銷售不暢、存貨激增、打折清貨……從去年下半年開始，高庫(kù)存的陰霾開始籠罩在國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)的頭上。能否盡快清理庫(kù)存、回流資金，決定著企業(yè)能否在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輕裝上陣。為此，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始瞄準(zhǔn)快速發(fā)展的電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)“去庫(kù)存化”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一味將電商作為庫(kù)存“下水道”，將有損品牌。

　　困境

　　服裝庫(kù)存夠國(guó)人穿3年

　　“服裝企業(yè)今年談得最多的就是庫(kù)存，這是大家共同面臨的最大問(wèn)題。我的公司的庫(kù)存就超過(guò)了1000萬(wàn)。”昨日，重慶軒之戀夢(mèng)寐商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人王女士在接受 記者采訪時(shí)表示，受大環(huán)境影響，今年服裝家紡等產(chǎn)品賣不動(dòng)，新款一上市也只有打折銷售。

　　記者了解到，今年，幾乎所有服裝、家紡企業(yè)，都被“庫(kù)存”這座大山壓著。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年第三季度，包括男裝、女裝、休閑服飾在內(nèi)的22家A股服裝類上市公司的存貨總量，達(dá)到了382億元。

　　這些企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也讓人擔(dān)憂。

　　雅戈?duì)柸緢?bào)顯示，三季度存貨金額達(dá)到239.53億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為1642.34天;紅豆股份同樣也面臨存貨和周轉(zhuǎn)天數(shù)的雙高指標(biāo)，分別為39.78億元和1298.08天。

　　這些庫(kù)存意味著什么?業(yè)內(nèi)人士打了一個(gè)比方：即使國(guó)內(nèi)全部服裝企業(yè)停產(chǎn)，國(guó)人3年內(nèi)也不用擔(dān)心沒(méi)衣服穿。

　　此外，各大上市家紡企業(yè)的三季報(bào)數(shù)據(jù)也表明，多數(shù)企業(yè)較年初的存貨都有所增加。如羅萊家紡三季報(bào)顯示存貨為6.84億元，較年初增長(zhǎng)32.35%。

　　突圍

　　企業(yè)去庫(kù)存寄望電商

　　巨大的庫(kù)存、線下實(shí)體銷售的疲軟態(tài)勢(shì)，與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道迅猛增長(zhǎng)形成了鮮明的對(duì)比。

　　數(shù)據(jù)顯示，天貓“雙11”191億元的銷售額中，服鞋和家居類企業(yè)銷量最大。“雙11”期間，天貓共有3家店鋪銷售過(guò)億元，其中兩家都是服裝企業(yè)。

　　“商場(chǎng)里賣的新款，在網(wǎng)上幾乎找不到。”促銷期間購(gòu)買了五六件衣服的唐女士告訴 記者，她在網(wǎng)店買衣服時(shí)，該店老板也坦言，新款不可能打這么低的折扣。

　　對(duì)于這種情況，知名電商觀察專家、上海萬(wàn)擎咨詢CEO魯振旺在接受 記者采訪時(shí)說(shuō)：“這并不奇怪，今年服裝企業(yè)實(shí)體供應(yīng)鏈不順暢的特殊情況，導(dǎo)致了天價(jià)庫(kù)存。而電商促銷的強(qiáng)大拉動(dòng)力，恰好成為服裝企業(yè)難得的清理庫(kù)存的"下水道"。”

　　魯振旺表示，在多次電商促銷中，服裝企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)恰恰說(shuō)明，對(duì)線下銷售受阻的服裝企業(yè)而言，電子商務(wù)渠道在消化庫(kù)存方面正發(fā)揮著不可替代的作用。

　　這一觀點(diǎn)得到渝派服飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、森格莉雅服裝廠老板程其飛的認(rèn)同。

　　程其飛介紹，看中網(wǎng)上銷售的巨大潛力，自己去年也在天貓開了旗艦店，目前在淘寶、天貓開店的渝派服裝企業(yè)有三十幾家。“由于人手不夠，無(wú)法專門為線上生產(chǎn)新產(chǎn)品，網(wǎng)上的銷量只占到線下銷量的5%左右。目前看來(lái)，線上還是消化庫(kù)存。”程其飛坦言。

　　得益于線上促銷對(duì)清理庫(kù)存的拉動(dòng)，不少服裝企業(yè)紛紛“觸電”。在線上促銷的拉動(dòng)下，不管是美邦服飾還是七匹狼男裝，其旗下的線上旗艦店，皆正在為公司貢獻(xiàn)越來(lái)越多的業(yè)績(jī)。

　　主營(yíng)休閑服飾的美邦服飾，2011年旗下的邦購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)業(yè)收入為1.62億元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)總額99.45億元的1.63%;而今年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)邦購(gòu)營(yíng)業(yè)收入為3.17億元，占同期營(yíng)業(yè)總收入46億元的6.7%。七匹狼男裝的今年半年報(bào)顯示，今年上半年公司的電商銷售收入為7600萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了137.5%，占到了營(yíng)業(yè)總收入14.86億元的5.11%。

　　矛盾

　　線上線下沖突難避免

　　在傳統(tǒng)服飾企業(yè)著急“觸電”的過(guò)程中，一些企業(yè)卻遇到了線上線下發(fā)生沖突的尷尬。

　　以運(yùn)動(dòng)品牌李寧為例。今年以來(lái)，為了清理庫(kù)存，李寧的網(wǎng)上商城開始大力促銷，這令其實(shí)體店分銷商感到了巨大危機(jī)。 記者了解到，在這種情況下，一些分銷商開始關(guān)閉實(shí)體店，還有經(jīng)銷商在網(wǎng)上訂貨拿到門店里賣。

　　記者登錄李寧網(wǎng)上商城發(fā)現(xiàn)，李寧不但推出反季庫(kù)存商品2.8折起專場(chǎng)促銷，還推出了針對(duì)2012年秋季新品的專場(chǎng)促銷，甚至給出了“5折封頂”、折后再減的活動(dòng)。

　　西班牙知名服裝品牌Zara，在國(guó)內(nèi)率先以線上線下同步開啟其電商之路。但自從9月份其網(wǎng)店上線以來(lái)，消費(fèi)者反應(yīng)平淡。

　　“線上打折力度很大，不少人來(lái)實(shí)體店都是試穿一下就走。”市內(nèi)一家李寧門店的老板在接受 記者采訪時(shí)說(shuō)，受線上低價(jià)的沖擊，實(shí)體店越來(lái)越寄望于打折銷售，利潤(rùn)也越來(lái)越低。

　　程其飛也表示：“線上線下的協(xié)調(diào)仍是最大的問(wèn)題。”他表示，由于線上線下產(chǎn)品一樣，但線上的價(jià)格比線下便宜40%左右，當(dāng)初開網(wǎng)店時(shí)，幾十個(gè)代理商找上門來(lái)協(xié)商，擔(dān)心影響線下銷售。結(jié)果，現(xiàn)在網(wǎng)店只有晚一點(diǎn)時(shí)間上新款。

　　建議

　　電商不是庫(kù)存“下水道”

　　線上線下需同步發(fā)展

　　借助電商消化庫(kù)存，難道是服裝企業(yè)惟一的出路?對(duì)此，重慶卡佛爾商貿(mào)有限公司總經(jīng)理歐陽(yáng)帆表示不認(rèn)同。

　　“總是在線上銷售舊款，容易影響產(chǎn)品品牌形象。”歐陽(yáng)帆告訴記者，自己的做法恰恰相反，網(wǎng)上銷售的都是新款，與實(shí)體店的價(jià)格也不是相差很大，最主要是希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)起到形象推廣作用。

　　魯振旺也認(rèn)為，一味將線上銷售作為消化庫(kù)存的“下水道”，將會(huì)影響品牌形象，服裝企業(yè)的線上發(fā)展之路將會(huì)越走越窄。“大品牌應(yīng)帶頭開拓線上線下同質(zhì)同款同價(jià)之路，中小品牌也應(yīng)主動(dòng)走出庫(kù)存泥淖，完善供應(yīng)鏈，線上線下一起發(fā)展。”魯振旺說(shuō)。

　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊接受 記者采訪時(shí)表示，服裝企業(yè)在線上線下的進(jìn)程受阻，但電商的力量仍不容小覷。“服裝企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)線上線下溝通管理，規(guī)范流程，理順二者之間的關(guān)系，合理分配利益，使二者相互促進(jìn)。”朱慶驊說(shuō)。

　　朱慶驊還表示，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，要真正發(fā)揮線上的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)加大創(chuàng)新力度和設(shè)計(jì)投入，提高產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要加強(qiáng)品牌文化價(jià)值建設(shè)，滿足不同層次人員的消費(fèi)需求，提高顧客的忠誠(chéng)度。