品牌收縮大店之后還能穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，是基于其雄厚的實(shí)力，但并不是所有品牌，都有機(jī)會(huì)在買單后還能生存。

　　今年年初，H品牌位于廈門的品牌授權(quán)商H樂園人去樓空。對(duì)于H品牌的結(jié)局，業(yè)界盛傳H品牌已經(jīng)停業(yè)，而該品牌總經(jīng)理吳總則對(duì)外澄清該品牌只是進(jìn)入重組。無(wú)論何種結(jié)局，H品牌終歸是衰敗，吳總坦言，當(dāng)初簽約授權(quán)時(shí)，授權(quán)條件比較高，一年的銷售量保底比正常高很多，所以一開始就面臨很大的壓力。

　　“如果按授權(quán)方的方式，原本只需40~60平方米的專賣店，面積至少要擴(kuò)大到100多平方米以上。”吳先生解釋，這樣的結(jié)果是，開店成本大大提高，但利潤(rùn)卻不會(huì)有太大改觀。延伸產(chǎn)品

　　大店策略回歸理性

　　大店之難，在業(yè)界幾成共識(shí)。然而，開大店卻幾乎是所有閩派童裝品牌共同的夙愿。如咔酷德總經(jīng)理?xiàng)詈３闭?，?jǐn)慎多年，卻為何于今年舉動(dòng)異常?事實(shí)上，他對(duì)大店的風(fēng)險(xiǎn)了然于心，但大店的優(yōu)勢(shì)同樣誘人。在楊海潮看來(lái)，在一個(gè)市場(chǎng)里，當(dāng)周邊的店鋪都是單門店的小店時(shí)，一個(gè)雙門店的店鋪，能帶給消費(fèi)者品牌的信任感，“作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，能快速樹立品牌價(jià)值感的手段并不多，通過(guò)大店，可以在當(dāng)?shù)匦纬煽ㄎ粌?yōu)勢(shì)。”