在采訪周海江之前，我們做了幾個(gè)設(shè)定，作為中國(guó)的知名品牌，已經(jīng)成名三十多年的紅豆是否已經(jīng)成為日漸沒(méi)落的符號(hào)?在制造業(yè)不景氣的情況下，紅豆面臨哪些變局?面臨凡客等新模式的興起及外資品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，周海江帶領(lǐng)的紅豆會(huì)不會(huì)成為像健力寶一樣的曾經(jīng)的美好?面對(duì)提問(wèn)，周海江回答，現(xiàn)在的紅豆，絕對(duì)不只是“爸爸穿”。

　　現(xiàn)年46歲的周海江，是在中國(guó)紡織服裝業(yè)穩(wěn)居第二位紅豆集團(tuán)風(fēng)度翩翩的“少帥”，他仍帶有蘇商的儒雅氣息，對(duì)人和藹客氣亦不乏真誠(chéng)。1988年，已經(jīng)擔(dān)任大學(xué)教員的周海江辭職回到無(wú)錫縣港下鎮(zhèn)鎮(zhèn)辦企業(yè)太湖針織制衣廠，從普通工作做起一做就是17年，而他的父親就是這家企業(yè)的廠長(zhǎng)。

　　當(dāng)問(wèn)起是否因此被認(rèn)為成“富二代”時(shí)，周海江直言自己絕對(duì)不是富二代，當(dāng)時(shí)這個(gè)選擇被人猜測(cè)是否在城市中犯了錯(cuò)誤，作為父親引進(jìn)的第一個(gè)大學(xué)生，投入到車間工作的周海江可謂好人緣，“我加班會(huì)自己掏錢給大家買餅吃，我離開(kāi)車間時(shí)有些老職工眼里汪汪不希望我離開(kāi)。”

　　接任總裁的周海江，致力于發(fā)展紅豆的現(xiàn)代企業(yè)制度，紅豆的科長(zhǎng)、經(jīng)理、廠長(zhǎng)、總經(jīng)理全部競(jìng)爭(zhēng)上崗，并且對(duì)自己采取的民企黨建制度頗為驕傲，“讓企業(yè)建設(shè)與國(guó)家利益、社會(huì)利益、民族利益相一致，這就是紅豆探索的新模式，叫中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度?！敝芎＝f(shuō)。

　　除了這些理論之外，紅豆的近4倍的增長(zhǎng)值更能說(shuō)明這位“少帥”的實(shí)力。

　　周海江首先做的，就是通過(guò)全球招標(biāo)將紅豆的標(biāo)志改名HODO，使之更具國(guó)際路線。除此之外，在批發(fā)市場(chǎng)上看到的紅豆內(nèi)衣恐怕要成為歷史，紅豆在未來(lái)5年將增開(kāi)7000家店，并徹底的退出了批發(fā)市場(chǎng)，全面進(jìn)入專賣店和商場(chǎng)。

　　而周海江強(qiáng)調(diào)，紅豆絕不是“爸爸穿”，為了給紅豆注入更多的時(shí)尚元素，周海江請(qǐng)來(lái)韓國(guó)的設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，日本的北山淑子擔(dān)任商品企劃，并根據(jù)青年人的喜歡創(chuàng)造依迪菲之類的品牌。在電商突發(fā)猛進(jìn)的時(shí)代，紅豆也開(kāi)始了線上線下聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略，即使只是開(kāi)端，亦看到他的領(lǐng)導(dǎo)人緊跟潮流的努力。

　　這不能改變中國(guó)紡織服裝業(yè)整體現(xiàn)狀，外資品牌的全面進(jìn)駐使得國(guó)內(nèi)知名品牌被擊的七零八落，即使仍然擁有一定市場(chǎng)影響力，仍然在價(jià)格方面無(wú)法占有優(yōu)勢(shì)地位。中國(guó)制造與外國(guó)品牌之間仍存在10倍差價(jià)，周海江認(rèn)為，引入文化概念，是增加價(jià)值的必然手段。

　　文化概念對(duì)紅豆來(lái)說(shuō)并不陌生，或許我們還能想起這首紅極一時(shí)的廣告詩(shī)：“紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思。”

　　歡迎收看獨(dú)家對(duì)話紅豆集團(tuán)總裁周海江。

　　以下為文字實(shí)錄

　　周海江：紅豆改變LOGO和通路 打造現(xiàn)代品牌

　　記者：周總您好。感謝您接受專訪，提起紅豆品牌，我們第一時(shí)間會(huì)想到中國(guó)紡織服裝業(yè)的名牌，同時(shí)也要再加一句，老牌的中國(guó)名牌，您掌管紅豆帥印八年來(lái)，為紅豆注入了哪些新鮮的元素與活力?

　　周海江：這八年來(lái)很多的變化還是蠻大的，一開(kāi)始我把它所有的標(biāo)志做了調(diào)整，原來(lái)是漢語(yǔ)拼音的紅豆Hongdou，現(xiàn)在把它改成Hodo，也是通過(guò)全球招標(biāo)之后，一家臺(tái)灣的企業(yè)幫我策劃設(shè)計(jì)的，這樣也比較好發(fā)音，也比較容易走向國(guó)際化。

　　除了這個(gè)標(biāo)志之外，我們營(yíng)銷的通路也發(fā)生了天翻地覆的變化，原來(lái)我們主要在批發(fā)市場(chǎng)占了一定的份額，最近幾年我們已經(jīng)徹底的退出了批發(fā)市場(chǎng)，全面進(jìn)入了專賣店和商場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)用其他的品牌來(lái)替代，不能允許在批發(fā)市場(chǎng)里面出現(xiàn)。

　　記者：為什么?

　　周海江：因?yàn)檫@樣的話，有利于提升紅豆這個(gè)品牌的形象，批發(fā)市場(chǎng)如果也有就亂掉了，它的檔次也不好把握，又在專賣店賣，又在批發(fā)市場(chǎng)賣，這樣不太好。

　　另外除了在通路方面，我們整個(gè)紅豆這幾年也是轉(zhuǎn)型比較大的，為了促進(jìn)紅豆連鎖品牌的建設(shè)，整個(gè)紅豆集團(tuán)也從原來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)到創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)型，所謂生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)到創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)型，就是紅豆主要是半廠為主，紅豆這個(gè)品牌作為老的服裝品牌，它是一個(gè)工業(yè)品牌，它是工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造的品牌。但是現(xiàn)在來(lái)講的話，我們的增量部分，增量部分不是通過(guò)大量的全部自己生產(chǎn)，而是通過(guò)外包，我們控制它的質(zhì)量，我們看版型、質(zhì)量，各方面的流程、工藝，我們自己做什么呢，我們來(lái)搞研發(fā)設(shè)計(jì)，就是前端的創(chuàng)新。后段是運(yùn)營(yíng)就是連鎖品牌和品牌，連鎖專賣和品牌這一塊，抓住了企業(yè)的兩端，抓住這兩端之后，我們中間的生產(chǎn)，外包的占80%，我們自己只作20%，80%在外面工廠加工的有450家工廠在幫紅豆產(chǎn)品的加工，我們自己也有十多萬(wàn)人，我們這十多萬(wàn)人全部都是我們自己來(lái)養(yǎng)的話也不行，我們就搞前端的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，通過(guò)人才、平臺(tái)、投入，人才、平臺(tái)、投入三要素牢牢抓住之后，使得紅豆的創(chuàng)新能力明顯的提升。

　　我們?nèi)ツ晟陥?bào)的專利大家211件，累計(jì)的專利達(dá)到了1700件，在一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)來(lái)講，有1700件的專利是不多的。所以只有注重創(chuàng)新，使得很多的水平明顯的提升。這里面包括有國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，還引進(jìn)了大批國(guó)外的設(shè)計(jì)師，后來(lái)通過(guò)連鎖專賣店的建設(shè)也形成了一定的規(guī)模，八年來(lái)紅豆的變化非常之大，不管是從它的標(biāo)志，從它的通路，從它的內(nèi)部整個(gè)后面支撐的模式，所以應(yīng)該來(lái)講這幾年紅豆的形象也得到了比較好的提升。

　　記者：可以理解為越來(lái)越像著一個(gè)現(xiàn)代化的品牌企業(yè)打造?

　　周海江：對(duì)。

　　周海江：相對(duì)多元化的企業(yè)是利潤(rùn)最多的

　　記者：除了傳統(tǒng)的紡織業(yè)，紅豆現(xiàn)在也進(jìn)行多元化的發(fā)展，比如說(shuō)輪胎，房地產(chǎn)，生物醫(yī)藥這些領(lǐng)域都有發(fā)展，選擇多元化的發(fā)展是因?yàn)樾问剿?，還是紅豆自己決定去轉(zhuǎn)型?

　　周海江：其實(shí)紅豆一開(kāi)始走了一條多元化的道路，其實(shí)多元化這條道路，應(yīng)該講的是個(gè)陷井，因?yàn)樾挟?dāng)太多，在國(guó)際化的大背景下面，肯定競(jìng)爭(zhēng)是不行的，所以紅豆這幾年，原來(lái)它是七八個(gè)行當(dāng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾個(gè)。最近這幾年我們相對(duì)在壓縮，我們壓縮了像車輛、電池，把這幾個(gè)行當(dāng)關(guān)了以后，把所有的資源集中在現(xiàn)在的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，就是紡織服裝、橡膠(25000,1110.00,4.65%)輪胎、生物醫(yī)藥和地產(chǎn)，這四個(gè)板塊相對(duì)集中，就發(fā)展的更快更好了。

　　我們清醒的看到，雖然是四個(gè)板塊，我們還嫌多，還嫌多怎么辦呢，再要壓縮就麻煩了，所以紅豆采取了一條什么道路呢?叫相對(duì)多元化，這四個(gè)行當(dāng)就不變了。但是后面又加了一句話，各個(gè)產(chǎn)業(yè)公司要求高度專業(yè)化。

　　什么叫高度專業(yè)化呢?比如說(shuō)我們做輪胎，我們進(jìn)入這個(gè)輪胎行業(yè)，不是什么輪胎都做，不是說(shuō)校車輪胎、輕卡輪胎、大的卡車輪胎，還有其他各種各樣的輪胎都做，紅豆只做一種輪胎，只做載重型的、長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囆洼喬ァＳ绕渥⒅卦谝粋€(gè)點(diǎn)上面，所以我們獲得了比較好的突破。因?yàn)槲艺J(rèn)為我們中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)要超過(guò)世界500強(qiáng)，有意無(wú)意都跟他們競(jìng)爭(zhēng)，但是你要超越它，我認(rèn)為在全面超越上面，目前市場(chǎng)不大，但是有一點(diǎn)是可以的，集中我們所有的資源、力量，在一個(gè)點(diǎn)上面進(jìn)行突破。所以在輪胎這個(gè)行業(yè)，我就把所有的資源要素集中在一個(gè)點(diǎn)上，就是只做長(zhǎng)途運(yùn)輸載重的卡車輪胎，就在這個(gè)小行業(yè)里面的口碑不錯(cuò)，我們的千里馬很多長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)乃緳C(jī)，他就點(diǎn)名要我們這個(gè)品牌，現(xiàn)在我的千里馬輪胎是沒(méi)有庫(kù)存的，每天都是全部發(fā)掉。