電子商務(wù)對(duì)于品牌、物流、服裝設(shè)計(jì)、公司組織架構(gòu)等方面的要求，與傳統(tǒng)渠道差別很大。杭派女裝品牌要想加速搭上這班電子商務(wù)的車，必須要對(duì)自身的理念和渠道進(jìn)行大規(guī)模的更新。

　　誕生于90年代初的杭派女裝，在經(jīng)歷了市場(chǎng)化、規(guī)模化和企業(yè)化三個(gè)階段之后，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了品牌打造的階段。面對(duì)當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等電商王老五的主動(dòng)示好，對(duì)發(fā)展不算快，但一直很穩(wěn)定的杭派女裝來講，是該接受還是拒絕呢?

　　國(guó)內(nèi)電商大佬放下身段，掀起一輪“杭派女裝”爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東主動(dòng)示好杭派女裝

　　日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在杭州舉辦服飾招商大會(huì)。這已經(jīng)不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第一次向杭派女裝拋來“橄欖枝”，在去年8月底，CEO李國(guó)慶就帶了當(dāng)當(dāng)團(tuán)隊(duì)來見杭州眾多服裝商家，其中女裝企業(yè)自然是大頭。

　　而在去年，京東來杭州的招商會(huì)上，招商部經(jīng)理們耐心細(xì)致甚至有點(diǎn)苦口婆心的現(xiàn)場(chǎng)講解，描繪了一個(gè)全面出擊、尤其對(duì)服裝業(yè)饑渴萬分的京東形象。

　　某女裝品牌的負(fù)責(zé)人說，他們現(xiàn)在已經(jīng)接觸了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)等眾多電商平臺(tái)，正對(duì)各家給出的條件進(jìn)行充分比較。

　　服裝可以改變一直以來的電商虧損現(xiàn)狀?

　　電商平臺(tái)之所以頻向女裝企業(yè)放下身段來示好，是因?yàn)樗麄冇X得，靠服裝可以改變一直以來的虧損現(xiàn)狀，所以拉攏高質(zhì)量的品牌就顯得尤其重要。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從去年三四月開始主攻服裝，目前已經(jīng)有1500個(gè)服裝商家，從訂單量看，有40%的訂單產(chǎn)生在杭派女裝品牌中。按照計(jì)劃，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)接下來將把服裝商家總數(shù)增至3000家，這中間，杭派女裝品牌是不容置疑的主力。

　　對(duì)于電商平臺(tái)而言，相對(duì)圖書和百貨，服裝的客單價(jià)更高，增長(zhǎng)更快，重復(fù)購(gòu)買率也更高，相應(yīng)地，利潤(rùn)也更多。

　　杭派女裝猶豫上網(wǎng)，擔(dān)心被淪為“便宜貨”

　　傳統(tǒng)杭產(chǎn)女裝進(jìn)入電商，首當(dāng)其沖就是價(jià)格戰(zhàn)

　　據(jù)相關(guān)人士透露，淘品牌七格格去年一年的銷售額超過3億元。淘品牌的前期崛起對(duì)后來進(jìn)入的傳統(tǒng)杭產(chǎn)女裝企業(yè)也存在諸多挑戰(zhàn)，首當(dāng)其沖的就是價(jià)格戰(zhàn)。“對(duì)做電商女裝企業(yè)的普遍認(rèn)識(shí)就是低廉，這樣對(duì)我們企業(yè)自身來說是非常不利的。”藍(lán)色傾情電商部經(jīng)理周磊這樣表示。

　　從目前杭產(chǎn)女裝在電商表現(xiàn)來看，為了不對(duì)線下實(shí)體店銷售造成壓力，多數(shù)企業(yè)采取獨(dú)立成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，但由于杭派女裝之前風(fēng)格雷同的烙印嚴(yán)重，往往出現(xiàn)見10家如見1家的狀況，而為了在線上擴(kuò)大知名度，穩(wěn)住品牌布局的需要，多數(shù)企業(yè)又會(huì)回到殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

　　現(xiàn)有供應(yīng)鏈反應(yīng)速度在電商平臺(tái)上還是吃緊

　　作為“快時(shí)尚”的鼻祖，ZARA提出的目標(biāo)是：15天完成產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到全球各地專賣店上架銷售的“快、狠、準(zhǔn)”策略，“這些和電商平臺(tái)的服裝銷售模式都比較趨同，但我們已有的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度在電商平臺(tái)上還是吃緊。”藍(lán)色傾情電商部經(jīng)理周磊說。

　　電子商務(wù)對(duì)于品牌、物流、服裝設(shè)計(jì)、公司組織架構(gòu)等方面的要求，與傳統(tǒng)渠道差別很大。杭派女裝品牌要想加速搭上這班電子商務(wù)的車，必須要對(duì)自身的理念和渠道進(jìn)行大規(guī)模的更新。

　　線上線下杭派女裝的兩種生態(tài)現(xiàn)狀

　　“藍(lán)色傾情”：進(jìn)入電商不到兩年感覺到了瓶頸

　　主動(dòng)擁抱電子商務(wù)的杭派女裝“藍(lán)色傾情”，在2012年的營(yíng)業(yè)額是5000萬，對(duì)于一個(gè)2011年底才開始做電子商務(wù)的品牌來講，這樣的業(yè)績(jī)很可觀。不過，創(chuàng)始人錢峰報(bào)出這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)，只是微微一笑，他不是不滿意，而是感覺到了瓶頸。

　　為此，藍(lán)色傾情上線之初，就成立了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)師、樣衣工、制版師等共15人。“雖然有一個(gè)獨(dú)立的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但是面對(duì)每個(gè)月都要設(shè)計(jì)數(shù)十件、乃至上百個(gè)服裝款式，再頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也有智窮才盡的時(shí)候。”錢峰說。

　　“線上線下用的是同一個(gè)牌子，如何平衡?”錢峰戲謔這個(gè)他一手創(chuàng)立的品牌患上了角色分裂。

　　淘品牌七格格：簽?zāi)Ｌ?、搞營(yíng)銷、玩時(shí)尚噱頭十足

　　2009年，七格格砸下一百萬做淘寶的首頁(yè)店鋪推薦，一次十萬元，做了十次，默默無聞的七格格就是從那時(shí)候有了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　為了這次豪賭，七格格做了充分準(zhǔn)備，比如營(yíng)銷點(diǎn)設(shè)計(jì)得噱頭十足，叫“偽潮流”，小眾但能打動(dòng)別人;他們的標(biāo)桿是香港的時(shí)尚品牌I.T;在大部分賣家還只是“在沙發(fā)上拍個(gè)照，放到網(wǎng)店賣”時(shí)，他們花大價(jià)錢簽下了新絲路的冠軍當(dāng)模特，并且簽的是排他協(xié)議。

　　目前看起來，七格格玩時(shí)尚十分得心應(yīng)手。它的硬氣是基于2012年3.5億的銷售額。這只是一個(gè)成立不到4年的品牌。

　　電商蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，啟動(dòng)了一種全新的商業(yè)模式，但從目前杭產(chǎn)女裝的種種現(xiàn)狀來看，潮水中的浮潛者眾，上岸者還需假以時(shí)日。

　　杭派女裝介紹

　　“杭派”女裝的概念大致出現(xiàn)在1996年。上個(gè)世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)正值中國(guó)服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、轉(zhuǎn)型的初期階段，在杭州，不少中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江理工大學(xué)、浙江科技學(xué)院等杭州高等院校的服裝系畢業(yè)生選擇了白手起家。他們從幾臺(tái)縫紉機(jī)做起，自己設(shè)計(jì)、剪裁、制作，走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　近幾年來，杭派女裝不斷加快品牌提升，從傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)，向集約型發(fā)展轉(zhuǎn)變，注重品牌的個(gè)性內(nèi)涵，催生了一大批諸如江南布衣、愛尚親、秋水伊人、千百惠、歌莉婭等全國(guó)知名女裝品牌，加速杭州成為一個(gè)國(guó)際性時(shí)尚之都。“從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來看，杭州已有女裝生產(chǎn)企業(yè)近2500家。