如今，不少商家都會在母親節(jié)、父親節(jié)推出主題購物，服裝、化妝品、剃須刀、領(lǐng)帶、皮帶以及小型按摩器等禮物的價格從幾十元到數(shù)百元不等，成為主打商品。在此次調(diào)查的216份樣本中，60%為男性消費者，40%為女性消費者。調(diào)查顯示，超過九成的人都已經(jīng)在母親節(jié)為自己的母親購買了服裝、鞋、化妝品等禮物。他們表示，在即將到來的父親節(jié)，也會為父親購買禮物。

　　“鍛煉身體有運動裝，出門上街有正裝，旅游又是休閑裝。”眼下，中老年人穿衣打扮也開始講究時尚和漂亮，如50歲以上的女性顧客在購買服裝時，其年齡認(rèn)同已與三四十歲的成熟女性風(fēng)格趨同。除了講究經(jīng)典而不乏時尚的款式外，她們更注重細(xì)節(jié)處理和穿著的舒適度。

　　一項調(diào)查顯示，商場里中青年服裝占80%以上，而適合中老年人的服裝所占比例不足10%。一位銷售人員告訴筆者，目前純中老年的品牌很少，大部分服裝采取放寬尺碼的辦法兼顧中老年消費群體。

　　一位服裝代理商向筆者坦言，這種情況的產(chǎn)生是由中老年服裝的特點所決定的：一是中老年人體型差異大，生產(chǎn)加工號型繁多，不能形成批量生產(chǎn);二是由于中老年人收入的減少，中老年裝相對價格低、利潤薄;三是中老年人著裝的審美性、舒適性要求特殊，板型和款式上難以掌握。再加上從事中老年人服裝設(shè)計的專業(yè)人才缺乏，也使現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)很難在設(shè)計上下工夫。

　　筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，北京早已經(jīng)出現(xiàn)了面向中老年消費者的復(fù)興商業(yè)城，其中的中老年服裝不能完全滿足他們的著裝需求。其實，許多商家現(xiàn)在將品牌定位為成熟女性，服裝年齡跨度照顧到一部分有氣質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)能力的中老年人。

　　有網(wǎng)友告訴筆者：“雖然地攤上的東西很便宜，但老人穿這樣的衣服，兒女心里會很難過。只要條件允許，希望父母穿得舒適、體面?！惫P者采訪了幾名在商場購物的年輕人，如果讓他們給老人買衣服，他們喜歡買什么顏色和款式的服裝，他們都表示，會給老人買顏色亮麗和款式新穎的服飾，那樣會使老人看起來顯得精神。

　　一名經(jīng)營中老年女性服裝的店主告訴筆者：“現(xiàn)在老年人自己出來買衣服的還是少數(shù)，很多都是由子女來購買，商家應(yīng)該挖掘這塊市場，要將老年服裝款式設(shè)計得新穎、高雅，抓住兒女的‘孝心’?！?/p>

　　分析結(jié)果：絕非同質(zhì)化消費

　　中國社科院人口與勞動經(jīng)濟(jì)研究所所長蔡昉曾表示，人口老齡化已成為我國“十二五”最重要的挑戰(zhàn)。一方面政府要重視和引導(dǎo)，另一方面，企業(yè)要積極參與開發(fā)老年市場。

　　那么，如何有針對性地挖掘“孝心經(jīng)濟(jì)”呢?

　　首先，開發(fā)這一產(chǎn)業(yè)要重視其對象的特殊性。老年群體不同于年輕群體，他們對產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)的需求都是比較特殊的。老年人作為一個年齡段的群體，有一些共同的消費需求和消費心理，但老年市場絕不是一個同質(zhì)化的市場，甚至可以說，老年人遠(yuǎn)比其他年齡段的消費人群復(fù)雜得多。由于老年人口之間存在年齡、受教育程度、職業(yè)、收入等各方面的差別，他們其實是一個具有多樣性的異質(zhì)群體。

　　早在幾年前，吉林省老年學(xué)會理事會理事蒲新微就曾對當(dāng)?shù)乩夏耆说氖杖肭闆r做了一次抽樣調(diào)查。結(jié)果表明：老年人自身的收入呈現(xiàn)出明顯的不均衡結(jié)構(gòu)。在被調(diào)查的老年人中，年收入在0-2400元之間的占14.0%;在2401-9600元之間的占62.2%;在9601-19200元之間的占19.0%;在19201-36000元之間的占4.3%;而在36001元以上的僅占0.5%。

　　不難得出這樣的結(jié)論，老年人自身的收入結(jié)構(gòu)呈梯級分布，若將以上收入等級分別歸為下層、中下、中層、中上、上層五個層次，其中絕大多數(shù)老年人的收入處于中下層，而擁有中上層和上層收入的老年人明顯較少?？傊?，老年人的收入差距較大，相應(yīng)的，老年人的消費需求也是復(fù)雜的。個人收入只是劃分老年人消費需求的標(biāo)準(zhǔn)之一，除此之外，我國老齡化呈現(xiàn)出的有別于其他國家的鮮明特點，致使老年人消費市場更加復(fù)雜多元。

　　曾有專家指出，預(yù)計到2050年，80歲以上高齡人口規(guī)?？赡艹^1億，占65歲及以上老年人口的三成。由此看來，高齡老人和低齡老人都是市場前景巨大的消費群體，而他們又有著完全不同的消費需求和消費理念。從心理角度看，高齡老人和低齡老人可能相差20歲甚至更多，他們消費觀自然有差別。但是，他們在著裝上都希望把自己打扮得年輕、時尚。

　　觀點：抓住消費群體需求

　　福布斯中文網(wǎng)預(yù)測，到2015年，中國老年人的購買力將從2005年的人均1620美元，迅速擴展至4112美元，老年消費市場將成井噴式爆發(fā)。而據(jù)社會科學(xué)院最新的調(diào)查顯示，注重名牌、追求時尚等現(xiàn)代消費方式已經(jīng)被相當(dāng)一部分老年人接受。調(diào)查結(jié)果表明，贊同流行比實用更重要的人數(shù)占被調(diào)查者總?cè)藬?shù)的20%。

　　那么，這個市場蘊藏著如此大的商機，老年人又是通過什么途徑了解和購買產(chǎn)品呢?對于老人而言，什么渠道是最直接最有效的呢?

　　筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，老年人獲得信息的渠道仍是以最傳統(tǒng)最直接的廣播電視為主，60%的人都是從這一渠道獲得信息的，熟人介紹和親友推薦也是讓老年人信賴的方式，分別有50%和40%的人都認(rèn)為這是比較可靠的途徑，至于網(wǎng)絡(luò)宣傳、路牌燈箱廣告等方式在老年人那里都不會有什么好的效果，老年人由于年齡的原因，對網(wǎng)絡(luò)宣傳接觸較少，相比較而言更相信電視。

　　其實，中老年的愛美需求并不輸于追求時尚的年輕人，關(guān)鍵在于要關(guān)注他們心態(tài)的變化，抓住這個特殊消費群體的“所需”和“所想”。如北京兆澤商貿(mào)有限責(zé)任公司旗下所屬服裝品牌“邢氏”定位于中、高檔時裝，主要面對成熟女性，產(chǎn)品風(fēng)格雍容華貴、高雅大氣，從質(zhì)感、板型、設(shè)計點等細(xì)節(jié)處融合了成熟女性的氣質(zhì)神韻。又如北京賽斯特服裝有限公司旗下的女裝品牌“賽斯特”也是面向成熟的知識女性。

　　由此可見，企業(yè)應(yīng)該對市場需求的變化保持敏感度，不能將這個群體視作高度同質(zhì)性的消費群體，對他們的需求結(jié)構(gòu)要進(jìn)行深入調(diào)研，并對他們的心理需求和消費特點加深認(rèn)識，因此要有針對性地進(jìn)行老年產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)。