春節(jié)假期過(guò)后，不少服裝店已經(jīng)掛滿春裝，那么冬季庫(kù)存的服裝怎么處理才能保本之余又有盈余呢?記者采訪了有近十年服裝銷售經(jīng)驗(yàn)的蕭女士，讓她給開(kāi)服裝店的新手傳授一些處理庫(kù)存的經(jīng)驗(yàn)。

　　蕭女士是潮汕人，今年40歲，來(lái)番禺已經(jīng)有十多年了。剛來(lái)番禺的時(shí)候她都在一些品牌服裝專門店工作，后來(lái)自己開(kāi)服裝品牌店。對(duì)于服裝庫(kù)存問(wèn)題，她表示，無(wú)論定位于哪個(gè)消費(fèi)層次的品牌都會(huì)面臨，這是服裝銷售中必然要遇到的，也是無(wú)法回避的。解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵就在于盡快甩掉庫(kù)存，流通資金，避免其成為影響品牌發(fā)展的絆腳石。

　　蕭女士介紹了她清理庫(kù)存最常用的手段：在自己的專賣店里打折，或者把庫(kù)存商品送到折扣服裝專營(yíng)店銷售。

　　在自己的專賣店里打折，固然會(huì)吸引不少顧客，但是，新品與折扣商品在同區(qū)銷售，打折貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)必然會(huì)影響到新品的銷售業(yè)績(jī)，久而久之，就會(huì)進(jìn)入新品推出少人問(wèn)津的尷尬境地。而經(jīng)營(yíng)者為流通資金被迫在短期內(nèi)對(duì)新品打折，新品很快又變成折扣商品，從而嚴(yán)重影響了商品的利潤(rùn)率。新品推出所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益并不能補(bǔ)償開(kāi)發(fā)投入，天天打折還會(huì)給消費(fèi)者留下負(fù)面印象，失去原有的消費(fèi)群，這種打折最后只能變成品牌形象的大打折扣。

　　因此，蕭女士會(huì)選擇后者，也就是把庫(kù)存商品送到折扣服裝專營(yíng)店銷售。但折扣專營(yíng)店相對(duì)于在本店打折而言是—種較新的經(jīng)營(yíng)模式和理念。

　　記者了解到，在廣州和香港等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，都涌現(xiàn)出很多被稱為“特賣場(chǎng)”的折扣店，如萬(wàn)博的歐萊斯，香港的outlets等，都是同時(shí)高舉“名牌”和“折扣”兩面大旗的專營(yíng)名牌服飾的折扣店。

　　在大部分的名牌特價(jià)市場(chǎng)。剛剛過(guò)季的名牌服飾很快被送到此處，集中起來(lái)“特價(jià)處理，而且確實(shí)都是貨真價(jià)實(shí)，來(lái)“淘名牌”的人也很多，大家都對(duì)貨品的品質(zhì)很放心。在名牌折扣賣場(chǎng)中，總是有許多著名品牌的折扣商品同時(shí)進(jìn)行銷售，從而帶來(lái)了不同品牌的追隨者，擴(kuò)大了客源，起到了互相促進(jìn)、互相帶動(dòng)的作用。蕭女士表示，把庫(kù)存送到折扣專營(yíng)店，可以降低成本，削減不必要的開(kāi)支，回款時(shí)間快，解決了庫(kù)存問(wèn)題。