學(xué)生代理并不等同于其他的代理商，不用事先繳納費(fèi)用給品牌商，也不用參加每年的訂貨季，而只相當(dāng)于一個(gè)“購(gòu)買中介”。而且傭金最終并非以現(xiàn)金的形式返還給學(xué)生，而是以電子貨幣的方式打到學(xué)生代理的賬戶上，并只能用于李寧官方商城。簡(jiǎn)言之，就相當(dāng)于再讓利給學(xué)生代理一部分折扣。

　　最近，關(guān)于李寧的消息滿天飛，從它西班牙授權(quán)商破產(chǎn)到香港尖沙咀分店結(jié)業(yè)，李寧的海外市場(chǎng)似乎一片黯淡，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的代理商手上也囤積了大量的存貨……所以業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：此番招募“學(xué)生代理”，一方面是推進(jìn)電商，另一方面也是為大批的庫(kù)存尋找出路。

　　公開(kāi)招募“學(xué)生代理”，每校三名

　　前天，李寧在官方商城開(kāi)始招募各地高職及大學(xué)校園的在校學(xué)生和工作人員成為代理。據(jù)工作人員透露，這些校園代理需要通過(guò)自己的社交圈和宣傳渠道來(lái)召集訂單，并統(tǒng)一在李寧官方商城下單。同時(shí)代理也將負(fù)責(zé)校園內(nèi)的派送和退換服務(wù)。

　　雖然學(xué)生通過(guò)校園代理拿到的商品與自己下單在官網(wǎng)訂購(gòu)的優(yōu)惠力度幾乎無(wú)差，但校園代理因此可拿到實(shí)際銷售額中12%的傭金，這12%的傭金會(huì)直接打入校園代理的李寧官方商城賬戶，無(wú)法提現(xiàn)。

　　據(jù)悉，李寧會(huì)在每個(gè)校區(qū)培養(yǎng)三名穩(wěn)定的代理，超過(guò)三名將采取銷售金額末尾淘汰制的方式，來(lái)維持校園代理的更新和平衡。

　　盡管此次李寧啟動(dòng)學(xué)生代理的方案多數(shù)人認(rèn)為是降低庫(kù)存壓力的手段，但此前，李寧就表態(tài)品牌的定位客群為14歲到45歲的消費(fèi)群體，而此舉也印證了李寧試圖將消費(fèi)人群蔓延至學(xué)生群體。

　　想進(jìn)校園市場(chǎng)?“學(xué)生代理”先試水

　　對(duì)于電商和企業(yè)來(lái)說(shuō)，把目光放在校園市場(chǎng)似乎已成趨勢(shì)。

　　就在8月底，淘寶進(jìn)軍校園快遞，在11家高校內(nèi)建阿里巴巴小郵局就一度成為行業(yè)內(nèi)的重磅消息。阿里巴巴旗下淘寶、天貓事業(yè)群在校園內(nèi)設(shè)立“阿里巴巴服務(wù)站” 試點(diǎn)，服務(wù)站以校園小郵局形式切入，提供快件收發(fā)、自提等服務(wù)。杭州地區(qū)的杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院和浙江樹(shù)人大學(xué)成了首批試點(diǎn)學(xué)校。據(jù)悉，郵局除淘寶、天貓快件之外，當(dāng)當(dāng)、京東等其他電商的快遞包裹，同樣可使用該系統(tǒng)結(jié)算進(jìn)入學(xué)校。

　　無(wú)獨(dú)有偶，電商京東也展開(kāi)校園攻勢(shì)，陸續(xù)在全國(guó)建立了64個(gè)校園營(yíng)業(yè)廳，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)西校區(qū)校園營(yíng)業(yè)廳就在昨日開(kāi)業(yè)。用戶下單時(shí)支付方式選擇校園營(yíng)業(yè)廳自提，即可在相應(yīng)的校園營(yíng)業(yè)廳付款提貨，無(wú)需支付運(yùn)費(fèi)。

　　李寧此次推進(jìn)電商，啟動(dòng)學(xué)生代理則是進(jìn)入校園市場(chǎng)的一步，12%的傭金入賬，實(shí)際上給予了校園代理比原先5.5折更低的折扣，基本上5折就可以給校園代理供貨。

　　海外戰(zhàn)線退敗，網(wǎng)絡(luò)成“救命稻草”

　　李寧近期由于大量囤貨以及經(jīng)營(yíng)策略上的失誤，使得它西班牙授權(quán)商破產(chǎn)、香港尖沙咀分店結(jié)業(yè)，有消息傳出，線上渠道的折扣和售價(jià)已低于分銷商的進(jìn)貨價(jià)格，部分分銷商不得不關(guān)閉線下實(shí)體店。而進(jìn)軍電商和開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)成了成了李寧消除庫(kù)存、扭轉(zhuǎn)困局的“救命稻草”。

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)有1.4億90后人群，占總?cè)丝诘?1.7%;90后占所有網(wǎng)民的13%，達(dá)2731萬(wàn)，而61.7%的90后則每天會(huì)接觸互聯(lián)網(wǎng)。90后以及00后將會(huì)是推動(dòng)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和用戶體驗(yàn)優(yōu)化的主力軍。

　　而校園渠道對(duì)于商家，特別是電商企業(yè)而言，將成為必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。把消費(fèi)人群蔓延至學(xué)生，第一時(shí)間搶灘市場(chǎng)，將物流和服務(wù)帶至校園，一方面有利于拓展品牌影響力和拓寬渠道，另一方面也可以了解消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

　　“90后或00后對(duì)于品牌營(yíng)銷的影響力日益增加，除了他們本身的消費(fèi)力以外，對(duì)于周邊人的影響也不容小覷。”業(yè)內(nèi)人士分析，90后將推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗(yàn)，成為商家銷售的風(fēng)向標(biāo)。