微笑曲線的兩端(兩個嘴角)，一邊代表技術(shù)、研發(fā)，一邊代表品牌、銷售，是獲利的高位，而曲線的最下部，代表獲利低位的制造。隨著招工難、勞動力成本上升的趨勢避無可避，溫州服裝業(yè)積極營銷終端的方向發(fā)展。

　　變革“生產(chǎn)線”

　　最近，紅黃藍(lán)服飾有限公司的秋冬訂貨會結(jié)束，訂貨量比去年同期增長了140%。董事長葉顯東笑了。他說，“去年的確因轉(zhuǎn)型‘痛’了一下，今年開始收效了。”去年，紅黃藍(lán)公司大動“手術(shù)”，把生產(chǎn)剖離，在總部只留下打樣車間，同時把大量的資金與人力投入到設(shè)計(jì)研發(fā)與營銷終端建設(shè)兩端。

　　在不知不覺間，溫州許多服裝企業(yè)的生產(chǎn)車間，已經(jīng)悄悄改變了原來的職能。報喜鳥服裝股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人不久前到安徽等地考察，準(zhǔn)備尋找新的生產(chǎn)基地。而他們在溫州的生產(chǎn)車間，今后將變成樣版車間。報喜鳥今后的格局是：上海作為研發(fā)中心，溫州作為物流配送中心，而生產(chǎn)則往內(nèi)地轉(zhuǎn)移。

　　“把原來的生產(chǎn)車間變成打樣車間、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線或者形象生產(chǎn)線。”溫州市服裝商會會長、奧奔妮服飾有限公司董事長鄭晨愛說，大規(guī)模的車間生產(chǎn)可以外移，本土主抓研發(fā)與營銷兩端，只留下“設(shè)計(jì)打樣車間”，這是溫州服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方式之一。

　　重拾“品牌”

　　今年，喬頓服飾股份有限公司市場部的工作人員，一直在全國各地尋找店面。原本低調(diào)的喬頓僅在溫州地區(qū)就開出了14家直營店?？偨?jīng)理沈應(yīng)琴說，喬頓一直以來都是ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)與自主品牌兩條線一起走，但很快，自主品牌將成唯一重心。據(jù)介紹，喬頓已經(jīng)拒絕了許多客戶的ODM訂單，原來做加工的流水線，騰出一半專為自己的品牌生產(chǎn)，而且接下來，這個比例會越來越大。

　　從2002年開始，喬頓就沒有擴(kuò)大過生產(chǎn)車間。近兩年來，他們唯一一次大規(guī)模擴(kuò)張，是購置了一座1萬多平方米的大樓，但這座大樓全部都是給喬頓員工住宿與生活用的。沈應(yīng)琴說，公司未來發(fā)展只投資“品牌”和“員工”。

　　這兩年來，不少加工和外貿(mào)服裝企業(yè)紛紛重拾品牌，通過代理或合作等方式，進(jìn)軍服裝消費(fèi)市場。溫州市羽萱制衣有限公司是其中之一。他們在為意大利一家童裝品牌貼牌加工六年后，與這家公司合資，運(yùn)營童裝品牌。意大利公司除了投資40%(現(xiàn)金)外，還將所有品牌和知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)給新公司免費(fèi)使用。由意大利方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、溫州公司負(fù)責(zé)市場營銷和生產(chǎn)。今天，溫州人在市區(qū)的銀泰就可以看到他們的新品牌FUN&FUN專柜。

　　據(jù)悉，目前我市喬鵬服飾、闊帥服飾、格林蘭服飾等一批貼牌加工企業(yè)都已開始運(yùn)營新品牌。 {page_break}

　　做牛氣的“ODM”

　　對于專注于加工的服裝企業(yè)來說，做牛氣的ODM是他們的目標(biāo)。

　　溫州有這樣一些ODM服裝廠，他們在設(shè)計(jì)研發(fā)、客戶服務(wù)等方面做到最好，得以“牛氣沖天”，根本無需為訂單與價格發(fā)愁,他們也成了許多后來者的榜樣。

　　對于業(yè)界公認(rèn)的休閑男裝精品加工企業(yè)――迪豐服飾，業(yè)界同行說，從來是他來篩選客戶，去年便拒絕了1/3的老客戶。而與百先得服飾有限公司合作過10多年的客戶，甚至從未進(jìn)過百先得的車間。

　　2009年才成立的艾樂制衣有限公司，雖然公司還在起步階段，但總經(jīng)理黃建卻把大量的時間用來跑全球各種高端成衣展。許多和黃建一樣的企業(yè)新秀說，迪豐、百先得等ODM企業(yè)，是他們的榜樣。加工廠，必須要有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，提升附加值，變被動為主動。

　　對話：轉(zhuǎn)型兩大挑戰(zhàn) 盈利能力與專業(yè)人才

　　記者：招工難是服裝企業(yè)正面臨的問題嗎?

　　鄭晨愛(溫州市服裝商會會長)：當(dāng)前溫州服裝行業(yè)最大的問題，并不在于招工難，而是盈利能力弱。如果管理、福利各方面都跟上的企業(yè)，招工相對就沒那么難。關(guān)鍵還是要加強(qiáng)研發(fā)投入、提高全員素質(zhì)，提升產(chǎn)品附加值。今后的企業(yè)，要讓每個從業(yè)者，上至老板，下至工人，都要從“打工者”變成“技術(shù)工人”。所以，這兩年商會也在這方面做些努力，去年便組織了大大小小24場培訓(xùn)，整個行業(yè)有4000多人次參與。全年、全員、全系統(tǒng)參與培訓(xùn)。并且這樣的培訓(xùn)還要繼續(xù)下去，溫州服裝的轉(zhuǎn)型升級，迫切需要提升全員素質(zhì)。

　　記者：溫州服裝會朝著什么樣的方向轉(zhuǎn)型升級?

　　吳志澤(報喜鳥集團(tuán)董事長)：接下來10年、20年，溫州服裝或可依托原有的資金、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，再延續(xù)一代人。但若沒有突破，恐怕前景并不那么樂觀。特別是在人才方面，如果沒有足夠的吸引力吸納人才，溫州服裝原有的優(yōu)勢將越來越不明顯。生產(chǎn)上，溫州的用工成本優(yōu)勢比不過內(nèi)地，“ODM”是必然趨勢，但尷尬的是，溫州ODM在設(shè)計(jì)人才、信息資源等方面的優(yōu)勢都遠(yuǎn)不及上海。綜合產(chǎn)業(yè)配套，也比不過廣州。因此，政府、行業(yè)、企業(yè)共同努力營造出更好的人文環(huán)境顯得尤為重要。

　　轉(zhuǎn)型升級部分案例

　　1.報喜鳥：推出同一品牌多系列化橫向發(fā)展策略，從正裝往休閑、女裝等系列延伸

　　2.森馬：成立鞋產(chǎn)品中心，完善服飾配飾，實(shí)現(xiàn)新增點(diǎn)

　　3.莊吉：進(jìn)軍婚慶業(yè)，推出一站式婚慶購物品牌“吉婚坊”

　　4.喬頓：一年開出10多家自營店，大力發(fā)展自主品牌

　　5.紅黃藍(lán)：剖離生產(chǎn)，生產(chǎn)車間變身樣板流水線，只經(jīng)營品牌

　　6.棵棵樹：香港設(shè)立分公司，擴(kuò)大設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，并將渠道多元化

　　7.羽萱：與意大利公司合資，引進(jìn)意大利童裝品牌FUN&FUN

　　8.倍蒙：在美國洛杉磯、芝加哥分別開出四五百平方米專賣店，賣自主品牌

　　9.溫州服裝發(fā)展大廈：投資2億元，建中小企業(yè)服務(wù)平臺

　　10.正歐印染：四家印染水洗企業(yè)共同組建新公司，聯(lián)合做強(qiáng)