當國際“優(yōu)衣庫已經(jīng)搶先一步布局中國市場，2010年末才進入中國的GAP顯然已經(jīng)失去先機。

　　再失去先機之后選擇了網(wǎng)上銷售的模式卻也引起了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑，“網(wǎng)上銷售雖然是一個趨勢，但是一進入中國就自己搭建網(wǎng)上銷售平臺，這樣的風(fēng)險和成本非常大。”

　　日前，GAP在擁有自主網(wǎng)站進行銷售之外，不得不再通過第三方B2C的渠道來銷售。

　　錯失先機

　　美國服裝巨頭GAP曾經(jīng)一度因為業(yè)績下滑頭痛不已，在其絞盡腦汁提升業(yè)績之時，其競爭對手已經(jīng)紛紛占領(lǐng)了亞洲這些新興市場。

　　2010年年末，在Zara、H&M以及優(yōu)衣庫的中國市場份額紛紛快速增長的時候，GAP首批旗艦店也在中國內(nèi)地開幕。

　　“GAP進入中國的時機是不是有些晚了?”一位業(yè)內(nèi)人士指出，雖然GAP中國區(qū)總裁楊得銘表示這個節(jié)點進入中國正是時候，然而GAP卻難以忽略一個問題，就是作為中國內(nèi)地服裝市場的后來者，GAP不得不付出比競爭對手更高額的開店成本。

　　上述也內(nèi)人士指出，相較于其他競爭對手，GAP確實失去了先機。

　　面對同樣實力雄厚而又更具創(chuàng)新力的對手，GAP的中國開拓之路顯得滯澀。2010年zara所在集團Inditex在中國新開了75家店，并于財報中指出，2011年將在中國新增120家門店。

　　H&M最新財報中也透露，今年將新開250家門店，其中以中國，英國和美國為主。截止2010年8月優(yōu)衣庫在中國已經(jīng)有了76家門店，并計劃到2020年將中國的門店數(shù)量增至1,000家。其中優(yōu)衣庫已經(jīng)開始嘗試在中國進行線上銷售，并且業(yè)績不俗。

　　要跟上這些國際上對手的步伐GAP就必須快速擴張，而記者從GAP的財報中發(fā)現(xiàn)，從2005年以后，GAP的門店增長數(shù)量已經(jīng)趨于平緩，而對于其新收購的品牌Athleta在去年一年僅增長了一家門店。

　　年報顯示，GAP目前共擁有3068家門店，在2010年第四季度新開了27家店的同時，又關(guān)閉了41家門店。亞洲區(qū)gap的店鋪2011年1月29日為135家，2010年1月30日為120家去年至今年，GAP在美國關(guān)了41家門店。

　　記者從GAP中國獲悉，進入中國的品牌僅為GAP旗下五個品牌中的GAP，而GAP這一品牌的業(yè)績并不盡如人意。Gap2010年較2009年營業(yè)額雖然增加2%，但是較2008年的59.58億銷售額，今年57.35億的銷售額，仍舊是下降了約4%。

　　不僅如此，GAP從2006年開始業(yè)績下滑，截止2010年銷售額仍舊沒有超過2005年。2005年GAP集團的凈銷售額為160.19億美元，2010年為146.64億美元。 {page_break}

　　自主搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺銷售業(yè)績存疑

　　2008年業(yè)績下滑的緊急關(guān)頭，GAP求助于了網(wǎng)上銷售以及對于海外的擴張策略。從其年報中發(fā)現(xiàn)，這一策略已經(jīng)初步取得了效果。

　　美國Gap公司董事長兼首席執(zhí)行官格倫墨菲(GlennMurphy)在2010年財報中指出，如今我們在31個國家開始了網(wǎng)上銷售，提供給至少90個國家的消費者。

　　對于海外運營，Murphy也感到了擔(dān)憂，“我們對于在多數(shù)國家進行運營還是存在經(jīng)驗有限的問題，在這些我們業(yè)務(wù)涉及的國家中，我們不得不面對主要的已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的競爭對手，還有當?shù)氐姆康禺a(chǎn)價格、雇員、運輸?shù)葐栴}，會導(dǎo)致我們與在有成功經(jīng)驗地區(qū)的運營有所差別。”

　　2010年GAP進入中國之后，與另外三名競爭對手不同，GAP采用了線上線下同時運營的策略。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面，Gap選擇了與上海奕尚網(wǎng)絡(luò)信息有限公司展開合作。

　　“這個策略完全沒有問題，只是到目前為止，真正能做到線上線下都成功運營的公司我們還沒有看見。”B2C分析師國電子商務(wù)研究中心方盈芝指出，除了與傳統(tǒng)的競爭對手相比，GAP在中國的網(wǎng)上銷售還要面對至少像凡客或者麥考林這樣的競爭對手。

　　易觀B2C分析師陳壽送指出，“我不明白為什么GAP進入中國會選擇自己搭建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，這樣它就不得不耗費巨大的財力、人力以及物力。”

　　而更令人擔(dān)憂的是，GAP顯然對于中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境沒有什么經(jīng)驗。“要搭建這樣一種需要長期資金投入的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，如果沒有本土化的經(jīng)驗，不是一件容易的事情。”陳壽送表示。

　　而這一成功經(jīng)驗就是優(yōu)衣庫，“優(yōu)衣庫選擇了中國本土的第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進行銷售，這或許是目前傳統(tǒng)品牌進軍B2C市場的一個比較低風(fēng)險的方式。”陳壽送指出，“對于中國市場環(huán)境不了解的情況下，第三方平臺顯然可以規(guī)避風(fēng)險，而且降低成本。”