20~30元一件的小衫，50元一條的褲子，10元一件的兒童衣褲，100元一件的棉衣……在位于振工街附近的Z28時尚硅谷，昨天一早，在這里舉辦的大連服裝業(yè)春季特賣會就吸引了大量消費者。而在其中，也不乏一些專業(yè)的買家。

　　尾貨和庫存是如何產(chǎn)生的?

　　大連天制制衣是一家多年經(jīng)營加工出口的服裝企業(yè)，這家頗具歷史的企業(yè)因為ESPRIT、LEVES等眾多國際知名品牌代加工產(chǎn)品而在業(yè)內(nèi)具有不錯的口碑。“現(xiàn)在的國際市場越來越難做，客戶越來越挑剔，這些都是眼下尾貨產(chǎn)生的原因。”李桂華告訴記者，在國際服裝加工出口業(yè)務(wù)中，正負百分之三以內(nèi)的誤差率都是被允許的，但近一年多以來，由于歐美市場需求低迷，一些國外客戶甚至都提出了不允許誤差的要求。

　　如果僅僅是產(chǎn)生了3%~5%的尾貨，多數(shù)廠家還能夠承擔。“原來一個單子五六千件，而現(xiàn)在對方市場需求低迷，單筆訂單量都在下滑，每個單子基本上載一兩千件左右，因此尾貨大概也只有幾十件，基本不會超過100件。”多家出口企業(yè)負責人向記者表示。但更令企業(yè)頭疼的，其實是國外客戶因市場低迷而產(chǎn)生的拒收貨等行為，“這樣以來，就相當于企業(yè)要為這上千件服裝重新找買家。”普蘭店一家服裝企業(yè)負責人向記者表示，由于市場不好，國外客戶現(xiàn)在往往會挑出很多毛病或者要求將低成本的海運改成高成本的空運，以達到拒收的目的。眾所周知，出口加工企業(yè)是按訂單生產(chǎn)，這種局面讓以往很少會為庫存頭疼的出口企業(yè)感到壓力巨大。

　　而另外，大量的內(nèi)銷企業(yè)也正在為快速擴張和今年國內(nèi)消費市場的疲軟承擔高庫存之傷。一家在多個城市擁有銷售網(wǎng)點的企業(yè)負責人告訴記者，由于前兩年市場擴張加快，企業(yè)尋找了多個代工工廠幫忙加工，每種產(chǎn)品最少也需要生產(chǎn)500到1000件的量，對方工廠才能給代加工。而今年市場銷售情況并不理想，這就形成了企業(yè)目前比較大的庫存，“冬季的貨品，現(xiàn)在還有20%左右留在庫中。”

　　嗅到商機的國內(nèi)買家

　　在特賣會現(xiàn)場，除了在各企業(yè)搭建的簡單展位前享受“淘寶”樂趣的大多數(shù)普通顧客，記者還發(fā)現(xiàn)了一個特殊的小眾群體：前來淘尾貨及庫存的買家。

　　在一家出口企業(yè)的展位前，一件零售價格為20元的小衫吸引了很多顧客。其中，一位40歲上下的中年女性則表現(xiàn)出了更大的興趣，“我想要80件，價格還能再商量嗎?”雖然這位女士婉拒了記者的采訪，但可以肯定的是，她一定是一位專業(yè)賣家。而在另外一家企業(yè)的展位前，兩位中年男士正在對幾件20~30元的女士服裝反復(fù)琢磨，他們告訴記者，他們和幾個朋友專門在市內(nèi)幾個大的早市做低價服裝銷售。“這些服裝做工和樣式不錯，如果批發(fā)的價格便宜，我們想多批點兒拿回去賣。”

　　一些專業(yè)買家在此次特賣會上現(xiàn)身，的確成為今年特賣會的最大特點。他們中有的是網(wǎng)店店主、有的是一些實體服裝店的店主，抑或如上述兩位中年男士這樣專門在集貿(mào)市場做生意的服裝銷售業(yè)戶。對于他們來說，與正常的服裝批發(fā)途徑相比，尾貨或者庫存商品在價格上顯然有著更大的競爭力。“便宜得你很難想象，”一位近一兩年內(nèi)經(jīng)常在大連出口企業(yè)采購尾貨的外貿(mào)服裝店店主向記者表示，他采購的最便宜的庫困商品，每件價格只有不到5元。“回到店里，最少可以賣上七八十元。”

　　為什么非得便宜賣?

　　記者在展會現(xiàn)場注意到，雖然特賣會上不乏一些為國際品牌加工的企業(yè)和比較“大牌”的服裝，但其賣相卻都并不理想。多數(shù)企業(yè)都只帶來了幾個簡單的衣架，少數(shù)企業(yè)有幾個花車，無一例外的，不管是多么有號召力的品牌，也無一例外地是零散地在花車上一堆，要么是帶著褶皺就擺上了衣架。而其價格，也往往只有幾十元甚至十幾元，只有少數(shù)服裝售價在百元以上，記者了解到，不少企業(yè)都是在賠錢甩貨，一件不算面料成本僅加工費就達到45元的上裝，售價僅僅是50元。“我們都是出口企業(yè)，直接面對消費者實在不是我們的專長，”多家企業(yè)向記者表示，多年來面對國外訂單，在現(xiàn)場怎么吆喝都是現(xiàn)學的，更沒有提前在商品擺放上做什么文章。

　　記者了解到，其實，即便是尾貨或者庫存，這些服裝業(yè)完全可以不賣得這么便宜。一位業(yè)內(nèi)人士向記者介紹，目前，國內(nèi)已經(jīng)有不少專門經(jīng)營尾貨及庫存商品的企業(yè)，他們專門從生產(chǎn)企業(yè)低價拿貨，經(jīng)過分類包裝甚至是專門成立的網(wǎng)上賣場來分銷這些服裝，最終獲得高于采購成本幾倍甚至十幾倍的獲利。那么，大連企業(yè)是否也可以有所借鑒，專門在尾貨或庫存商品上下點工夫，把好衣服賣出好價錢呢?

　　蘇興彤(化名)經(jīng)營著一家淘寶店，主營外貿(mào)服裝。在特賣會上轉(zhuǎn)了一圈下來，她發(fā)現(xiàn)其實這里的很多商品都特別有“大牌范兒”，無論是設(shè)計還是做工，都跟國內(nèi)外一些中高檔品牌很接近。這些衣服在淘寶上會非常好賣。蘇興彤指著一家企業(yè)的一件高檔雪紡襯衫詢問價格，對方給出了100元的報價。“這種襯衫在一般的實體外貿(mào)小店也可以賣到三四百元的價格，即便是在淘寶上，我之前見過一件幾乎同樣的襯衫，淘寶店售價是180元。”以蘇興彤的經(jīng)驗來看，這些尾貨或者庫存服裝，如果可以做點適當?shù)陌b，完全可以賣出高得多的價格。她告訴記者，對于一些比較優(yōu)質(zhì)的尾貨或庫存服裝來說，出口企業(yè)缺少分銷渠道，而她這樣的淘寶店主缺少資源，雙方其實可以建立一個信息溝通的渠道，嘗試進行合作。