正因如此，一些服裝品牌開(kāi)始在終端適時(shí)引入男導(dǎo)購(gòu)，新世界百貨更提出了要打造女性時(shí)尚百貨的概念。

　　女顧客更相信男導(dǎo)購(gòu)眼光

　　“美女，你身材偏瘦，穿這件胸前有亮片裝飾的毛衣，效果會(huì)更好一些。”在世貿(mào)天階，導(dǎo)購(gòu)員小鄭向一名女士提出自己的著裝建議，試穿比較之后，這名女士放下自己手中的黑色毛衣，接受了小鄭的建議。

　　如今，在商場(chǎng)女裝專(zhuān)柜，男導(dǎo)購(gòu)員的身影漸漸多起來(lái)了。一些時(shí)尚或浪漫風(fēng)格的女裝，開(kāi)始聘請(qǐng)少量男士作為導(dǎo)購(gòu)員。這些男導(dǎo)購(gòu)員往往在自己身上就匯聚了大量時(shí)尚元素。像小鄭這樣戴著耳釘、打扮時(shí)尚的男導(dǎo)購(gòu)員很能吸引不少眼球。

　　小鄭告訴記者，自己做導(dǎo)購(gòu)員一年多了，很多女顧客剛開(kāi)始還有些不習(xí)慣，但聽(tīng)到他給的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)后，覺(jué)得有道理，就慢慢接受了。因?yàn)槟袑?dǎo)購(gòu)員除對(duì)服裝品牌本身比較了解外，還會(huì)從男性的角度來(lái)看女性的美?，F(xiàn)在，一些顧客還點(diǎn)名要求男導(dǎo)購(gòu)幫她們介紹適合的款式。

　　“做男導(dǎo)購(gòu)員也有‘秘笈’。”小鄭告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，女性來(lái)買(mǎi)服裝要么跟男士一起，要么跟女伴搭伙，并樂(lè)于參考他人意見(jiàn)。因此，碰到跟男士一起來(lái)的顧客，小鄭就會(huì)在男士身上動(dòng)腦筋，常常根據(jù)男士意見(jiàn)來(lái)推薦款式，特別是熱戀中的情侶，只要男士說(shuō)哪款好看，女伴一般都會(huì)乖乖購(gòu)買(mǎi)。

　　“+藍(lán)”品牌女鞋經(jīng)理李緒文認(rèn)為，女人逛街，既喜歡有適時(shí)的服務(wù)，但又討厭那種寸步不離的游說(shuō)，男導(dǎo)購(gòu)員并不會(huì)跟在你后面喋喋不休，但當(dāng)你拿起一件商品想了解更多的時(shí)候，他們就會(huì)適時(shí)出現(xiàn)，提供你想知道的信息。

　　“享受了男導(dǎo)購(gòu)的盛情服務(wù)，不少女顧客甚至認(rèn)為不得不為其買(mǎi)單。”李緒文說(shuō)，開(kāi)放的社會(huì)環(huán)境下，時(shí)尚女顧客選購(gòu)商品時(shí)更愿意接受異性的意見(jiàn)。而男導(dǎo)購(gòu)可以更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用好各種銷(xiāo)售技巧讓溝通更加愉快、暢通。

　　“有時(shí)候，我覺(jué)得商家實(shí)在是太厲害了，很懂得經(jīng)營(yíng)之道，尤其是看準(zhǔn)了女人是憑感覺(jué)消費(fèi)這一點(diǎn)，請(qǐng)年輕男性作為服務(wù)者，讓我們心甘情愿掏腰包買(mǎi)他的商品。”樂(lè)于追求時(shí)尚的顧小姐說(shuō)。

　　“貓咪有約”論壇網(wǎng)友Baimao則認(rèn)為：“一般情況下，小男孩態(tài)度總是更謙恭一些?？磥?lái)我是比較喜歡被人伺候的感覺(jué)。特別說(shuō)明，我是個(gè)老女人，不是小女生。”

　　引入男導(dǎo)購(gòu)有利于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理

　　男性營(yíng)業(yè)員的增多更多來(lái)自市場(chǎng)的需求，而“男色消費(fèi)”可謂大勢(shì)所趨。據(jù)新世界百貨運(yùn)營(yíng)部統(tǒng)計(jì)，2009年第四季度，該百貨各大品牌的男性營(yíng)業(yè)員人數(shù)增加了30%左右。

　　經(jīng)過(guò)采訪，記者發(fā)現(xiàn)，服裝品牌引進(jìn)男導(dǎo)購(gòu)除了男導(dǎo)購(gòu)有時(shí)能令消費(fèi)者更順利買(mǎi)單之外，還有另一個(gè)考慮。李緒文說(shuō)，男導(dǎo)購(gòu)精力充沛，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。另一方面，女鞋、女裝專(zhuān)柜出現(xiàn)男導(dǎo)購(gòu)，也給習(xí)慣了商場(chǎng)清一色“娘子軍”的顧客帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。

　　ESPRIT富力廣場(chǎng)店負(fù)責(zé)人說(shuō)：“男導(dǎo)購(gòu)除了更吸引女性顧客外，還可以協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的工作氣氛;另外，給男導(dǎo)購(gòu)適合的土壤和空間，也可以為公司培養(yǎng)管理人才。”

　　新世界百貨市場(chǎng)部劉小姐說(shuō)：“特別是成熟女裝品牌的男導(dǎo)購(gòu)看起來(lái)比較乖，大概是成熟女性都喜歡聽(tīng)話的、斯文的男生服務(wù)吧。”另?yè)?jù)介紹，品牌對(duì)于男性營(yíng)業(yè)員的招聘要求會(huì)更高，特別注意個(gè)人形象、溝通等方面的能力。

　　“其實(shí)男性干這行會(huì)更吃香，另外，從品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理來(lái)說(shuō)，男性營(yíng)業(yè)員的加入有利于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理。女人的優(yōu)點(diǎn)在于細(xì)心溫柔，但她們往往愛(ài)計(jì)較，不利于團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。另外，男人可以承擔(dān)起粗重活，專(zhuān)柜需要搬貨的時(shí)候正好派上用場(chǎng)。”劉小姐說(shuō)。