在吳澤龍的心中曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)里有著醒目的賽道標(biāo)識(shí)、炫目的烤漆、動(dòng)感的汽車流線、轟鳴的引擎、高分貝的搖滾樂以及各種男人的時(shí)尚裝扮，而這樣的生活仿佛成為他生命中的一部分——時(shí)尚、浪漫、經(jīng)典而奢華，那種服飾和汽車之間的共鳴也讓他產(chǎn)生了想要將兩者融合而創(chuàng)造一番事業(yè)的想法，于是2009年VSHOLIDAY(簡(jiǎn)稱VS)時(shí)尚男裝品牌誕生了。帶著征服與挑戰(zhàn)的理念，吳澤龍開始了他的激情歲月。

　　平價(jià)時(shí)尚男裝第一品牌不是夢(mèng)

　　吳澤龍創(chuàng)建VS品牌并非一時(shí)興起，在他進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查之后，發(fā)現(xiàn)近兩年商務(wù)裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝等品類的發(fā)展勢(shì)頭正在減緩，而時(shí)尚男女裝卻保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。“現(xiàn)在發(fā)展好的品牌基本都具備與國(guó)際接軌的時(shí)尚創(chuàng)新研發(fā)能力、良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、有效的商品管理模式以及快速的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。VS男裝在保證這4項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也增加了對(duì)生產(chǎn)成本的控制，在平價(jià)時(shí)尚這方面有著獨(dú)特的品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)。”在吳澤龍的心中，VS就是要成為中國(guó)平價(jià)時(shí)尚男裝的第一品牌。如今，這個(gè)夢(mèng)想正一步步地向他靠近。

　　2013年2月底，VS男裝的秋季訂貨會(huì)結(jié)束了，讓吳澤龍欣慰的是，此次訂貨會(huì)效果理想，各區(qū)域代理商、加盟商訂貨時(shí)很有信心。“這一季的男裝主題鮮明、系列飽滿、色彩時(shí)尚、面料做工一流;同時(shí)商品企劃針對(duì)產(chǎn)品上市波段、商品屬性、產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行了有效的分解;營(yíng)銷中心針對(duì)各區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和布局而提出的核心區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，也有效的在訂貨會(huì)前期進(jìn)行了充分溝通。”眾多加盟商、代理商的認(rèn)可讓吳澤龍更有信心。

　　“輕裝減負(fù)”應(yīng)對(duì)盲目擴(kuò)張

　　在VS品牌今年的發(fā)展計(jì)劃里，吳澤龍有一個(gè)“輕裝減負(fù)”的理念。到底什么是“輕裝減負(fù)”?“這是VS公司在2013年提出的發(fā)展策略，因?yàn)楝F(xiàn)在終端的運(yùn)營(yíng)成本增加，讓企業(yè)背負(fù)著過多的運(yùn)營(yíng)壓力，所以公司研究決定要保證良好的終端店面生存，必須減輕終端負(fù)擔(dān)，在大環(huán)境、諸多競(jìng)爭(zhēng)品牌運(yùn)營(yíng)不好的同時(shí)，更快地占有市場(chǎng)區(qū)域的銷售份額及各區(qū)域的市場(chǎng)布局。”對(duì)VS品牌來說，“輕裝減負(fù)”就是理性營(yíng)銷，正好響應(yīng)了行業(yè)“修煉內(nèi)功”的現(xiàn)狀。

　　但如何減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)、輕裝上陣也是一門學(xué)問。“我們要轉(zhuǎn)換店鋪?zhàn)饨?、店鋪位置，減少運(yùn)營(yíng)中裝修、貨架物料、物流運(yùn)輸、生產(chǎn)原材料等諸多成本增長(zhǎng)源頭的控制，這個(gè)對(duì)終端的影響是巨大的，所以VS品牌會(huì)幫助加盟商、代理商、供應(yīng)商加強(qiáng)合作溝通，在成本的源頭建立有效快速的溝通體系，從模式和環(huán)節(jié)上減少成本的增加。”吳澤龍給出了自己團(tuán)隊(duì)研究出的“大學(xué)問”。

　　為不同區(qū)域店面制訂銷售計(jì)劃

　　除了“輕裝上陣”，VS品牌還有針對(duì)性地為各區(qū)域自營(yíng)店或加盟店量身定制商品銷售計(jì)劃，讓他們先把貨品按各區(qū)域的銷售進(jìn)行分析，再依據(jù)各區(qū)域的銷售總結(jié)規(guī)劃好各區(qū)域的銷售貨品，從而讓該區(qū)域有效、良性、快速地訂回一盤屬于自己區(qū)域的貨品。“現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)跨度大、市場(chǎng)分化特征突出，各區(qū)域?qū)ω浧返慕Y(jié)構(gòu)、系列、銷售貢獻(xiàn)占比、色碼等都有不同的銷售表現(xiàn)。以前的商品訂貨模式是以一大盤的貨品給到各區(qū)域代理訂貨，各區(qū)域代理在訂貨期間和貨品上市銷售期間，就會(huì)出現(xiàn)很多不良問題。”正是為了幫助加盟商、訂貨商解決好各種問題，吳澤龍與其他VS人研究并提出了這個(gè)為各區(qū)域加盟商量身定做的市場(chǎng)計(jì)劃。

　　對(duì)于已經(jīng)過去的2012年，吳澤龍注意到,內(nèi)銷市場(chǎng)上很多品牌的新商品一上市就開始打折，消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)的成交率逐漸減少，很多服裝企業(yè)銷售業(yè)績(jī)下滑、庫存壓力增大。“但VS品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌間還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的市場(chǎng)定位是平價(jià)時(shí)尚男裝，所以我們前瞻性的價(jià)格定位比較符合消費(fèi)者心理，不會(huì)出現(xiàn)亂打折現(xiàn)象。同時(shí)，VS公司也加大對(duì)終端銷售技巧和陳列宣傳方面的培訓(xùn)，使得銷售和庫存方面并沒有受大環(huán)境的諸多影響。”

　　而對(duì)于已經(jīng)到來的2013年，吳澤龍則表現(xiàn)出非凡的自信：“VS品牌在2013年一定會(huì)快速發(fā)展、終端布局網(wǎng)點(diǎn)會(huì)翻倍增加、銷售業(yè)績(jī)也會(huì)有一定的提升。這個(gè)預(yù)期不是空穴來風(fēng)，而是可以預(yù)見到的。‘輕裝減負(fù)’可以讓終端網(wǎng)點(diǎn)利潤(rùn)倍增，不信等明年再看今年，我們的終端業(yè)績(jī)一定增長(zhǎng)。”