“在淘寶，品牌運作前期，吸引一個有效用戶的成本是200元”“要運作好一個電商品牌，一天的廣告費不低于2000元”“最普通的電商托管團隊一個月的托管費是2萬~5萬”，當外貿(mào)受挫、代工沒前景、批發(fā)市場不景氣的時候，以石獅蚶江為代表的許多泉州中小服裝品牌對電商寄予了新的希望，紛紛上馬電商。

　　然而，當他們一腔熱情涌入電商時，猛然發(fā)現(xiàn)，電商的門檻看似低，走起來卻未必。淘寶資源之貴，遠遠超過他們的想象。

　　而當他們狠下心來，愿意用錢砸出一條血路時，他們發(fā)現(xiàn)他們一腳邁進的是一攤不見底的深水。“壽衣門”讓職業(yè)差評師備受關注、“小二受賄”事件讓許多“潛規(guī)則”浮出水面。而這許多說不清道不明的上不了臺面的“潛規(guī)則”，把這些貿(mào)然進入的新手們怔住了。

　　于是，英林的D休閑褲企業(yè)在營運了半年后關閉了淘寶的店鋪;而曾一度輝煌的廈門L靚仔裝企業(yè)傳言正四處借高利貸維持生計。

　　當淘寶資源逐漸被強勢品牌搶占時，還留給新進者、中小品牌們多少空間?如此千軍萬馬擠獨木橋時，中小品牌是否還能殺出重圍?

　　是新的希望 還是又一個火坑?

　　今年，外部經(jīng)濟環(huán)境不好，加之受去年暖冬“庫存”影響，服裝行業(yè)的市場整體萎縮，這是整個服裝行業(yè)不得不面臨的一個坎。

　　在這樣的背景下，對于那些中小服裝企業(yè)來說，一面是越來越難做的批發(fā)市場，另一面則是越來越興旺的網(wǎng)購市場。

　　電商是怎樣一步步繁榮起來，閩派的這些中小休閑裝企業(yè)很有體會。

　　“早在幾年前，就有淘品牌來找我們代工，他們一步一步，越做越大。”肩并肩的負責人蔡清楚表示。在肩并肩，曾開發(fā)過一個款為淘品牌代工到了十幾萬件。

　　在石獅的蚶江，這個全國休閑褲的聚集地，有不少企業(yè)都曾為淘品牌代工過。他們依稀記得，最初這些淘品牌來看貨時，誰也沒有想到這些名不見經(jīng)傳的淘品牌也有一天會獨占了一片天地，甚至與他們的線下市場抗衡。而這些淘品牌，從最初的必須先打訂金，到如今，也開始強勢起來，會拖欠貨款了。

　　在很多中小服裝企業(yè)看來，電商平臺是一個免費平臺，相對線下高昂的租金而言，是個門檻很低的渠道。“與其為淘品牌代工，賺一點微薄的利潤，還得被欠貨款，不如自己運作電商。”蒙荻丘的銷售部經(jīng)理王永耀的這種想法，是那些開始運作電商的中小服裝企業(yè)的普遍想法。

　　于是，近兩年，特別是今年，以蒙荻丘、壁虎王等品牌為代表的石獅蚶江大量的休閑褲企業(yè)開始上馬電商渠道。在理論上，這些企業(yè)運作電商，是有相對優(yōu)勢的。首先，他們本身在線下的批發(fā)市場已經(jīng)擁有一部分穩(wěn)定的消費群體;其次，多年運作國內(nèi)市場，他們對消費者習性、產(chǎn)品流行趨勢，也頗有心得。

　　然而，事實卻并未如想象中容易。英林的D休閑褲企業(yè)去年就開始在淘寶上做電商，初次涉及的他們，選擇了外包給第三方經(jīng)營。然而，不到半年的時間，“沒見什么起色，又有線下的代理商投訴”，D企業(yè)的老板林總只好就將其停掉了。

　　不僅僅是剛上線的品牌在淘寶吃了閉門羹，廈門的L靚仔裝企業(yè)已經(jīng)是運作得很成熟的淘品牌了，其最高峰時，一個爆款可以賣到幾萬件，如今，卻因為這樣那樣的原因，四處借高利貸維持高昂的費用，命懸一線。

　　淘寶貴的是資源 難的是規(guī)則

　　淘寶，乃至電商，究竟是怎樣的一個平臺?為何明明幾乎是免費平臺，卻又需要如此高的費用維持運營?

　　事實上，淘寶集市確實是免費平臺，甚至天貓一年的服務費對于一個企業(yè)而言也微不足道。

　　在淘寶，真正貴的是資源，難的則是規(guī)則。

　　業(yè)內(nèi)人士王先生告訴記者，首先是淘寶的“硬廣”，淘寶有一種KA框架協(xié)議，目前，淘寶上做得比較好的大賣家基本上都會簽這個協(xié)議，因為有簽協(xié)議的比較容易上活動。在這個協(xié)議里，賣家要簽訂未來一年要在淘寶上投放的廣告金額，同時打入10%的保證金，如沒有達到就需要扣款，目前，服裝板塊，這個協(xié)議的起訂價基本上已經(jīng)被炒到了300萬。

　　其次，是淘寶的“直通車”“聚劃算”“鉆石展位”等資源，通過這些資源，賣家可以吸引更多的流量，但如今參與的人太多，“已經(jīng)不是臺面上的那點錢能解決的了”，一位資深的淘寶賣家林先生表示。據(jù)其介紹，他曾花了3萬元“打點”小二，上了一次“聚劃算”，賣了4萬多件的產(chǎn)品，這筆買賣至今讓他“回味無窮”。

　　在最近備受關注的淘寶小二受賄事件中，《IT時代周刊》曝光了淘寶小二的種種黑色利益，其中，有商家為了上活動，其出價高達幾十萬。

　　那么，中小品牌在淘寶可能“不食人間煙火”，獨善其身嗎?諸多業(yè)內(nèi)人士均表示，目前而言，一個不知名的品牌想要不通過淘寶的推廣而活得很好的，幾率已經(jīng)非常之低。林先生認為，在淘寶，沒推廣，就意味沒流量;沒流量，就意味著沒生意，“那就干脆不要進來玩了。”

　　最近熱門的另一個相關事件是“壽衣門”，在這個事件之后，“職業(yè)差評師”開始廣受關注。在采訪中，王先生也透露，他們也遭遇過“職業(yè)差評師”，“這兩年，淘寶針對天貓的商家出臺了很多很苛刻的規(guī)則，比如產(chǎn)品的描述要是超過10%與實際不相符就會被罰;其次，在淘寶，商家的信譽是最重要的，職業(yè)差評師就會抓住這個商家這個弱點，買了產(chǎn)品然后給差評，再要求商家付費，才能消掉差評。”

　　在諸如此類眾多“臺面上”的嚴厲規(guī)則，以及眾多“潛規(guī)則”之下，很多新商家一不小心就會踩到地雷，而無論是被罰款還是被罰不能上活動，再或者是更嚴重的被關店，這都是新商家們?nèi)f分頭疼的事。“就我身邊這些剛?cè)腴T的蚶江的休閑褲企業(yè)，基本上都被罰過。”王先生表示。

　　如此看來，要“玩得起”淘寶的種種規(guī)則，不僅要肯舍得投錢，還要有專業(yè)的熟悉各種規(guī)則的團隊。然而，人才卻是所有電商企業(yè)的痛處，“一個客服，剛招進來兩三千，不到兩個月，就有人來挖，一出價就是五千加提成。這個行業(yè)發(fā)展太快了，每天都有大量的新進入者，新品牌一來，第一件事就是挖人，所以這個行業(yè)的人才價格被炒得很高，人也都很浮躁。”王先生表示。

　　抱團突圍 打造“晉江頻道”

　　事實上，不得不參加淘寶的種種推廣活動，不得不受制于淘寶的種種被動，歸結起來，最重要的都是為了流量。而流量，除了參加淘寶的推廣活動之外，還可以通過自身知名度帶來，或者由集群效應帶來。晉江的這些中小服裝品牌雖然各自的知名度不高，但是晉江卻品牌云集，如今，也都云集于電商渠道。如此，或可由地域的知名度而帶來品牌的集群效應。

　　在上周末，中共晉江市委宣傳部舉辦的以“電子商務與產(chǎn)業(yè)升級”為主題的第八期企業(yè)文化沙龍中，諸多資深的電商人才齊聚一堂碰撞出一個新的想法。

　　“晉江有眾多品牌齊聚的優(yōu)勢，我們或可打造一個晉江的‘良無限’。”在沙龍上，廈門三聯(lián)上品電子商務有限公司董事長林時體提出了這樣的一個設想。所謂“良無限”，通俗一點解釋，“就是一些不是名牌的商品，但是經(jīng)過了淘寶的重重驗證證明商品質(zhì)量是很好的。”百度知道上如是描述。而良無限的意義也在于此，其將不知名的但品質(zhì)很好的產(chǎn)品齊聚在一起，那些在意品質(zhì)愿意發(fā)現(xiàn)新品牌的買家會通過這樣的通道“淘”品牌。

　　“良無限”齊聚的品牌，正接近于晉江品牌的現(xiàn)狀。“如此設想，我們同時在京東、當當、一號店等平臺上，打造‘晉江品牌’，到時晉江的產(chǎn)業(yè)集群在這些平臺上就會有話語權了。”林時體表示。

　　林時體的設想，得到了快易拍公司總經(jīng)理張劍峰、愛尚網(wǎng)絡科技CEO趙濤、廈門速利電子商務有限公司斌杰等資深電子商務人士的普遍認同。他們紛紛進一步設想，洪山文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園可吸引電子商務運營公司入駐，通過政策吸引電子商務公司及人才回流。“只要有好的政策和相關配套環(huán)境，我們還是很愿意回晉江的。”斌杰表示。

　　他們甚至提出，可打造一個專業(yè)市場，類似于杭州基于電子商務的蓬勃發(fā)展而形成的鞋服批發(fā)市場。“在這樣的市場里，整棟樓都是檔口，小賣家們及分銷商們會到這里來選貨，在線上與他們的消費者達成交易之后，可由商家直接發(fā)貨給買家。”愛尚網(wǎng)絡科技CEO趙濤介紹。

　　如此，逐漸形成區(qū)域的集群優(yōu)勢，可助推中小品牌擺脫孤軍奮戰(zhàn)的被動，并吸引人才聚集產(chǎn)區(qū)。