近兩年來，作為全國最大服裝集散地的廣州流花服裝商圈正在遭受“產(chǎn)能過剩”的困擾。一方面，服裝市場內(nèi)外需動力不足，服裝企業(yè)庫存高企;另一方面，原材料、勞動力成本上漲等因素疊加，正把眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)逼向生存紅線，中小服企正面臨轉(zhuǎn)型“背水一戰(zhàn)”。

　　“目前，服裝專業(yè)市場已進入功能細分階段，單純‘做二房東’收取租金的方式已經(jīng)受到很大挑戰(zhàn)。”壹馬服裝批發(fā)廣場總經(jīng)理何偉強接受筆者專訪時表示，服裝專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級迫切需要尋求新的發(fā)展模式和利潤增長點，今年壹馬將使出創(chuàng)新“組合拳”應(yīng)對挑戰(zhàn)，加大力度引進“旗艦店”和知名男裝品牌落戶的“總部經(jīng)濟”戰(zhàn)略，不斷吸引新的時尚元素，從而提高為商戶解讀流行趨勢的意識和能力，狠抓服務(wù)管理，完善配套設(shè)施，增強與國外服裝交流合作，多管齊下擦亮的“品牌男裝(中國)連鎖加盟基地”招牌。

　　“男裝總部”成升級新引擎

　　流花服裝商圈雖然有一定的發(fā)展歷史，但其管理、服務(wù)和產(chǎn)品同質(zhì)化是個現(xiàn)實問題。在這樣的背景下，作為后起之秀壹馬服裝批發(fā)廣場(以下簡稱壹馬)經(jīng)過精心的市場調(diào)查，在周邊同行都沉醉在批發(fā)業(yè)態(tài)帶來的豐厚的眼前利益之時，壹馬率先提出打造“品牌男裝(中國)連鎖加盟基地”市場定位。

　　從2007年開始，壹馬就不斷增加男裝品牌經(jīng)營面積，從原來的7至9樓，擴張到現(xiàn)在6至10樓，目前350多戶知名男裝品牌進駐，如：馬王世家、摩卡菲斯、SV、霞湖世家、皇鼠、利卡等等，并讓他們的總部或營銷中心在這里落戶。而筆者了解到，所謂的銷售中心鋪面的經(jīng)營面積達到300至1000平方米，這在廣州寸土寸金的專業(yè)批發(fā)市場中開創(chuàng)了先河。

　　“總部集中了研發(fā)、營銷、資本運作、戰(zhàn)略管理等企業(yè)價值鏈中的高端環(huán)節(jié)，也成為了壹馬轉(zhuǎn)型升級一個新引擎!”馬王世家國際服飾有限公司總經(jīng)理助理陳曉凌表示，正是看中壹馬男裝加盟總部的效應(yīng)，企業(yè)的營銷中心從東莞遷移至壹馬，在進駐短短3年時間取得不錯的成效，全國加盟增加了200多家。摩卡菲斯服飾總經(jīng)理周燕嬋也表示，總部能帶動更多的人流、物流、資金流和信息流，吸引國內(nèi)外大品牌關(guān)注。她認為，接下來壹馬的男裝總部要成立VIP俱樂部，“抱團”進軍國際市場。“服裝城的決策者必須具備超前的理念，并能夠引導(dǎo)、幫助商戶看到未來的發(fā)展方向，這是轉(zhuǎn)型升級的重要體現(xiàn)。”她如是說。據(jù)悉，“壹馬男裝采購基地”不僅在廣州，甚至在全國已經(jīng)打響。壹馬還獲得了由廣東省人民政府認定的“廣東時尚服裝國際采購中心”榮譽稱號，成為省內(nèi)唯一一個紡織服裝行業(yè)的國際采購中心，為提升流花服裝商圈的整體形象做出了表率。

　　“一進一出”開拓商戶國際視野

　　吸引品牌總部進駐，如何他們落地生根呢?壹馬通過“請進來、走出去”成為成功突圍的另一張“王牌”。

　　從2007年開始，壹馬就與廣東省服裝服飾協(xié)會等單位每年在服裝節(jié)期間主辦“國際時尚薈萃”，并將該活動每年設(shè)定一個時尚潮流策源國家的主題年，前瞻性的為國內(nèi)服裝企業(yè)預(yù)測該主題國流行潮流時尚，前六屆已經(jīng)有韓國、日本、美國、德國等國家以及港澳地區(qū)的服裝品牌登陸時尚薈萃。堅持舉辦這個活動，不僅可讓場內(nèi)服裝品牌不出門可以第一時間了解最新國際流行趨勢;也為國外品牌提供與廣東服裝企業(yè)、商家與設(shè)計師之間交流合作，開拓中國市場機會。在壹馬男裝總部基地一員的皇鼠國際服飾總經(jīng)理陳少強看來，“時尚薈萃”讓他受益匪淺，通過這個平臺找到了包括日、韓、美等國家的服裝企業(yè)合作機會。去年“美國潮流風(fēng)”主題年，邀請了美國NBA全明星Jermaine O‘Neal(杰梅因·奧尼爾)親臨現(xiàn)場，他帶來了自己擔當設(shè)計師的服裝品牌Le Jaunty發(fā)布休閑裝潮流風(fēng)，并與包括皇鼠在內(nèi)的重點商戶進行對接洽談合作，從這里找到了國內(nèi)面料合作伙伴和服裝加工廠，為國外服裝品牌提供了開拓中國市場的平臺。

　　此外，壹馬還率先在全國服裝專業(yè)市場中舉辦“服裝買手大賽”，關(guān)注和支持買手群體的成長，計劃通過數(shù)年的努力將大賽培育成為國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)品牌賽事;組織品牌客戶“走出去”參加各種展會，引領(lǐng)商戶加大對設(shè)計、創(chuàng)意、展示、營銷投入力度，實現(xiàn)高端帶動低端。

　　電子商務(wù)開辟綠色通道

　　作為服裝市場行情的風(fēng)向標的訂貨會，去年以來頻頻遇冷，也讓一些企業(yè)尋求新興分銷渠道，而隨著網(wǎng)絡(luò)購物興起，服裝電子商務(wù)成為目前多數(shù)服企新渠道發(fā)展方向。筆者走訪了多家壹馬服裝品牌，均表示今明兩年計劃觸網(wǎng)。

　　在壹馬經(jīng)營品牌男裝的中山市霞湖世家服飾有限公司在電商渠道上已嘗到了甜頭，其副總經(jīng)理高曉英表示，目前已在天貓、京東、唯品會等主流電商平臺開設(shè)旗艦店，在“雙11”促銷中最高峰達到每天2至3萬件銷售量，擁有一支60多人的電商團隊。她表示，目前許多品牌開展電商多數(shù)是做B2C終端分銷，而目前服裝B2B模式卻是一篇空白，而服裝專業(yè)市場有品牌、客戶群資源分類明確集中，開展電子商務(wù)比純電商更有優(yōu)勢。據(jù)悉，壹馬已投入巨資打造服裝專業(yè)市場電子商務(wù)交易——壹馬網(wǎng)上商城，采購商可以直接在商城上瀏覽壹馬所有商家的產(chǎn)品的明細資料，并可做到在線下單，使傳統(tǒng)服裝批發(fā)業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進行的整合，何偉強指出，以電子流代替了實物流，一方面可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，大大提高了效率。更重要的是，電子商務(wù)下中小企業(yè)擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，讓商戶和采購商隨時隨地通過網(wǎng)絡(luò)做生意。而壹馬的網(wǎng)上商城已取得初步成效，已被評為流花—礦泉服裝園區(qū)評為“電子商務(wù)示范基地”。

　　未來爭奪高端要素市場話語權(quán)

　　對于未來發(fā)展，壹馬將繼續(xù)實施“3+1”發(fā)展模式，即鞏固發(fā)展男裝、女裝和精品三大品類，不斷加大創(chuàng)新機制服務(wù)這一體系建設(shè)。并通過不斷吸引優(yōu)質(zhì)服裝品牌進駐、提供多元化的業(yè)態(tài)，為投資者、營商者創(chuàng)造一流的營商環(huán)境。比如，負一層原來經(jīng)營男女裝，現(xiàn)在調(diào)整為“精品街”，匯聚了國內(nèi)外各類時尚精品品牌，彌補了此前壹馬在時尚配飾、皮包、鞋帽這一領(lǐng)域的空白。另外，還將建立了服裝設(shè)計師會所、展示體驗中心等價值鏈高端節(jié)點要素，向集物流、電子商務(wù)、技術(shù)交流、人才交流、產(chǎn)品設(shè)計、品牌策劃、營銷策劃、潮流發(fā)布等等于一體化現(xiàn)代化服裝展貿(mào)基地的方向發(fā)展，提高綜合競爭力。