無(wú)論從衣著還是談吐氣質(zhì)來(lái)看，許宏妙都頗具藝術(shù)氣質(zhì)，甚至在他遞給客戶的名片上，都只有宏妙設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān)的頭銜，但其真實(shí)的身份卻是一名在石獅輔料界摸爬滾打了多年的企業(yè)家。“對(duì)于我們這些做實(shí)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一年到頭真的很辛苦。在各種成本紛紛上漲，利潤(rùn)空間被逐漸擠壓的今天，找到一條屬于自己的路顯得非常必要。”許宏妙談道。

　　完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高度高端輔料市場(chǎng)。在華聯(lián)服裝配件公司的帶動(dòng)下，一大批小五金、塑料配件、電腦繡花、商標(biāo)、紐扣等服裝輔料企業(yè)相繼在當(dāng)?shù)亟⑵饋?lái)。

　　成也原料敗也原料

　　“漲”字在2010年年末眾多媒體的年終盤點(diǎn)中被列為年度詞匯之一。紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游源頭的原材料棉花價(jià)格暴漲，價(jià)格上漲機(jī)制向中下游順勢(shì)傳導(dǎo)。春節(jié)之后，期棉價(jià)格最高達(dá)到3.48萬(wàn)元/噸，創(chuàng)了歷史新高;石獅棉紗市場(chǎng)價(jià)格也達(dá)到了歷史最高位，精梳純棉紗報(bào)價(jià)為4.7萬(wàn)元/噸，普梳純棉紗報(bào)價(jià)也達(dá)4.3萬(wàn)元/噸，織造工費(fèi)、印染加工費(fèi)略有小幅增加，坯布和色布價(jià)格與去年同期相比，已翻了一倍多，高價(jià)格傳導(dǎo)后，面料成本上升了一倍。

　　在人們紛紛抱怨原料成本上漲擠占利潤(rùn)空間時(shí)，一家對(duì)棉纖維依存度非常高的石獅里料企業(yè)——忠信服飾輔料有限公司卻因?yàn)槊迌r(jià)的高漲在2010年賺取了更多的利潤(rùn)。究其獲利原因，更多的要?dú)w結(jié)于企業(yè)超前的研發(fā)速度，以及下游高端客戶整體實(shí)力的提升。“目前很多大型的服裝企業(yè)研發(fā)的前置性越來(lái)越明顯，新品系列的制定和訂貨會(huì)的召開紛紛從提前半年改為提前一年。隨著一對(duì)一式的服務(wù)，讓我們能夠在一年多前就可以預(yù)測(cè)出原料的需求量，再加上對(duì)于經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的判斷，輔料企業(yè)能夠在服裝品牌下單的第一時(shí)間就開始儲(chǔ)備大量的棉花，以應(yīng)對(duì)棉價(jià)的高漲。”該公司總經(jīng)理王文碩向記者談道。

　　與石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的包裝、五金、輔料等產(chǎn)業(yè)也深感原材料成本上漲之痛。據(jù)長(zhǎng)江現(xiàn)貨4月15日?qǐng)?bào)銅價(jià)為71550元/噸，短期呈現(xiàn)高位振蕩態(tài)勢(shì)，而這一價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了去年年中5萬(wàn)元/噸的水平，金屬鋅和鋁的價(jià)格也在高位運(yùn)行，石獅五金輔料產(chǎn)業(yè)用量最多的3大金屬原料價(jià)格在高位徘徊，直接推高了生產(chǎn)成本。

　　然而棉價(jià)的過(guò)山車不能持續(xù)向上爬，目前棉花現(xiàn)貨市場(chǎng)報(bào)價(jià)在繼續(xù)下跌：4月22日中國(guó)棉花價(jià)格指數(shù)(CCIndex328)28721元/噸，跌165元，較鄭棉收盤價(jià)28285元/噸，高出436元/噸。甚至部分地區(qū)現(xiàn)貨四級(jí)棉報(bào)價(jià)已經(jīng)在27000元/噸以下。據(jù)相關(guān)分析機(jī)構(gòu)分析顯示，棉價(jià)的持續(xù)走弱，將嚴(yán)重打擊現(xiàn)貨商和軋花廠的成本。即使這些人手里棉花庫(kù)存較多，但是因?yàn)閮r(jià)格太低，他們已經(jīng)停止出售和報(bào)價(jià)。紡織廠繼續(xù)走在積極的去庫(kù)存路上，用打折、促銷、直降等多種手段努力減少棉紗庫(kù)存。

　　在3月底被訪時(shí)，王文碩預(yù)計(jì)今年的棉價(jià)將在去年暴漲的基礎(chǔ)上逐漸趨穩(wěn)。“原料價(jià)格的巨大波動(dòng)，會(huì)讓業(yè)內(nèi)感到摸不著頭緒。”說(shuō)到此時(shí)，王文碩也顯得頗為無(wú)奈。“如今來(lái)看，作為一個(gè)處于發(fā)展中期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有擁有了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，以及依靠大型的服飾品牌，我們才可以把路走得更遠(yuǎn)。”王文碩如是說(shuō)。{page_break}

　　高端升級(jí)謀求厚利

　　隨著服裝業(yè)和時(shí)尚業(yè)的緊密結(jié)盟，輔料已成為凸顯服裝時(shí)尚品位不可或缺的重要環(huán)節(jié)。注重品質(zhì)，意味著服裝要更注重細(xì)節(jié)、追求精致，輔料新工藝的使用、新款式的設(shè)計(jì)直接影響到服裝的品質(zhì)與時(shí)尚。因此，石獅輔料業(yè)在滿足越來(lái)越高的市場(chǎng)要求的同時(shí)，更注重產(chǎn)品質(zhì)量、新工藝的嘗試和企業(yè)品牌的樹立，積極開展新一輪的變革，引領(lǐng)著未來(lái)市場(chǎng)潮流。

　　無(wú)論是在北京的春夏面料展抑或是在石獅的海博會(huì)上，與其他輔料企業(yè)展示大量實(shí)物不同，忠信輔料的特裝展臺(tái)顯得更加的時(shí)尚大氣。當(dāng)記者問及過(guò)多的概念展示是否會(huì)讓那些務(wù)實(shí)的采購(gòu)者望而卻步，造成訂單流失時(shí)，王文碩表示，由于將客戶定位為本土大中型服飾品牌，因此他們對(duì)于客商的合作要求是“先認(rèn)同品牌發(fā)展的理念，再洽談產(chǎn)品的價(jià)格細(xì)節(jié)”。“有心再來(lái)看，非常重要。”王文碩笑稱。

　　“只要客戶能夠承受費(fèi)用，我們可以從一枚紐扣的訂單接起。”在詮?fù)ǚ椝囆g(shù)總監(jiān)楊意亮看來(lái)，隨著服裝走向高端，其所要求的輔料也會(huì)相應(yīng)提升，特別是近年來(lái)高級(jí)定制服裝的興起，人們要求服飾每一個(gè)細(xì)節(jié)的體現(xiàn)都要充滿個(gè)性，特別是紐扣、袖口、里料等，都要求其中包含著各自獨(dú)特的元素。

　　據(jù)石獅輔料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李輝育介紹，如今的石獅，45%的輔料企業(yè)技術(shù)裝備已經(jīng)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。瑞士生產(chǎn)的數(shù)控走絲線切割機(jī)，意大利生產(chǎn)的樹脂生產(chǎn)線激光雕刻雙彭制紐機(jī)、美能達(dá)可變數(shù)據(jù)印刷機(jī)、羅蘭印刷機(jī)等裝備生產(chǎn)出的金屬制品、印刷產(chǎn)品的技藝水平和質(zhì)量都在全國(guó)首屈一指。高技術(shù)裝備生產(chǎn)出來(lái)的樹脂、尼龍扣也在行業(yè)中占有一席之地。在高超的生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上，石獅輔料產(chǎn)品開始積極地從實(shí)用性向功能性與時(shí)尚性轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品已經(jīng)開始引領(lǐng)行業(yè)的流行趨勢(shì)。

　　“現(xiàn)在的服裝輔料雖是微利行業(yè)，但如果既在生產(chǎn)輔料上下功夫，又在研發(fā)配套服務(wù)和設(shè)備上下力氣，同樣可以走上厚利之道。”李輝育說(shuō)。為了幫助客戶解決紐扣型號(hào)與打扣機(jī)匹配問題，提高打扣效率，2010年，華聯(lián)公司在設(shè)備與服務(wù)上做起了文章。公司開發(fā)部技術(shù)人員經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，在紐扣型號(hào)、機(jī)臺(tái)受熱程度等方面狠下功夫，終于開發(fā)出了一臺(tái)與本公司紐扣型號(hào)吻合的全自動(dòng)打扣機(jī)，這不僅提高了訂單的生產(chǎn)效率，也為自己贏得了聲譽(yù)。

　　在華聯(lián)服裝配件公司的帶動(dòng)和影響下，石獅已有多家服裝輔料加工企業(yè)紛紛“試水”，研發(fā)與產(chǎn)品相配套的服務(wù)設(shè)備，力爭(zhēng)向“厚利”方向邁進(jìn)。

　　在日益復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逐步形成相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，在分配信息和相互信任的前提下，確定一個(gè)長(zhǎng)久的利益共同體，兼顧各個(gè)成員企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)行“雙贏”乃至“多贏”，是構(gòu)成企業(yè)之間緊密合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟和供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。在“多贏”的召喚下，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)剌o料企業(yè)選擇加入輔料協(xié)會(huì)，抱團(tuán)出擊。